第85章 第 85 章
整個自動調查組幻想過這是一個無比厲害的競爭對手, 萬萬沒想到，是組長潘明的兒子潘昊。
潘昊在潘明同事們的指導下，學會了“以子之矛, 攻子之盾”。
他得意地把自己的發明四處傳播，大肆收割零花錢和壓歲錢。
這些錢又換成了元器件, 潘昊擴大再生產，生產了更多，又由轉學生和少年宮興趣班的同學把這個發明帶向更遠的地方。
“你兒子真挺有本事的。”同事們拍著潘明的肩膀，哈哈大笑。
潘明整個人都不好了, 臉色鐵青, 聲稱回家要暴打兒子一頓。
安夏聽見潘明的聲音，笑道:“幹嘛打他？隨便指點指點就能反制你設計的東西, 很厲害，應該好好引導，將來前途不可限量。”
潘明看著自家的同事們:“肯定是他們教的, 他還這麼小, 懂什麼！”
一個同事說:“別這麼說，你兒子都學兩年的物理了，別看不起他。”
安夏沒有追究潘昊的反制公司產品的責任，緊張的潘明稍稍消了一點氣:“剛學會電流方向, 串連並連, 就知道淘氣！”
後續的處理是潘昊被沒收了所有“非法所得”，給自動控制組的叔叔們買零食, 當做謝師宴。
然後再交出設計圖紙，以便自動控制組對控制家用電器的系統升級。
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“同志們, 再努努力, 把這筆單子拿下來, 咱們今年就穩了。”商務部門新上任的主管劉豐給大家鼓勁。
上一位商務主管已經榮升到企業戰略部去了，劉豐是他最好的一個銷售，紫金的幾套辦公軟件、繪畫軟件，他都是銷冠。
老領導非常看重他，自己升職之後，把他也給拉拔上來了。
劉豐新官上任，野心勃勃，誓要在年前拿下一個大單。
這次他們要談的是一個大型國營建築設計院的整體管理解決方案。
自從有了建築設計院，院內的各個專業就常為了在同一個樓裡多放自己的東西而打架。
建築看強弱電不順眼，強弱電看暖通不順眼，消防條款看所有人都不順眼，所有人看結構不順眼……
在有限的範圍裡，大家都想為自己的項目爭取到最大的面積，恨不得一千平方米的樓層面積裡有九百五十平方米是自己的。
互相之間會產生巨大的分歧。
這套系統能自動提供初步解決方案，並且在設計人員畫錯，比如樓梯形狀明顯不符合正常建築要求的時候發出警示。
還提供圖紙電子歸檔功能。
現在在建築設計院裡想要借調之前的圖紙，很是麻煩。
這個工作巨巨巨簡單，只要不是蠢到無藥可救，就可以做，只要不是故意放火，也沒什麼機會在工作上犯錯。
大不了拿錯了圖紙，再重拿一次唄，還能怎麼樣？
在跟建築設計院談這個項目的時候，安夏卻讓劉豐收著點，這個功能隨便帶過就行了，不要強勢的大說特說。
劉豐不理解:“能自動調取舊圖紙這個功能為什麼不要提？多好的功能啊。”
“有沒有想過這個功能上了之後，會有什麼部門受影響？”
“歸檔部門。”伴隨著一個新的自動化功能上線，必然會有一批技能跟不上的人下線，這是很正常的事情啊。
安夏見劉豐還沒悟，又提醒道:“那你猜，在大型建築設計院裡，這麼舒服的崗位一般是什麼人待著？”
劉豐愣了愣，他以前沒有做過對公業務，以前都是公司對公司，只要玩命把自家公司的產品吹上天，價格那是天上有地下無的實惠就可以。
不過他大概也能猜出來，能進這種閒到發芽崗位的人一定是鐵桿關係戶。
“你的意思是……如果強調這個功能，反而會影響銷售？”
“對啊，除非你確定領導早就看這個部門不順眼，想要裁撤。不然，就別提。”
劉豐想了想，真的想辦法去打聽了。
果然，負責歸檔部門的人不是所長的太太，就是副所長的小姨子，還有某某的小舅子，以及在設計院裡幹了一輩子，快要退休，不想畫圖了，又不想內退的老員工……
劉豐依照安夏的想法，向建築設計院的領導講述自家產品的時候，沒怎麼提自動歸檔。
領導們果然對這套產品很滿意。
目前沒有一個公司的軟件能與之一戰，放眼世界，3d max還沒出生，只有3d studio，就算加上autocad，也只是倆畫圖軟件而已。
劉豐覺得穩贏，他甚至已經在心裡把這單軟件的盈利劃到了自己部門的賬上。
談判的過程，也是一路高歌猛進，對方單位非常客氣，很積極主動的瞭解軟件的應用環境和能達成的目標，價格也問了，還問是否可以提供額外的優惠。
誰知道，半路就突然殺出了一個程咬金。
突然出現的智優公司的創始人早期在廠裡做的是機電方面的東西，退伍後，覺得軟件是一個不錯的創業項目，於是拉了一幫人，做起了管理類的軟件。
