第52章 第 52 章
“怎麼就沒壟斷所有部門呢, 廠裡的產能跟得上呀。”安夏看著已經拿到的幾份訂單, 十分遺憾。
從銷售數據來看，國家最重要的幾個部門用的是紫金電腦，並且在生產過程中安排了專人來盯著，從流水線上下去之後還有專人開機檢查。
其他省市級, 以及以下的單位則有些使用紫金電腦, 有些使用其他品牌。
一旁的銷售總監以為安夏是在責怪他辦事不利，他準備了一肚子的話, 安夏笑著擺擺手:“不用解釋了，要是紫金連這麼基礎的東西都能壟斷, 那整個國家的技術問題就太嚴重了。”
銷售總監還是很認真的, 儘管安夏沒問, 他也準備了許多資料, 說明紫金電腦的技術參數遠超過其他品牌，唯一的缺點就是比國產其他品牌貴。
“但是我們的定價策略肯定沒有問題，比同等質量的進口品牌還要便宜。”
安夏點點頭:“貴不是我們的問題，是消費者的問題。”
如蒙大赦的銷售總監趕趕緊出去。
安夏覺得這沒什麼好糾結的, 有人願意花錢買穩定, 如同電信網的用戶發現打開百度居然需要三秒, 一定會琢磨是不是哪裡出問題了。
而鐵通網的客戶打開百度的速度從三分鐘提升到一分鐘，就會非常開心。
價格不一樣, 接受度不一樣。
紫金電腦進入政府採購清單之後, 又有一個單位找了過來。
助理說幾家銀行也想換成紫金系統，但是他們之前用的是ibm，不知道紫金有沒有這個能力。
對於與兩大證券交易所和航空航天合作過的紫金科技, 銀行系統依舊持不信任態度。
這次會談的級別很高, 五大行的高層都來了, 每個人都帶了技術顧問。
客戶主動找上門來談合作，莫名的有一種畢業答辯的氣氛。
宇宙行財大氣粗，先發言。
“我們響應政府號召，打算把重要的數據換成國產品牌，目前對貴公司的產品比較看好，但是我們用的系統都是由獨立開發的，不知道貴公司有沒有這個能力保持現有水準。”
不是能不能超越，而是能不能保持現在這個水準別掉下去。
可以說相當不客氣了。
也難怪他們不客氣，其實他們並不想換，換新系統比人搬一回新家還麻煩，從上到下，一堆人都要改掉已經熟悉的操作流程，從頭重學，好多櫃員都已經三四十歲了，還有五十多歲的，要他們學東西，確實吃力。
沒辦法，最近ibm的固件裡發現後門程序的事情已經鬧得滿城皆知。
儘管ibm解釋，這個固件生產商是他們收購來的公司，後門程序是在他們收購之前就已經做出來了，同時還提供了證據。
但是高層還是在暗示:早點換吧，別到時候發正式通知的時候，措手不及。
銀行系統對ibm的感情很深，倒不是因為有什麼py交易，而是ibm的技術當年讓他們從悲催的如山工作中解脫。
安夏當初在深圳買尋呼機鏈子的時候沒有用匯款，就是因為慢。
為什麼慢？
因為從安夏家門口的工行匯到深市酒店門口的中行，需要工行先去郵電局拍電報，一份開給人民銀行，一個開給工行，然後再由人民銀行做清算。
別說隔著省市，哪怕兩個只有一牆之隔，走這麼一趟流程，也要半個月。
後來是人行的陳副行長實在受不了了，申請了衛星專網，才把這糟心事稍微改進了一點，也只是一點。
再然後，是ibm出現，為了用上ibm的系統，請了中科院、國防科委、二機部三機部四機部……一堆專家來做評估調研，最後才拍板用了ibm做全套的解決方案。
那筆單子有多大？
大到ibm大手一揮，白送了宇宙行兩臺主機，每臺價值六百萬美元，還有一堆培訓資料。
資本家不會做虧本買賣，不僅系統收錢，上門安裝系統工程師也收錢，上門費一萬多塊錢一天，一裝就是半年。
這麼多錢砸下去了，本以為系統怎麼著也能用它個十年二十年的，誰知道ibm就鬧後門了呢。
後門歸後門，現在銀行系統用的ibm服務器和系統應用都沒有任何問題，很好很穩定。
所以，他們本質上的心理是牴觸的，如果找不到性能效率一樣的替代品，他們就不想換。
他們對紫金科技的態度就像權力還不夠大的皇帝，看著被權臣塞過來的皇后人選，不想擺好臉色，但不得不意思意思。
幾位副行長語氣不善，咄咄逼人，希望安夏最好在這樣的壓力下承認紫金就是不如ibm，這樣他們可以藉著“繼續找替代品”拖一拖，最好別在自己的任上換。
平穩過渡無功，過渡時出事有罪。
他們只想太太平平退休。
他們的夢想恰好與安夏相反，紫金科技要是能接住ibm的使命，那是國產品牌之光。要是接不住，也很正常，人家ibm都多少年了啊！紫金才幾年。
贏了光榮，輸了不虧。
所以，安夏絕對不會讓步，一定得把這錢賺著。
