第263章 一計不成再生一計

    “五十文的內衣，品質能好嗎？莫非是用黑心棉花做的，豈不是壞了身體？”

    “傻瓜，人家芳疏之前是做高級貨的，口碑槓槓的，不至於為是五十文錢壞了自己的名聲。況且我隔壁大嬸買了，據說比蘭心成衣鋪的十兩銀子的品質還要好。”

    “真的？”

    “騙你是小狗。”

    “那我到時多買幾件，我娘給了我一兩銀子，嘿嘿…”

    ……

    長長的隊伍中，時不時傳來對話聲。

    金谷年站在對面的酒樓包廂，淡淡地看著這一切。

    身邊的宋承歡愉悅道:“我做夢也沒想到，會有這麼多人來買東西。”

    “不過是五十文一件，對大多數人而言，真不是個事。”杜雄在旁邊插嘴道。

    金谷年嘴角勾起一道弧度，並不作聲。

    宋承歡叉著腰，眼裡帶著得逞的笑:“自然是不止的，賬房劉先生說了，每次來買內衣的人，除了順手買走一件五十文錢的內衣，大多數買的都是八十文，一百文錢的。”

    “到了傍晚，客人少一些時，也有很多大戶人家的太太小姐來買東西，往往都是消費十兩二十兩的。”

    宋承歡當初也沒想到那些人會買其他類型的內衣內褲，她以為那些人都是貪小便宜，衝著五十文錢的內衣來的。

    事實證明金谷年有遠見，她私底下在京城找了三百家繡坊，日夜趕工，每個類型，每個尺寸都準備了上千件存貨。

    開業的那一天，反而那五十文錢的內衣，僅僅準備了一千件，許多人來買時脫銷斷貨，只能次日一大早就來排隊。

    “這叫飢餓營銷手法。”宋承歡笑道，“那些人本來就是衝著五十文錢的東西來的，然後看到品質更好的內衣，價格相差不大，又符合內心的審美觀念，自然願意多花一些錢了。”

    杜雄佩服得五體投地，望著金谷年道:“師父，你太厲害了！你是被醫術耽誤的商業奇才。”

    “滾！”金谷年笑罵道。

    杜雄笑嘿嘿道:“我聽劉先生說你還　　教了他一套計算辦法，不如也教給我唄。”