第54章 第 54 章
有了證券和銀行的經驗, 人保的項目接的時候很隆重，做起來其實不難。
這幾位領導也沒有什麼特別的追求，只求穩定, 簡單, 好理解。
在報價之前, 一位程序員對主管說:“如果不增加幾個搜索項，將來他們要找單子都不好找, 是不是他們提需求的時候忘記了？要不要提醒客戶一下？”
主管搖頭:“你別管, 這是客戶的需求。”
正直老實的程序員說:“可是以後他們要在幾萬幾十萬條記錄裡查某一個項目的保險記錄, 這可怎麼查？”
“怎麼查？加錢查唄。”主管笑笑。
“加錢……哦！”程序員頓悟
現在報價就按客戶自己提的需求來，客戶一定會想盡辦法瘋狂壓價。
要是跟他們鬧急了，就算不丟生意，將來還有很長一段時間要合作, 這不利於團結友好的氛圍。
至於將來突然發現此前提交的功能裡缺失了某項需求，而不得不火線加需求的時候, 那價格就由不得甲方了，除非整套系統都不要。
過了一段時間, 這位程序員在做測試的時候又發現了一些問題。
“這個信用證全是大寫字母, 容易輸錯，咱們要不要給他們設定一個語法糾正？”
可以說，他非常的盡職盡責。
技術部開會的時候, 他的主管把這事當有趣的事說。
安夏聽了卻記在心裡, “中國貨”上已經零星出現幾起詐騙事件。
與平臺無關，就是在信用證上做了手腳。
從稍有技術含量的軟條款限制, 到毫無技術含量的故意寫錯單詞……
只要稍有不對的地方, 買家就可以找藉口賴掉這筆錢。
受害者除了買家, 也可以是賣家, 還可以是銀行。
總之，就是隻有不努力的騙子，沒有騙不著的受害人。
安夏讓“中國貨”網站加入安全提示。
眾所周知，長篇大論的安全提示是不會有人看的，只有刀子砍在身上之後，人類才能看得進字。
不僅看得進字，還什麼偏方都願意信。
於是，時常發生“某市民被騙後，相信有人可以替他拿回被騙款，又被騙了第二輪。”
光放提示沒有意思，不如放一個法律諮詢算了，還能賺一筆錢。
“中國貨”說要找網上法律諮詢的合作伙伴，應者很多，但是……基本上都沒資質。
甚至還有一些“倒爺”跑來說要提供法律諮詢。
“什麼資質？我就是資質啊，我跟外國人做了那麼久的生意，他們的那點小九九我什麼不知道……我的生意啊？香菸、白酒、皮草、紅木，什麼賺錢我就做什麼唄……我被人騙過，也騙過人，對生意上的那些事啊，門清！”
接待的同事應接不暇，來的沒一個正經的。
安夏本來想引入市場競爭，看看有沒有能力強，收費便宜的律師事務所可以接，現在看來，確實沒有。
1979年才恢復律師制度，現在不僅沒有司考，連律師法都還沒有。
第一次律考是1986年，兩年一次，現在剛考了三回。
這三回考過的人，本來就少，都去了君合律師事務所，或是進了企業，完全沒有滄海遺珠。
“跟君合談談吧，也許他們願意合作。”
雖然“中國貨”上的大公司都有自己的法務，根本不用律所，需要律所的都是中小公司，不過好歹是個案源，萬一他們有實習律師需要練練手呢？
安夏最初的夢想是律所入駐，給她一筆錢。
然後退而求其次，律所接到單子，給她分一筆賬。
而現在從君合律所傳來的消息是:“讓我們入駐，那諮詢費是包月還是包年支付？”
全國第一家律所就是財大氣粗，就是不一樣！
雙方在利益分配方面完全無法達成共識，安夏也只得作罷。
忽然招商部接到一個電話:“我公司的成立流程正在走，是否可以合作？”
對方為表誠意，傳真來各種手續正在辦理中的證明，還有各位合夥人的資質證明。
公司的名字叫方圓律師事務所。
“可以先讓他們試試，但不能以官方的法律諮詢做招牌。讓他們在網友留言區待著。”
“中國貨”的網友留言區裡經常會有搞不清楚東南西北的人提問，問貨怎麼發，問單子怎麼填，問怎麼申請優惠……問什麼的都有。
法律問題極少，不少人覺得被騙很丟臉，就悶著不說。
安夏忍不住找到方圓律所的老闆:“你們得主動發點內容啊。”
“我們發過法律科普文章，可是沒有人看啊。”
“那文章我看過，連我都讀得吃力，你們得假裝是個案例啊。就是有個人，怎麼被騙了，怎麼慘，然後你們再回復應該怎麼處理，怎麼預防。
沒人想聽上課，但是沒人不想聽八卦。
你們看中國貨上賣什麼的最多，就當自己是那個品類的賣家，引起共鳴……”
拉近距離，才能聊得下去。
版面逐漸繁榮，也開始有人私信方圓的律師詢問一些法律事務。
