第156章 第 156 章

“不用，不過大家要是沒事的話，你去幫我吆喝一聲，就說我明晚親自直播帶貨賣衛生巾，大家按需購買，不需要的也可以來捧個人場啊……”









話音未落，周明星那邊就把電話給掛了。









你一個大男人賣衛生巾？虧你想得出來！









不過，此刻的周明星沒有想到，衛昇還真把這家叫“馨月佳人”的不知名品牌衛生巾給賣火了。









說起來，這個品牌的“創始人”江馨月，也算是半個郎山人——她的媽媽就是從郎山嫁出去的第一代“打工妹”。









那時候能走出大山打工的山裡妹子，都算是運氣不錯的，江馨月的母親就是在打工的廠裡認識了自己的丈夫，倆人結婚後，便定居在了男方那邊。









那個小鎮是全國有名的衛生巾產地，除了那幾家叫得出名字的大牌衛生巾之外，還有很多小企業甚至小作坊。這些小廠不能跟大廠比利潤，一般採取的都是薄利多銷模式，生產一些和大牌名字相近的廉價衛生巾，主要銷往偏遠、貧困地區。









這是那些大牌衛生巾都不願意觸及的市場，一片衛生巾的利潤可能只有幾分錢，賣的價格也很便宜，對於那些一毛錢都恨不得掰成兩半花的農村女性來說，這些城裡人看不上的“雜牌子廉價衛生巾”，是她們咬咬牙也能消費得起的必需品。









為了儘可能的降低售價、提高市場競爭力，有些小牌子甚至還推出了“散裝”或者“平裝”版本的，幾百片衛生巾，就用最簡單的透明塑料袋塑封一下，只需要花兩三塊錢，就能解決“每個月那幾天”的問題。









江馨月小時候家境雖然不怎麼樣，但是從來例假的時候開始，媽媽就給她買的大牌衛生巾，直到有一次和媽媽回姥姥家探親，看到爸媽大包小包的往後備箱塞各種散裝衛生巾，帶回家去送給老家的七大姑八大姨，那時候，江馨月才知道，原來真的有人連這種兩毛錢一片的廉價衛生巾都用不起。









江媽媽帶回去的衛生巾，都是廠子裡做壞了的，雖然有點瑕疵，但對於捨不得花錢買衛生巾的山裡女人來說，只要是能用那都是好東西。她們不會在乎這









些衛生巾是不是三無產品，也不介意偶爾有飛絮、或者黏貼不牢固的情況，反正和到處亂跑的布條相比，再廉價的衛生巾都充滿了“科技感”，更何況這還是不要錢的！









也就是從那時候開始，江馨月的爸媽，敏銳地發現了這個商機。









夫妻倆辭掉了廠裡的工作，花掉家裡一半的積蓄買了一輛二手的五菱小貨車，開始帶著鎮上生產的平價衛生巾，去鄉鎮一家家商店的拓展客戶，不到幾年，居然還真被他們做出了規模，現在，江家也開了個小公司，專門負責給鄉鎮的商店供貨，從中賺點辛苦錢，不過比打工還是好多了。









作為家裡的“創二代”，江馨月的步子明顯邁得比爸媽更大，她想，雖然散裝衛生巾賣的確實不錯，可農村還是有很多“認牌子”的潛在客戶的，尤其是年輕一輩，她們可能也用不起那幾個大牌子的衛生巾，但是也想買一些比較靠譜的平價品牌衛生巾。









“馨月佳人”就這樣在夾縫中誕生了。









這個小品牌衛生巾，打的就是物美價廉的價格差——用的材料和那些大品牌差不多，而且產地都是一個地方的，但是一包衛生巾的價格，卻只有大品牌的一半還不到。









也就是說，同樣一包數量一樣的衛生巾，大品牌要十塊錢的話，“馨月佳人”絕對不超過五塊錢！









而且，江馨月的個人審美也不錯，找人設計的外包裝，簡潔精緻，擺在貨架上看著特別有檔次，這也是當初公司選品的時候，為什麼會選中這款衛生巾的主要原因——甭管賣啥，包裝設計都太重要了！









要是搞得花裡胡哨，一看就像鄉鎮小賣部風格的，客戶也不敢買呀。









“馨月佳人”的外包裝很簡單，素白的包裝上什麼亂七八糟的裝飾都沒有，也沒有品牌代言人，背面是產品信息，正面是品牌名字和一支素雅的康乃馨，其他啥也沒有。









就連衛昇這種用不到衛生巾的大男人，看了這個包裝，都下意識的覺得裡面的衛生巾一定很乾淨，這就是視覺效果的玄妙之處了。:，，.