第1146章 私下接觸
“我手裡的文件是針對阿普杜拉先生20萬噸小麥做的方案,從小麥源頭採購到運輸,一條線服務到港口。”
接過王鍇遞過來的文件,阿普杜拉打開文件,看著中埃兩國文字介紹的方案。
粗略看一遍方案,阿普杜拉承認王鍇用心做了方案,但方案沒有標明小麥價格。
小麥質量、海運運輸等成本有市場限制,不會有較大的爭議,而王鍇不標明小麥價格,似乎是有意為之。
價格戰爭是核心,不將核心表露出來,難道還有商量的餘地。
合上方案,將文件夾放在餐桌上。
“王凱先生,你好像故意沒有標明價格。”
“小麥價格是最核心的競爭力,你故意漏掉這一點,難道是想要親口告訴我價格。”
核心競爭力是底牌,底牌當然要在最後一刻揭開。
小麥價格有固定的市場價格,想要降低也無法降低太多。
利潤是底線,保證盈利的前提,降低價格也有底線。
而綜合競爭力是平均盈利價格,有平均盈利價格保證,降低總交易成本是可行的計劃。
一噸小麥綜合盈利價格是176.904元,20萬噸小麥的盈利總額是3538.08萬元,他可以讓出一部分盈利,交給阿普杜拉處理。
埃及的**由來已久,多次反腐也是沒有成效。
一場東風壓倒西風,西風吹倒北風的遊戲,本質還是遊戲。
“阿普杜拉先生,我知道您和張唐的談笑接觸,她給你的定價大概是4.65億人民幣。”
“按照市場現在的小麥價格,4.65億人民幣是合理的價格,也是市場普遍的價格。”
“市場價格浮動是市場規律,價格上漲下降是常態,所以我的報價是4.55億人民幣。”
阿普杜拉盯著王鍇,明白王鍇報價潛藏的區間。
4.6億到4.65億人民幣是正常價格區間,王鍇報價低於市場價格,差價不言而喻。
公司沒有指定要和誰合作,合作的權利掌握在他手裡。
價格符合市場價格,他可以決定和談笑合作,還是和王鍇合作。
牛排端上來,香氣飄蕩,阿普杜拉胃口大開,感覺他能吃下兩塊牛排。
競爭無處不在,王鍇可以給他好處,談笑同樣可以給他好處,擇優而選。
“王先生,我想你一定沒有吃飯,不介意和我一起吃晚餐。”
王鍇知道阿普杜拉動了心,合作意向也有了傾斜。
談笑或許會給阿普杜拉好處費,但不會超過他的份額。
阿普杜拉會擇優選擇,而最終的選擇一定是他。
至於敘利亞的糧食商人,用同樣的方法,也會拿到糧食貿易合同。
人是自私的,能夠完成任務,還能為自己謀取福利,何樂而不為。
“能夠和阿普杜拉先生共進晚餐,這是王鍇的榮幸。”
扎伊希姆來到四季酒店,站在門外打量四季酒店的裝潢。
統一的裝潢沒有新意,只是酒店的檔次太低,不符合老同學的身份。
皇帝不差餓死鬼,怎麼也是一方人物,也要有派頭,裝裝樣子。