到他們正式擁有執業資質之後，諮詢類業務穩定增長。
“中國貨”的網站運營現在已經是一個成熟的運營了，他們會自己講故事。
在報紙和雜誌上，經常能看到他們寫的軟文，最近引入的法律諮詢，也大書特書了一筆。
“某地紅木商人，根本就不懂緬甸語，但是卻敢去緬甸進口紅木，為什麼？因為他們用了法律諮詢，雙方合同用兩種語言寫成，然後律師和公證處證明，兩份合同文本的表達一致，真實有效。”
“某地鐵礦商人，意欲去某國開採鐵礦，經網站風險提示得知，該國高層從不遵守契約，開採出礦石的山頭可能隨時被收回，他取消了這筆業務。”
……
隨著“中國貨”的不斷發展，不少小商家變成了中商家，中商家變成了大商家，以前從來沒有想過的問題出現了。
最大的問題就是庫存。
有一個製鞋工廠最近頻頻被投訴，說他們收了錢不發貨，是想幹什麼。
收貨最慢的倒黴買家等了足足一個半月，坐綠皮車都能從中國最南走到最北了。
如果不是因為這個鞋廠質量很好，評價很高，還遠銷海外，按公司的規定，它應該直接被踢出去。
“中國貨”商務中心覺得它也許出了什麼意外，比如家族內亂，導致最近沒人管事了。
他們介入調整，發現這個工廠不是不想發貨，也不是沒貨。工廠老闆家庭和睦，夫妻恩愛。
商務中心的調查員到的時候，妻子還在給丈夫擦汗。
這個鞋廠規模不大，現在忙得連廠長和廠長夫人都親自上了。
他們生產出來的貨成箱堆在倉庫裡，有時候會出現各種原因的退貨。
符合再次銷售條件的鞋子會算在庫存裡。
可是它並不會出現在正常的倉庫裡，而是在退貨庫裡，或者在質檢庫裡，檢完了再進退貨庫。
也有可能貨不全，一箱鞋子二十雙，有一雙不合格，就把不合格的扔出去，這一箱鞋子只有十九雙。
鞋子可能在五個不同的位置。
每箱鞋子的數量可能是二十雙，也可能是十九雙、十八雙……
要發貨的時候就得一箱一箱的打開來重新檢查。
這個工廠現在賬面上有三萬多雙鞋。
他們欠的沒發貨的鞋只有兩萬多雙。
按理說，怎麼都該夠的。
現在全廠除了生產線上的員工之外，都在滿世界的找鞋。
生產線上的員工下了班，也得找鞋。
安夏此時才知道，他們這麼大個廠，在“中國貨”上的運動鞋銷量前三的廠子，居然沒有一個完整的貨物管理系統。
安夏記得自己在發家初期就做過這種東西了，給周敬用的單機版銷售管理系統。
現在“中國貨”上也有電腦版的聯網系統。
見到找上門來的商務人員，老闆還很委屈:“別的廠子也這樣啊，我們也沒想到生意一下子做這麼大，以前我們一個月也就賣幾千雙鞋，也就一倉庫的事……”
“那您為什麼不用我們的銷售管理系統呢？就算有一百個倉庫，也可以詳細查到哪筆訂單的退貨去了哪個倉。”
“啊？還有這東西？？？？”
廠長迷茫地看著工作人員，又轉頭看著老婆:“你見過嗎？”
廠長夫人也用力搖頭。
商務人員打開筆記本電腦，給他倆看，賣家登陸進入系統之後，一排提示買家已購買，請儘快發貨的通知。
左邊佔了版面三分之一的大按鈕寫著:銷售管理系統。
“你們從來沒點過？”
兩人用力搖頭。
現在輪到商務人員變得迷惑了:“那你們怎麼發貨的？”
廠長夫人演示，點擊“買家已購買，請儘快發貨”，系統就自動跳轉到了買家的收貨信息。
“等收到錢，就按這個地址發貨唄。”廠長夫人覺得自己這麼做沒錯。
“那你們怎麼點’已發貨’？”
廠長夫人更加懵:“啊？還要點那個？”
商務人員震驚地點開銷售系統，果然，自這個廠的鞋子開始銷售以來，一溜排的“待發貨”，沒有一個“已發貨”。
現在反正沒有物流追蹤，買家就這麼定定心心地等著收鞋。
一點都不關心有沒有發貨。
剛開始廠子生意不大，很快就收到了，所以也沒有買家糾結這事。
一個平均日銷一千雙鞋的廠家，在“中國貨”上待了半年多，居然完全不知道應該怎麼用網站。
五十多歲的廠長兩口子尷尬地站在旁邊:“對不起，我們都不懂怎麼用，給你們添麻煩了。”
“這些貨我們會馬上發出去的，就算不睡覺，也得發出去……不能讓人家以為我們捲了錢跑了。”
“哎，我們兩口子都沒念過書，要不是我兒子給我們註冊，我們連這個網站都不會用……”
“沒念過書？那發貨是……”
廠長夫人演示了一下怎麼發貨。
她知道某一行代表著地址和收貨人，於是就把整個網頁打印出來，然後找到那一行，用剪子剪下來，貼在發貨單上。
商務人員肅然起敬。