第53章 第 53 章

 “那……也沒什麼用吧。”金勇低聲說，他已經習慣了被人否定，立馬改變自己。

 安夏搖頭:“還是不一樣。你知道電車難題嗎？就是電車軌道正確的行駛前方有九個孩子，另一條廢棄的軌道上有一個孩子，電車停不下來，你壓誰。”

 “知道，這個確實很難選。而且很多人會選擇九個孩子，因為人多。”

 “對，如果你是電車司機，確實很難選。但如果你是負責報道這件事的第三方視角。

 你可以強調渲染那個在廢棄軌道上的孩子父母雙亡，家中只有一個瞎了眼的奶奶和剛會走路的妹妹，他在軌道上不是為了玩，而是為了挖地上的野菜回家給奶奶和妹妹吃。

 對於那九個孩子，都不用說他們是在軌道上玩耍，只要不提，大多數人的同情心都會給那一個孩子。

 因為他有真實的背景，詳細的故事，而其他人，只是數字。

 感情不一樣了，選擇也不一樣。”

 金勇看著安夏的臉，忽然發現自己為什麼畫人物總也畫不好，不是畫功不行，是抓不住情緒點。

 安夏的長相如同工筆畫中的嫻雅仕女，只知簪花撲蝶，不問世事，實際看問題卻如此毒辣，對人心的把握這麼清晰。

 “所以，你回去，把設計圖做成設計文檔，寫詳細一點，免得過幾天你自己都忘了。”

 金勇不好意思地笑:“那怎麼會呢，都是我考慮好了才做的。”

 “那是你現在事情少，行了，回去趕緊寫。”

 金勇出去以後，助理把幾份文件送進來:“安總，這種事情，為什麼要親自做？”

 “不然誰做？”安夏嘆了口氣。

 她也不想事必躬親，她的人生理想是像明朝皇帝一樣幾十年不上朝，內閣還能自己轉。

 但是，她沒有張居正，也沒有一個嚴密好用的內閣體系。

 整個公司上下，不，應該說是全社會都沒幾個人知道怎麼界定規範網頁設計的好不好。

 現在最大的問題不是“我想要的做不出來”，而是提需求的人不知道自己要什麼，只有等做出來之後，才知道“我不想要什麼”。

 大家都一樣的爛，只有等到開發出來，大家開始罵罵咧咧的時候，才知道應該怎麼改。

 安夏不想如此被動，被人說了才改，這樣很沒面子。

 算來算去，全公司只有她自己心裡有一套完整的設計邏輯，她看出金勇是有這個能力的。

 希望金勇能擔得起她的期待，實現她當甩手掌櫃的美麗夢想。

 此時其他軟件公司也層出不窮，稍微有點能力的人，誰還沒有一個當老闆的夢想。

 現在網上零售行業最大的網站就是“中國貨”，它的交易系統已經非常完善，不管是買家還是賣家，“中國貨”是他們使用的第一個網上交易平臺，早就適應了“中國貨”的各種操作界面和規則。

 除非其他網站有什麼特別強大的優惠條件，否則他們不會輕易改換陣地。

 因此，其他軟件公司在零售業務上，也只能是基於“中國貨”的交易系統，繼續推進更新和小調整。

 就好像計算機系統的基礎都是dos一樣。

 就算有了windows，也不能完全把dos甩開。

 網上能做的實業被紫金統一了，還有金融行業。

 金融行業三大支柱:證券、銀行和保險。

 在證券業，紫金有先發優勢，直接對交易所下手，它做的交易軟件擁有天然的話語權，不管其他家怎麼宣傳，紫金證券交易軟件始終獨霸80%的份額，還有20%才是留給其他軟件公司的一口湯。

 在銀行業，中農工建交五大行對ibm的感情比天高比海深，就連紫金都一時半會兒拿不下他們的訂單。

 首批前十國內股份制銀行裡，廣發、中信和興業的領導一心求穩，也不敢推出新業務，別說網上銀行，就連電話銀行都不敢，生怕電話系統出了什麼問題，讓客戶一狀告到銀監會，吃不了兜著走。

 唯一的一個銳意進取，特別重視服務的招商銀行，已經跟紫金籤協議了。

 同行們默默流淚，這還讓不讓人活了。

 “不是還有保險公司嗎？沒聽說紫金對誰下手了。”途遠軟件的範高飛看著銷售部各位同僚喪喪的模樣就來氣。

 他年齡比安夏大許多，那十年間，他在鄉下插隊，別人混日子他從未放下過書本，成為恢復高考後第一批大學生，看到廠子裡有一點不對勁的苗頭，就主動提出廠子給他一筆錢，他下崗。

 他的發家模式與安夏有點像，拿著廠子裡給的那筆錢，去南方進貨，倒賣，賺到了第一桶金。

 只不過他沒有渠道像安夏那樣可以倒賣容易帶的尋呼機鏈子，也沒有錢倒高級的東西，只能像那個時代裡大多數人一樣，倒賣磁帶、海報和衣服。

 也沒有敢投身股市大潮，等他認識到股市這玩意兒，毫無理由的來錢就是快的時候，兩市大盤早就已經衝了上去，一天一個價，他更不敢加入。

 本金沒有安夏那麼豐富，就缺失了很多機會，或者說，有機會放在面前，他也不敢把全部的身家都押上去賭。

 所以途遠沒有像紫金那樣一飛沖天，獨霸市場。

 不過相比於其他人，他還是早早地走在時代前列的。

 途遠給員工開出的價碼並不比紫金低多少，最近也從國外挖了幾個洋專家回來。

 最近人保想建一套全新的數據庫系統，這是保險行業首次使用整套的數據庫系統。

 如果這是一場遊戲，那範高飛就是對搶“首殺”有著執念的玩家。

 “紫金已經搶了兩個第一，這次，我們無論如何也不能輸給他們。”