智優自己的開發能力不強，就從國外買了一些核心源代碼，修修改改，變成自己的東西。
打出的旗號就是中美合作，再加上他的身份，生意做得也算順風順水，能讓一公司的人拿著比市平均工資高不少的人過著舒服的生活。
而且他們在營銷方面很下本錢。
智優的東西不能與紫金比，他們的招待規格比紫金高到不知道哪裡去了。
智優公司的客戶在三亞建了一個酒店，這幾天智優就打著“請參觀我們客戶的樓盤”為名，招待這個設計院的領導去三亞玩了六天。
至於中間層就不用說了，不管願不願意承認，這個行業的乙方招待甲方去某些場所是很常見的，如果隨行人員裡有女性，稍微有點人性的領導會讓女員工先回家，沒人性的領導甚至會專挑漂亮的女員工，加入進去。
至於塞紅包，那就更正常了，如果誰進去沒收過紅包，那不是因為潔身自好，而是混得太差，別人不願意帶上他一起玩，平時同事私下聚會都絕對不會叫他的那種。
安夏對此心知肚明，她嚴禁銷售部招待甲方去風月場所，私下她管不著，如果公款招待光明正大地搞，這會讓她覺得公司裡有一群行走的梅淋疣艾患者，太噁心了。
至於送紅包，在商業賄賂的標準之下，可以接受。
這些跟智優比起來，那就差得太遠了。
不出意外，建築設計院的天平偏向於智優，劉豐發現之後很著急，積極想辦法，但是建築設計院上上下下都收了智優的好處，誰會在乎紫金。
設計院領導打著哈哈:“啊，你們的東西確實很好，我也知道你們紫金在全國都是有名的，但是呢，你們做的東西太超前了，價格也貴，這次……嗯，就算了吧，下次，如果下次有機會的話，我們一定優先考慮你們公司的產品。”
這就是十分明確的拒絕了，劉豐也沒有辦法，但是被一個名不見經傳的小公司搶了先，劉豐實在心裡不甘，這一單的提成不少，而且能不能做成，也是他這個剛剛上任的商務部主管的實力體現。
不光是錢不錢的事，還有未來在公司的發展，自己在老闆眼裡的地位……無論如何，也要拿下這一單。
安夏問他:“怎麼樣了？”
“目前對方沒有提出什麼問題。”
這個回答很巧妙，對方非常滿意，沒有問題。
對方不打算用了，直接不提問題，也是沒有問題。
安夏的腦中跳出的是第二個選項。
老師說:沒有問題是最大的問題，因為根本就不知道這是個什麼東西，自然也提不出問題來。
這套軟件對於建築行業來說是一個全新的東西，怎麼可能沒有問題。
應該全是問題，如果有問題卻不提，那就說明這單要涼。
安夏就想知道，劉豐還企圖瞞她到什麼時候。
“沒有問題就好，那麼，你估計，大概多久能簽單？元旦前可以嗎？”
劉豐心裡飛快盤算，現在離元旦還有一個多月，不管是放棄還是努力，都應該有個成果了。
不可能這麼長時間都沒有一個結果，任憑誰也受不了這樣的結果。
為了達成目的，劉豐自己掏錢，請幾位關鍵崗位上的領導吃飯泡澡，還拎了幾瓶正宗的83年飛天茅臺，想辦法託人從菸廠里弄出來的特供白皮煙。
領導終於鬆了口，說紫金的軟件也沒什麼不好，可以再考慮考慮。
這一考慮，又是一個多星期，吃了這頭吃那頭，收足了好處。
智優那裡是集全公司之力往下砸，劉豐是自己一個人頂著，只能量力而為，仔細計算投出去的錢，與他有可能掙到的提成和在公司的地位是否成正比。
砸錢力度明顯不一樣，劉豐也實在砸不動了，再往下砸，就真的不划算了，已經砸的沉沒成本什麼的，就隨他去吧。
見好就收，不要有賭徒心態，那隻會死得更慘。
劉豐決定收手了，隨他去吧，認栽了。
週一早上，劉豐踏著如同上墳一般的沉痛腳步，走向安夏的辦公室，他必須向安夏坦承，這個項目他實在跟不住了。
“除了招待費用和形式方面，還有其他的地方是我們需要改進的嗎？”安夏問道。
要是劉豐一門心思只顧著砸甲方爸爸，而不看一眼自己的競爭對手是什麼水平，安夏立馬就得想辦法找人把他換下來。
劉豐點點頭，拿出一份調查資料:“我們已經拿到了智優的資料，他們的優勢在於報價，他們比我們報價低，是因為系統只能用於linux操作平臺上，我們的系統則同時可以在dos、windows和linux三個個平臺上使用。”
dos將要入土，是大家的共識。
現在正是windows和linux系統的雙雄爭峰階段。
儘管盜版的windows只要五塊錢就能把全公司的計算機裝了，但盜版到底是盜版，私人用的話問題不大，要是被微軟抓包發現公司在用，那是真的可能被告上法院。
linux就不一樣了，它本來就是個開源，誰想用都能用，在這個時代冒出了紅旗linux、極點linux、深度linux……七七八八加在一起竟有十幾個，而且全免費。