第105章 匹夫之勇

 上完課，五人回到宿舍。

 籃球賽定在下午3點半，張記開始研究資料，想要找出他的投資之道。

 一段手寫文字引起張記的注意，“打破‘品牌閉環’是中國進一步發展的破局手段”。

 工廠、品牌、渠道、終端、用戶是完整的生產銷售閉環，中心環節是品牌和渠道，只要掌握品牌和渠道，可以控制工廠、終端和用戶。

 工廠是下游產業，外包給亞洲或東南亞勞動密集型國家，以廉價勞動力生產。終端、用戶依靠品牌效應，強化消費者消費觀念，以全球化為整體策略，推廣到區域用戶群。

 咖啡是中國非本土飲品，工廠成本價在2-4元區間，品牌價格在5-8元區間，渠道價格在8-10元區間，終端價格在10-13區間，用戶以26-48元購買。

 以其利潤率競價，工廠生產過程由原料購買到深加工半成品或成品，成本運轉率低下，並賺取微薄利潤。品牌、渠道是核心競爭力，也是利潤率最高的部分。

 工廠、渠道或終端、用戶，越過品牌或終端或渠道，直接以工廠面對用戶，生產成本2-4元區間，用戶名購買價格在26-48區間，或在10-13區間，工廠利潤率翻倍增長，並打破西方國家的完整銷售鏈條，構建新的銷售鏈條。

 工廠直面用戶的探索必須依賴網絡，以高效、便捷、廉價的優勢，創立新的銷售網絡鏈條。

 中國是世界上工廠最齊全的國家，工業製造能力佔全球38。且中國gdp每年以5-6的增長速度，必然在國際市場內佔據更重要地位。

 建議創立依賴互聯網為基礎的工廠——用戶銷售鏈條，打破西方國家品牌壟斷限制。

 參考亞馬遜模式。

 張記仔細咀嚼這段手寫文字，字跡潦草的隨筆，沒有形成完整的文案。但是，簡短几句話讓張記茅塞頓開，一條鮮明的發展路線展現在眼前。

 這一刻，張記明白短視頻和跨境電商的優勢，工廠直面用戶，跳過中間商多層剝削，質量價格對接，既可以保證質量，也可以保證利潤。

 不論實體生產何種商品，以質量為基礎，以直面用戶為渠道，以用戶為對象，以渠道本身為品牌，以反饋為改進目標，新的模式必然成為發展趨勢。

 實體經濟是基礎，實體經濟生產什麼產品，什麼產品受到用戶的喜歡。衣食住行是生存基本，任何類型的產品都可以生產。

 張記腦袋變得渾渾噩噩，此時此刻，張記知道他需要名師指點。

 張記開口問道。“古藺，你給我的資料，方便透露來源嗎？”

 古藺放下英語資料，問道。“怎麼了？”

 張記解釋道。“我在資料中找到一段關於開創發展之路的思考，我想確定，如果我按照他的思路發展，不是侵權吧？”

 古藺站起來，走到張記身後，俯身看張記所說的思考，確定只是隨筆，才說道。“隨筆的想法，不侵權。”

 張記點點頭，說道。“好的，謝謝你，幫了我一個大忙。”

 古藺伸著懶腰，說道。“等你發財了，記得還有我這個曾經幫助過你的舍友。”

 張記打開電腦，想將他的想法結合寫下來，剛想到敲字，古藺拍手說道。“同志們，三點了，請各位穿好著裝，我們去籃球場。”

 張記剛想拒絕，古藺說道。“準備起來，我們出發。”

 林含章敲門進來，說道。“你們要去看籃球比賽？”