第42章 新的開始

 禮多人不怪，張記牢牢記住榮姐這句話。

 電話聯繫李哥，約好去清真寺喝牛肉湯。清真寺旁邊的清真牛肉湯是繁榮街的特色，吸引大批土著前來。也有很多外地人，駕車幾小時，只為喝一碗牛肉湯。

 張記提前來到清真牛肉湯店，走進大門，寬闊的大廳擺著二十幾張小桌子。

 張記找了靠邊桌子坐下，點了兩個涼菜兩個熱菜和兩大碗牛肉湯。酒是格爾木帶回來的青稞酒，李濱和劉澎不喜歡青稞酒的味道，張記一直留著。

 這次吃飯帶了過來，特產酒體現請客吃飯的誠意。張記買了兩條煙，15元一盒的泰山。

 李哥掀開門簾，走進大廳。張記站起來對李哥喊道。

 “李哥，我在這裡。”

 李哥走到桌前坐下，張記對著服務員喊一聲“上菜”，然後對李哥解釋道。

 “李哥，老闆說中午有幾桌預定，讓我提前點菜，我點了四個菜，刀拍黃瓜、涼拌牛肉、豆腐燉牛肉、清炒小油菜，你看合適不合適，不合適再點。”

 李哥一甩頭髮，長髮甩到一邊說道。“弟弟，不用點這麼多，我們吃不完的，退掉兩個。”

 張記說道。“不用退，點都點了，客隨主便。”

 服務員端上涼菜，擺在桌上。

 張記拿出青稞酒，啟酒器打開，放在桌子上說道。“李哥，這是青稞酒，高原的特產，我們兩個喝點嚐嚐鮮。”

 張記拿酒杯倒酒，二兩半的玻璃杯倒滿兩杯，雙手端起一杯放在李哥面前。

 李哥打量著青稞酒，端起來放在鼻子下聞一聞，說道。“味道和我們本地酒不一樣，這酒聞著清香，是糧食酒。”

 張記端起酒杯說道。“李哥，第一杯酒敬你，謝謝你的幫助，其他的話不多說，都在酒裡。”

 李哥端起酒杯，和張記碰一下，說道。“兄弟，可別這樣說，說的哥哥我臉紅啊。一半一半。”

 喝完酒，放下酒杯，李哥問道。“你的資料是不是賣的不咋滴？”

 張記尷尬笑笑，自嘲說道。“把事情想的簡單，沒考慮過後果，這不就吃虧了。”

 李哥拿起筷子吃菜，邊吃菜邊說道。“縣城是中國的縮影，縣城裡的人人事事都透著中國傳統的人情世故。在這裡想要辦成事，只有兩條路可以走，一是有人，二是有錢。沒人沒錢，依著規矩辦事，肯定被規矩排斥。”

 張記點點頭，想起榮姐對他的教育，和李哥說的不謀而合。

 李哥接著說道。“你賣多少本書？”

 張記紅著臉說道。“一共賣6本。臺城二中賣5本，嶧縣九中賣1本。很多人聽到價格就不買，感覺太貴。”

 李哥說道。“9本書200元，平均1本22元，這個價格真不貴，只是乍聽很貴。學生黨沒有錢，哪怕問家裡要錢，一說要200元買複習資料，很多家長都不會同意。”

 “除非是學校同意推薦要買的書，推薦就是強買強賣，有學校託底，家長只能忍著。個體賣書，沒有客戶群，沒有背景託底，個人意願買賣，難度無限放大。”