第48章 第 48 章
無線電項目組很頭疼, 因為現在天上的衛星數量不多,發上去之後,連發衛星的人都不敢拍胸脯保證一定能用,得正常運行兩年, 才敢說。
幾家歡樂幾家愁, 最近手機項目組是全公司最快樂的。
在吳凱的帶領下, 組裡熱火朝天的組內競標, 光鍵盤就搞出了幾種不同的花樣。
有一個同事自稱平生無大志, 就喜歡俗的、土的。
他交上來的設計稿簡直閃瞎大家的眼, 手機屏幕天然水晶的、手機按鍵天然藍寶石的、手機外殼鈦合金的, 手機套小羊皮的。
恨不得再用黃金做個文字吊墜,寫著“我很貴”。
大家都驚呆了, 半天才有個文化人問了一句:“你這……設計思路是後蜀皇帝的那個七寶夜壺?”
“你們不覺得好看嗎?”
眾人默默搖頭, 這也太土了吧?
他們實在欣賞不了。
安夏遛躂到手機項目組看他們的最新設計, 大家正把“七寶夜壺”的設計圖當笑話流傳。
剛好傳到安夏手上。
?“你們在看什麼?”
“沒什麼?”圖主人想把圖拿回來, 沒來得及。
安夏接過, 認真看了起來。
圖的主人十分緊張,他剛才已經被同事嘲上天,現在已經自信心全無,安夏的氣質和形像又一直都是知性淡雅那種的,肯定更看不上這種地主土豪的設計。
“稍微改改配色,應該可以。”安夏說。
“啊?”
“沒什麼問題啊,故宮博物館裡不是有同款麼?”安夏記得自己見過類似的配色珠寶, 還蠻好看的, 不是乾隆那種爹哭爺惱的迷之風格。
此時還沒有“過度包裝”這個概念, 都特簡單, 只講究東西好不好。
就像“稻香村”的點心盒子, 只管裡面塞得實不實。要是層層打開一看,就兩塊,看消費者罵不罵。
大家對手機的概念還停留在“打電話”。
安夏聽見有人輕聲嘀咕一句:“買櫝還珠。”
“你還記得故事是怎麼開始的嗎?”安夏笑道,“買家是被盒子吸引過來的。”
“不要站在語文閱讀理解的視角上看待問題,站在商人的角度看。你給一個珠子加盒子定價一百塊,有人花一百塊,把盒子買了,珠子還給你了,這不是賺了嗎?”
周圍的同事聽見都笑出聲來。
“以前的大哥大,不管是不是開機,往桌上一擺,那就是’我有錢’,現在手機的體型變小,就算拿出來拍桌上,也沒那氣勢。”
“衝著通話功能來的顧客,我們給他們提供普通的手機,衝著顯擺身份來的顧客,我們給他們最尊貴的服務。”
安夏看著這款手機設計圖:“細節再修改修改,我覺得可以,產量不用太高,咱們就奔著貴去賣就行了,不求最好,只求最貴!”
此時《大腕》還沒拍,大家被安夏最後那句話震驚到了。
“可是,能賣得出去嗎?”有人擔憂,隨著國企的進一步深化改革,報紙上越來越多的出現“人員優化”的字樣。
等到1992年,這個詞才會正式變成下崗,然後持續好幾年。
“我們的目標客戶從來都不是他們,就算他們不被優化,也不會買的。你們放心吧,除非重新打擊民營私營。”
安夏對這一點十分確定,在很多公司飯店倒閉裁員的那幾年,最頂端的奢侈品依舊生意火爆。
“但是,為了這個開模……好像有點不划算。”
豈止是有點不划算,簡直是太不划算了,還不知道有多少人願意買呢。
安夏也沒想要開模:“國外頂尖豪車喜歡說他們是手敲出來的,那咱們就手敲一個出來,先當樣品,愛買不買。”
吳凱與其他文具廠並過來的老員工對手敲一個啥玩意兒,還是很有興趣的,一點點看著東西在自己手裡成型,那種感覺,跟扔進機器,開關一開,吐出來幾千幾萬個完全不一樣。
吳凱帶頭,老師傅們跟隨,一群人立志要打造一個“手機界的勞斯萊斯”。
內部的主板當然還是統一出來的,沒有什麼特別。
成品做出來的時候,模樣與安夏想的差不多,她點點頭:“定價十萬吧。”
“好的,這是市場部的廣告投放策略。”一份文件放在安夏手邊。
安夏接過看了幾頁,搖頭:“這個不要投放電視和報紙。受眾與消費者不匹配。”
這種得是“人傳人”效果才會比較好,顯得很有逼格。
就像“白皮煙”、“特供糧”一樣,再說,也沒法敞開賣,畢竟這個真的是手敲出來的,真正大師手工製作,小罐茶,啊不,華麗手機。
剛開始只做出來五個,第一個被安夏拿走了。
在“中國貨”的現場活動上,安夏當眾把手機拿出來,還刻意調整了一下角度,削成八面的水晶,還有背後的碎鑽光華四射,把周圍的目光都吸引過來。
有一位在“中國貨”賺到不少錢的代理商好奇湊過來:“這大哥大怎麼這麼閃啊?”
