340 心思各異

 這個問題是範明福這兩天剛剛想到的，也是最困擾他的問題。

 企業和政府合作，最關鍵因素就是政府有關係。

 政府內沒有關係，還想和政府合作，一般公司都做不到這一點。

 範明福十分想知道張記在市政府的關係是誰，是不是真的如他所想。

 在白沙瓦呆了兩天，範明福明白白沙瓦是是非之地。

 當初想不明白張記為什麼提出三條苛刻條款，到了白沙瓦兩天，範明福就想明白。

 李天南是半途加入，加入時已經簽訂合同，不瞭解三項條款。

 三項條款活動範圍很大，一旦有問題，三項條款就是最後有力武器。

 腦袋一空，秦豐準備好的話被堵在嗓子眼，提前準備的答案答非所問。

 回想三項條款，秦豐斟酌著說道。“三項條款不是張記特意提出來的，是合同裡面的補充條款。”

 “推合同過程中，推到不可抗力因素時，張記突然細化不可抗力因素。”

 “陸工和他聊了這個問題，張記向陸工解釋細化的必要性，陸工沒有同意，三項條款就沒有加入到合同中。”

 “在和市政府第一次接洽中，張記在會議上提出三項條款。我還記得當時陸工很生氣，示意張記不要再說。”

 “張記堅持提出三項條款，絲毫沒有退縮。接洽第六次，因為張記有事情，他決定回國，接洽也就中止。”

 “大概在回國的第三天還是第四天，我們接到張記電話，通知我們他處理好了合同事情，讓我們回白沙瓦籤合同。”

 “回到白沙瓦第二天，接洽中沒有任何矛盾，直接簽訂合同。當天下午，第一筆款項打到張記賬戶中。”

 “範總，這是我瞭解的三項條款全部，這裡面有我不知道的細節，這個只能問陸工。”

 範明福皺著眉頭，接著問道。“回來第二天，直接籤合同，雙方都沒有在對三項條款發表意見？”

 秦豐回憶當時狀態，確實是這樣。

 雙方到會議室，甚至沒有交流，直接簽訂合同。

 “是的。陸工說張記打通了關係，我們配合走流程。過程也如陸工所說，我們走了一個流程。”

 範明福手摸下巴，想了想，問道。“瞭解張記在市政府和誰親密？”

 秦豐說道。“範總，我沒有看出來這一點。我和張記接觸很少，主要是陸工和他直接接觸。”

 “張記在這裡投資，有很多生意，每天進進出出不帶我們。空閒時間裡，陸工也不讓我們和張記接觸。”

 “對張記的瞭解很表面，我都不知道他在白沙瓦投資做什麼。別墅裡的安保不和我們聊天，還有幾個張記公司員工，也是冷冰冰，不和我們接觸。”

 範明福知道這是秦豐瞭解的全部，不能在他身上在獲得有用的信息。

 隻言片語的瞭解，範明福敏銳嗅到張記的重要性。

 項目不出問題沒關係，一旦出現問題，解決問題需要張記出面。

 依靠他們出面，市政府或許都不會搭理他們，即使搭理他們，也是困難重重。

 門難進，臉難看，這是機關普遍狀態。