第 16 章

找不到銷售渠道，廠裡生產出來的竹製品堆了滿滿一個倉庫，幾乎花光了夫妻倆這些年工作攢下來的積蓄。









看到夫妻倆已經落魄到自己在廠區外面開荒種菜貼補家用，節目組集體沉默了。









這還不算什麼，等到打開倉庫，看到那些樣式老舊的竹匾、竹籃子、竹籮筐、竹茶盤……節目組這下真的是集體無語了。









“咳~侯廠長啊，我冒昧問一句，你們廠裡制定生產計劃的時候，有沒有做過市場調查？”衛昇忍不住問了一句。









這句話可真是太扎心了。









這正是當初侯朋飛和呂美珍回鄉創業失誤最大的地方！









本來他們想著，他們村裡的毛竹成本低廉，用工也是從本村找，這麼低的創業成本，總不至於虧本吧？









他們什麼都考慮到了，卻唯獨沒想過，農村老一輩手藝人會的那些花樣，現在的人還需不需要……









“侯廠長，我說句話你別介意，這個，產品的定位還是要與時俱進的。”衛昇無奈地指了指倉庫裡手工精美的竹匾。









這種竹匾是以前農村晾曬各種糧食和菜乾必不可少的東西。









可現在，據衛昇最近下鄉收購土特產觀察到的，現在農村人已經不怎麼用這種傳統竹匾曬東西了。









一個是佔地方，另一個就是沒有蓋子，容易招蒼蠅。









現在農村人都喜歡買那種尼龍網做的摺疊晾曬網。









外面是漁網一樣的尼龍網，通風透氣，還帶個拉鍊，曬東西的時候，把各種魚乾啦、蔬菜啦之類的放進去，拉鍊一拉，往院子裡一掛！









又方便，又不佔地方！









最關鍵的是這樣不招蒼蠅，曬出來的菜乾和魚乾賣相好。









“我媽也讓我幫她買了這個晾曬網，一個六層的豪華晾曬網，直播間19塊9包郵到家，侯廠長，你們這個竹匾，大號的賣多少錢一個？”









“如果放在網上賣的話，加上運費，最低賣多少錢一個，你們才能有利潤？”









衛昇這番話，好像一記記重錘，砸在夫妻倆的心頭。









一直都想不通的那些困惑，好像一下子就都有了答案。









“這個……上山砍毛竹，再請人拖下山，機器加工成竹篾，再找人編好，像這種直徑80公分的竹匾，趕場的話，至少要賣到四十塊錢，才能賺到錢。”









“我們也試過在網上賣，但是量太小了，快遞價格談不下來，要是掛到網上賣，我們算過，起碼要標價七十塊錢左右，才能包郵到家。”呂美珍越說越心虛。









“所以咯，你看，明明我花十幾塊錢，就能買到一個又實用又不佔地方的晾曬網，為什麼要多花幾倍的錢來買個這麼大的竹匾呢？”









“而且你們想想，農村還好，買回去有地方曬，直徑80公分的竹匾，城裡人買回去放在哪裡？現在城裡房價多貴啊，有些小戶型的人家，陽臺都不一定有80公分這麼寬！”









這番話一說出來，別說侯朋飛和呂美珍了，就連導演的臉都綠了。









“等等！小衛，要照你這麼說，那咱們這期節目還怎麼做下去？那誰！先別拍了，省點電，咱們先來商量一下怎麼幫老鄉賣東西！”