“因為鍵盤是水晶做的……”安夏介紹完,最後補充了一句:“因為是純手工的,所以特別少,在燕百貨的六樓賣。”
燕百貨是本地最貴最奢侈的百貨商店,六樓的價碼牌都能把人給晃暈。
這邊代理商還一臉羨慕看了又看,那邊已經有人讓自己的助理去燕百貨了。
全國第二位擁有頂奢手機的人出現了,是個做建材生意暴發起來的小老闆,就是耳後夾煙,腋下夾著一個小皮包的那種。
他懷著激動的心情,又有些緊張,問售貨員各種功能應該怎麼用。
售貨員從盒子裡拿出一個燙金的黑色鏤花暗紋名片:“這個電話是專門為您服務的尊貴客戶服務專線,如果你有任何問題,可以聯繫他們。”
在這個時代,客服基本靠自助,家裡電器壞了,打個電話,那頭就是個維修門市部:“喂?啊,哪啊?行,我們給你派師傅,明天,啊不,後天上門。”
尊貴客服專線是什麼?
聞所未聞。
他試著撥通了電話,對面傳來一個溫柔的男聲:“下午好,有什麼可以幫您?”
……
頂奢手機對於普通人來說是一個都市傳說,網友連見都沒見過。
有一個號在論壇裡發出一張新貼《冒死偷出我爸的華貴手機,拆開給大家看看》
然後真的從整機開始往下拆,把幾個鍵盤都一個個拆下來擺好。
後續是:“壞了,多出來幾個零件,裝不回去了。”
下面的評論一片哈哈大笑,說他完了。
之後,樓主再也沒有回來發任何內容。
網友們紛紛追問:
樓主,你還好嗎?
是不是已經被打殘了?
也可能被打死了。
我要是敢這樣,現在肯定已經被我爸埋了。
到了晚上,樓主發了一個回覆:
謝謝大家關心,我現在很好,我爸說就當個玩意兒擱著吧,反正他也不缺手機用。
沒這個回覆還好,冒出這個回覆之後,大家都被震住了,這是什麼樣的人家啊,什麼條件可以買一個剛發售沒多久,十萬塊錢的一個手機,拆著玩,壞了就壞了。
有人發貼:“不是說他們的服務特別好嗎?拿去給他們修唄。”
樓主回覆:“我這是私拆,不保修的。”
“什麼私拆不保修,憑什麼啊?難道是怕你把水晶鍵摳了換成塑料的?”
“因為如果拆的手藝不好,可能會把排線給拆了,到了維修的地方就會說不清楚,沒辦法確定排線壞了,到底是誰給拆壞的,這就很難判斷。”
“哦……那你只好拿水晶鍵當彈子打著玩了。”
安夏也看到了這個號發的內容,現在全球就四個手機在外面,不知道是誰家的倒黴兒子把手機給拆了,拆成這樣,確實不能修了。
她把全文又看了一遍,發現這個樓主對手機和通訊器材的性能非常熟練,知識儲備在平均水準之上,遣詞造句也不像普通人。
不會是同行吧?
那這個同行還真是敬業……為了看看手機構造,下了大血本。
安夏發了一個私信,以通訊器材愛好者的身份跟他聊了幾句,確認了自己的判斷,確實不是一般人能做到的水平。
那個號後來又陸續發了一些貼子,有些信息非常明確,甚至還有電子五廠的一些細節。
安夏忽然想到……這人不會是王德標吧?
當初跟她和陳偉合夥做尋呼機鏈子生意的那個,柳阿姨的侄子還是外甥來著的。
她換了一個號,又發給他私信,就三個字:王德標?
對方過了一會兒回信:“你怎麼知道!”
果然是他。
久別的兩人相約一起吃飯,當初一個穿著白襯衫工裝褲,滿頭大汗給人修bb機,一個穿著碎花小裙子,額頭前面還燙著卷,連自行車都不配擁有。
現在一個西裝筆挺,一個穿著定製的休閒風小西裝,開著小轎車。
“才過幾年啊,除了臉沒變,別的都變了。”王德標看著安夏從車上下來。
王德標藉著用尋呼機鏈子掙到的第一桶金,已經成了一家通訊代理,尋呼機和手機,他都賣,現在雖比不上安夏的動靜,但一個月也有幾萬上下的淨利潤,比起普通人簡直好太多了。
“以前想喝汽水,都捨不得,去接涼白開,現在想喝可樂喝可樂,想喝健力寶喝健力寶,反倒都不想喝了,最後還是喝涼白開。”王德標感嘆。
“你現在成家了嗎?”王德標問道。
當初兩人相識,就是因為柳阿姨想撮合兩人,但兩人性格相差太多,不約而同的選擇算了。
安夏笑道:“還沒,不過有對象了。”
“你對象單位要採購程控交換機嗎?我記得你公司不生產這個。不算搶你生意吧?”
“不算,不過他們單位採購都是直接從廠家拿貨,要走國家申批流程。”
“喲,看來是吃皇糧的,偶爾也給我們代理商一口湯喝嘛。”
兩人算是初心不改,賊不走空,談不了感情就談錢,總得有點收穫。
“王德標!!!”一個女聲在空氣裡炸裂。
一個打扮入時的女子挎著小包,踩著小高跟大步流星,“卡卡卡”的走進來。
她氣沖沖地看著王德標:“我說你今天怎麼不去公司,真來跟網友見面啦?”
又轉頭上下打量著安夏:“跟網上剛認識的男人聊幾句就出來見面,你怎麼不害怕的啊?”
王德標趕緊把她拉到一邊:“我以前就認識她……”