第969章 當爹的人，誰肩膀上還沒有個重擔子

　　“如果完成任務，那就是底薪加1000元的獎勵。”

　　“完成20萬的任務，獎勵2000；完成30萬的任務，獎勵比重上浮，獎勵5000元;完成50萬的任務，則是獎勵一萬元。”

　　司辰當然清楚這個規則，還是自己當初給的建議。

　　超額完成任務的獎勵，一般情況下是完成不了的，這屬於畫大餅的獎勵。

　　因此，才會畫巨大的獎勵餅，用更高比重的獎勵來刺激員工發揮主觀能動性。

　　只是，這一次令人沒想到的是，王建設牛逼了，吃到了最大的大餅！

　　宋添福繼續說道:“前兩天，不是剛發了上個月的工資？王建設底薪加提成加差旅費加各類補助，原本應該是12000元的，結果，只給人家發了兩千多。”

　　司辰把兩杯熱水放在茶几中間位置，遠離小孩子，說道:

　　“七姑父、小嘉，水杯給你倆放中間了，當心有點燙。”

　　“行。”宋添福抽空答應了一句，繼續說道:

　　“王建設超額完成任務，這在公司屬於是史無前例的銷售奇蹟了。”

　　“他一個人，就完成了‘愛立夏’本月20%的銷售總額，你說該不該給人家這個獎勵？”

　　顏立夏都急了:“給呀！要想馬兒跑，就得給吃草，咋了麼就不給人家！”

　　宋添福急得拍大腿:“問題就出在這裡！”

　　顏立夏忽然想到了什麼，問:“是不是銷售總監把業績吞了？”

　　宋添福點點頭、再點點頭:“對！”

　　顏立夏氣得直翻白眼，說道:

　　“我就猜到是這麼回事！”

　　“銷售部總監的業績提成，是在總銷售額的基礎上來算的，但空白區域除外。”

　　“空白區域的銷售額，無論業務員還是銷售總監，誰跑出來的算誰單獨提成。”

　　“這個激勵機制的設定，是為了鼓勵大家去空白區域‘拓荒’。”

　　在場的人心裡都清楚，拓荒是最難的，最耗費時間與精力，最終可能還會顆粒無收。

　　一個業務員，如果區域內有經銷商，他會更加傾向於每個月去拜訪既定的經銷商。

　　這樣是有把握的行為，經銷商天天都在銷貨，每個月或多或少都會從廠家拿貨。

　　這對於業務員而言，是求穩的一個情況。

　　一個業務員手上至少10個經銷商，這裡回款一點、那裡回款一點，10萬的任務湊合湊合可能就完成了。