第34章 今天不加雞蛋

 張記準時來到學校門前，鋪上桌布，5套複習資料擺在桌布上。

 學生們急匆匆買早飯，忽視張記的書攤。

 校門關上，張記來到電話亭，準備複習。

 超市外，一輛箱貨車停下，司機大聲喊道。“誰的書攤，趕緊挪一下。”

 張記跑出來，挪開書攤，讓箱貨車倒車到超市門前。

 司機和老闆娘說一句。“榮姐，你要的貨到了。”

 榮姐站在超市門前，雙手叉腰看著貨箱車，說道。“全部搬下來，放到倉庫裡。”

 司機喊一嗓子。“好嘞！”

 一箱箱飲料、泡麵、麵包搬進超市倉庫。最後還剩下十幾箱貨物，司機放在門前。

 司機對榮姐說道。“榮姐，貨全部卸下來了。這十幾箱是你預留的，你點個數看一下，然後籤個字。”

 榮姐掃一眼貨，沒說話，接過司機手上的貨單簽字。隨手拿兩瓶飲料遞給司機。

 “大熱天的，喝點飲料。”

 司機拿過飲料，擰開蓋子一口氣喝掉半瓶，擦擦嘴對榮姐說道。“謝謝榮姐，貨送到，我走了。”

 榮姐笑著點點頭，轉身開始收拾門前的十幾箱飲料和零食。

 張記鋪好桌布，重新擺上資料。跑到榮姐身邊幫忙倒飲料。

 “榮姐，昨天想要謝謝你的，臉皮薄沒過來。謝謝你讓趙阿姨，把攤子移到我書攤旁邊。”

 說著搬起飲料往倉庫走去。

 榮姐手挽著頭髮說道。“你去哪裡？”

 張記抱著飲料停下來，扭頭說道。“不是送到倉庫嗎？”

 榮姐無奈說道。“這些飲料我要放到冰箱裡，你直接放到冰箱裡。”

 張記鬧一個大紅臉，三步並作兩步的奔到冰箱前，撕開包裝，一瓶一瓶放進冰箱。

 貨物全部放到榮姐指定的位置，張記熱的一身汗。

 榮姐拿一瓶飲料遞給張記，張記擺擺手拒接。

 榮姐說道。“不能白讓你幹活，一瓶飲料當工錢了，喝吧。”

 張記接過飲料，訕訕的不知道說什麼。

 榮姐坐在櫃檯後面，問道。“看你腦袋笨的，還學人家做生意，虧不死你。”

 張記笑笑沒說話，傻愣著聽榮姐說。

 榮姐接著說道。“做生意說簡單也簡單，說難也難，就看你怎麼做。你是賣複習資料的，要想讓別人買你的資料，就要想辦法讓別人相信你的複習資料可以讓別人達到他的目的。只有能達到別人目的的商品 ，才是好商品。不然，再好的商品也不是好商品。”

 張記似懂非懂的撓頭，“讓別人達到目的”，第一次聽到這種說法，複習資料能達到什麼目的，無非是提高分數。如何利用提高分數的噱頭營銷，讓買家心甘情願的掏錢。

 見張記迷糊的樣子，榮姐知道張記不懂她想要表達的意思，不得不再次說道。“做生意是要吆喝的，你攤子一支，資料一擺，什麼也不說，別人怎麼知道你賣什麼。掛羊頭賣狗肉，至少你也要掛一個羊頭。讓大家知道你要賣什麼，買了以後有什麼用處。有用才會有人買，有價值才會有價格。”

 張記抓住榮姐的重點，難怪昨天書攤無人問津，榮姐讓趙阿姨過去就有人詢問。這麼簡單的道理他居然想不明白，還需要別人告訴他。