“能不能做，需要等工程師做過評估，現在暫時無法給出回覆。”
除了紫金之外，這一單還有另外名為巨瑞科技的公司在競爭。
這家公司是從中科院下屬的計算機研究所裡分出來的，可謂名門子弟。
剛成立就做了個大新聞，通過對基站軟硬件的升級，把gsm手機通訊效率提高了許多，第一筆訂單就狠狠從電信那裡賺了上億。
公司內部會議。
“現在我們最大的問題是硬件。”項目經理說。
“ibm提供的整套服務，從操作系統到硬件到芯片，都是他們自己的品牌，無論出現什麼問題，可以提供一站式服務。”
“除了硬件呢？”安夏問道。
“系統和應用可以勝任。”
“巨瑞科技那邊能解決硬件問題嗎？”
“科學院仿過ibm的芯片，但是功能上相差很多。”
安夏點點頭:“那就採購英特爾的芯片。”
“英特爾？可是英特爾只能用在x86服務器上啊。”
安夏笑道:“那不是更好了？”
現在銀行用的都是ibm的大機和小機，是封閉的環境和系統，完全依賴ibm。
第一賺錢的生意寫在刑法裡，第二賺錢的生意是壟斷和版照制度。
“x86服務器不是壟斷技術，我們採購起來價格也便宜很多，讓他們看到報價之後的牴觸情緒稍微下降一點點。”
業內現在都知道紫金和巨瑞在爭銀行系統的單子，他們樂得看熱鬧。
紫金報完價之後，五大行直接拿著價格找到巨瑞，問他們能便宜多少。
巨瑞想都不想，直接往下砍了200萬，他們現在迫切想進入銀行系統，拿下五大行，代表著無數的網點都要用他們的系統，賺大錢的機會還在後面，區區200萬算什麼。
“擾亂市場經濟秩序。”安夏搖頭。
打價格戰最土，但有用。
不利於市場良性發展，但是可以解燃眉之急，弄死眼前的對手。
紫金的策略不是降價，而是增加服務，提高硬件性能。
就看銀行領導到底想怎麼樣。
五大行做決定一向磨蹭，不開上十幾二十個會討論討論，研究研究，他們是不會給出有意義的答覆。
連下了兩場秋雨，城市彷彿一夜入冬，街頭的梧桐樹不知道什麼時候就從滿頭金黃，變成禿瓢。
安夏手中已經沒有什麼需要她參與拍板的大事，整天跟各位大領導在飯桌上玩腦子，也挺累的。
“我要放幾天假。”安夏隆重宣佈。
陸雪馬上表示他“正好”也有幾天公休假沒有用掉，問能不能一起去。
“好呀。”
隔了兩個半小時的飛機航程，落地廣市的一瞬間，安夏又從冬天到了夏天，飛機上的人迫不及待把厚毛衣脫下來，露出穿在裡面的短袖。
“走，帶你去我家玩玩。”
陸雪以為她在開玩笑，直到出租車開到別墅區，安夏掏出鑰匙，打開其中一座別墅的門。
安夏叫來物業的保潔隊伍，她們動作很快，不過三小時，就將屋子收拾得乾乾淨淨，還順便做好了四菜一湯。
兩人對坐在窗前，清涼的海風吹過安夏的頭髮，她悠然說起當初買房子是她自己一個人做的決定，也幸好沒跟媽媽說，不然她肯定要說房子夠住了，沒必要買。
“不過三年，同樣的價格，別說這裡的房子，地段差不多的都買不著了。”
“你為什麼沒有先把常住的房子換成更好的，而是在這裡買？”陸雪問道。
安夏笑道:“當然是因為我有一個夢想，在不同的地方，不同的環境，都有自己的房子，夏天可以去涼快的地方，冬天可以去暖和的地方。深市處處為全國之先，什麼都不幹，去街上走一走，都是好的，說不定能觸發靈感。”
“真好啊，要是我也有這樣的靈感之地就好了。”陸雪輕輕嘆了一口氣。
安夏伸出兩根手指，摸向他的眉心:“最近你好像都很煩的樣子，工作上有什麼麻煩嗎？”
陸雪一向是個樂天派，遇到麻煩也是卷著袖子就是幹，但是最近安夏看出他經常會皺著眉頭髮愣。
“嗯……工作完全沒有進展。”
“還是重返關貿總協定的事情？”這件事情不是秘密，在新聞聯播上來來回回提了好多次了。
陸雪點點頭:“因為……意識形態的問題，被卡住了。”
“什麼意識形態？改變體制嗎？那是不可能的。”
“這倒不是，是參與關貿總協定的國家必須是市場經濟的國家。”
“啊？我們現在還不算市場經濟啊？”安夏這個初中政治課完全是靠臨考抱佛腳通關的人士，完全忘記了重要考點。
“當然不算了。”陸雪笑笑，“我們是計劃經濟。”
“哦，對哦……現在買包子還要用糧票。”
儘管現在手機和電腦的發展速度已經像磕了藥似的瘋狂發展，但還沒有改變本質。
“其實，什麼是市場經濟，並沒有準確的概念，只要國家承認並且支持這個概念，然後做到基本的貿易規則就行了。但是這一點……沒有人敢回應。”
陸雪很無力，做了那麼多準備，居然卡在這種事情上面，可是，上上下下無人敢拍著胸脯說:“我們就是市場經濟，咋滴！”