 人保是全國的頭塊牌子，與五大行在銀行界的地位一樣，他們的一舉一動都有許多人看著，這次的數據庫更新，將會成為全國保險業的表率。

 人保的領導也非常重視，由總經理親自牽頭辦這件事。

 甲方都派出了最高級別的領導，乙方沒道理只派個項目經理。

 安夏與範高飛兩人就這產在人保的大廳裡不期而遇。

 今日天氣很好，陽光斜斜地照在地面的灰色大理石地板上，安夏一身深灰色的職業套裝，高束著的馬尾在垂在腦後，十分利落，身上帶著一股青春無敵的驕傲與鋒芒。

 範高飛也是個天之驕子，一步步穩紮穩打過來的，他知道紫金的眾多故事，也知道安夏的發家史。

 至今他仍認為，紫金能發展到現在，30%是實力，另外70%是運氣。

 安夏就是因為錢來得太容易了，所以才會大方地給員工發東西發錢，籠絡人心。

 現在紫金的攤子鋪那麼大，遠不如他們途遠專精一門。

 國外許多百年企業，雖不大，但卻是因專精而成為不可替代的唯一。

 範高飛相信，人保的這一單，就是讓安夏知道，運氣再好，也會用完。

 在等待電梯的時候，兩人相視一笑:

 “安總，幸會。”

 “範總，你好，上回科技會議，你沒有參加，真是太遺憾了。”安夏說的科技會議，就是一干人等被困獨龍江的那一次。

 範高飛微笑道:“我年紀大了，不比安總，能從山裡徒步三天出來。我也不能離開公司那麼久。 ”

 “範總今天心情不錯，一定是手到擒來。”

 “哪裡哪裡，說不定還是給你們紫金做陪跑。”

 “叮”會議室所在的樓層到了。

 尷尬的商業互吹終於可以告一段落。

 人保的領導很是狡詐，也可能是從兩伊戰爭之中得來的靈感。

 一般情況下，約見乙方是一個一個的見，他們則把安夏和範高飛約在一起。

 就是想看他們鬥來鬥去，在技術相差無幾的前提下，那斗的就是價格了。

 做為客戶，人保當然希望價格越低越好，開發時間越快越好。

 人保提出他們想要做的系統之後，就直接問雙方的報價和大概工期。

 範高飛是做技術出身，知道多長時間能做到一個大概的保底，就算臨時要壓縮時間，壓縮價格，他稍微考慮一下，就能拍板，大不了回去苦一苦員工，讓他們趕一趕時間。

 安夏則不一樣，她的能力更多的是在商業上，如果擅自答應壓縮工期，到後面萬一做不到，那就是違約。

 範高飛為了這次項目做了充分準備，文檔上寫了個密密麻麻。

 他侃侃而談，用大量專業用詞描述途遠在搭建數據庫的技術如何強大。

 他說的非常詳細，幾乎把現在數據庫技術能實現的一切功能都了一遍。

 安夏在他後面說，很難再有什麼新的亮點，再加上途遠已經做好了賠本賺吆喝的心理準備，範高飛相信自己贏定了。

 人保的領導把目光移到安夏的臉上，安夏笑笑，打開筆記本電腦，向在座領導開始演示。

 這是紫金公司商務部的傑作。

 商務部人才濟濟，除了懂客戶人心，找人脈資源，精通客戶心理，還熟練掌握各種讓門外漢客戶也看懂技術能實現什麼的小工具。

 比如，這個演示動畫。

 人保的各位領導看演示動畫的時候，精神明顯比剛才集中了許多。

 範高飛在說的時候，他們的態度非常統一:我聽不懂你在說什麼，但是為了表示我很懂行，不得不保持一個好像很認真聽的態度。

 從開始說到最後“各位領導有什麼想要問的嗎？”，全場都靜悄悄，只有大領導打了幾句官腔:“嗯啊，不錯不錯。”

 安夏不用說，領導們就能看明白一個大概，紛紛提出各種問題。

 有些問題，安夏可以直接回答，有些問題涉及核心，安夏則會告知“這個需要簽了合同以後會有具體文檔提供。”

 場面之火熱，與範高飛方才的冷清相比，真是天壤之別。

 說到數據保密的時候，範高飛終於找到機會:“我們公司的數據庫用的是最新的數據加密協議，可以絕對保證數據安全，這項技術是我們的國際專家參與開發，已經經過了更新迭代，國內絕對沒有。”

 他看向安夏的眼神裡滿是挑釁，據他所知，安夏手裡並沒有美國科學家，那幾個人可是他高薪挖來的。

 “這項加密協議對數據加密的效果，大概就像在一扇門上加了十把鎖，對於防止數據洩漏有一定的效果。”

 “一定的效果？”範高飛的聲音驟然變冷，“不知安總這裡有什麼特別強效的技術？”

 “在這方面，途遠的加密協議確實已經是頂配。但是數據庫洩密除了外部原因之外，還有內部原因。

 千防萬防，家賊難防。就像住酒店一樣，以為房間裡很安全，其實清潔工有鑰匙，前臺有鑰匙，總控還有鑰匙，至於其他人是不是還有備用鑰匙，那就更說不清楚了。