慕夏衣 作品
第20章 第 20 章
第20章
梔梔、芃芃和駱兵收了攤,一塊兒去了駱家。
大家全都累壞了，坐在堂屋裡的條凳上一點兒不想動。
駱軍則去燒了一壺開水，招待大家喝白開水。
他心想:等有了錢,就該去買點兒茶葉回來。以前是看清了遠親近鄰的真面目，失望至極也失去了期待感，根本懶得經營。現在不一樣了,萬一家裡來了客人……就好比現在吧，只能招待人家喝白開水，多沒禮貌啊。
別氏姐妹歇了好一會兒，又捧著杯子慢慢喝了兩大杯開水,這才緩過勁兒來。
芃芃把口袋裡的錢全都翻了出來，攤放在八仙桌上。
那一分一分、五分五分的鈔紙居然堆滿整張桌子！
駱軍看得眼睛都直了，“我們居然掙了這麼多錢？”他實在是過於驚訝。
梔梔笑道:“這第一天嘛，大家都圖個新鮮！以後的生意肯定一天不如一天……你們想啊,咱這鎮醫院也不大,能有多少人在這兒住院看病呢？還不是因為口口相傳,所以外頭的人也來買咱們的包子……”
說著，她看向了駱兵,“所以以後呀,咱們要針對目標客戶，不要盲目的擴張市場造成供過於求。”
駱兵聽不懂她在說什麼。
駱軍卻是懂的,“那我們明天是不是應該少包點包子？昨天買了十斤麵粉五斤肉,那今天去買六斤麵粉三斤肉夠嗎？”
梔梔笑道:“今天也是要買十斤麵粉五斤肉……因為今天的市場還沒達到飽和率。”
——畢竟滷肉小籠包是新品種,大家還沒吃厭嘛。
芃芃一邊將同等面額的錢鈔扒拉到成一堆,一邊說道:“那我們趕緊把錢數清楚，然後再去買麵粉買肉……哎呀，也不知道今天還能不能買到豬頭！”
駱兵得到哥哥的點撥,也有些明白了，就問:“梔梔姐，那是不是從明天開始我們就要慢慢減量了？”
梔梔認真說道:“我們今天還是一樣，呆會兒去買十斤麵粉、五斤肉，明天一樣是去賣包子。但明天賣完包子以後，我們就休息一天。”
此言一出，眾人愣住。
芃芃忍不住問道:“現在咱們剛剛才打開銷路，為啥要休息一天？而且他們又還有這種行規……萬一我們休息了一天，別人看到我們不賣小籠包了，人人都來模仿呢？”
梔梔問道:“你們有沒有注意到，劉癩子今天賣霜糖山楂的生意……好還是不好？”
駱兵立刻答道:“我有注意他……他今天根本就沒賣出去幾份山楂！他還一直盯著我們，一副氣得想掀了我們攤子的樣子！”
芃芃也說道:“別人上他那兒買霜糖山楂的時候我也看了一眼，一是他用的牛皮紙不行，是那種很容易爛的牛皮紙，他也根本不會疊杯子，就胡亂把霜糖山楂用牛皮紙一裹，直接遞給人家了……”
“還有哦，我們是會一顆一顆地挑出最大最飽滿的山楂果，但他不會，所以山楂果看起來小小的……也不知道他是不是為了省錢所以綿白糖放好少，山楂果表面沾的霜糖很少很少……”
“而且他在做霜糖山楂之前也沒清洗，我聽到有人說一口咬下來全是沙……”芃芃一口氣說了好多好
多。
現在想想，當初梔梔那麼認真的挑選山楂果，還一顆一顆洗得乾乾淨淨……
真的每一個步驟都有用呢！
梔梔點頭，“所以他明天會賣回肉包子，而且還會想以行規來逼我們不準賣包子。”
駱兵氣憤地說道:“我們今天不是已經跟他說了麼，他賣他的肉包子，我們賣的是滷肉小籠包……”
芃芃卻說道:“那明天我們比他更早一點趕到醫院去，只要我們比他還先到醫院門口，而且我們今天也是賣一樣的包子，他就不能說我們壞了行規。”
梔梔說道:“我是在預判他的預判，你們想啊昨天我們賣霜糖山楂掙到了錢，劉癩子眼紅，所以他跟著我們學，今天也來賣霜糖山楂。然後今天他看到我們賣肉包子掙到了錢，所以他明天也會賣肉包子，這個應該是毫無疑問的，對吧？”
眾人都點頭。
梔梔又問:“那你們覺得，明天我們賣滷肉小籠包，劉癩子賣肉包……誰的生意會好？”
駱兵大聲說道:“肯定是我們的生意好了！”
梔梔，“那劉癩子會罷休？”
眾人面面相覷。
“猜一猜，他會怎麼做？”梔梔問道。
駱兵第一個發言，“他會學我們，也做滷肉小籠包。”
梔梔搖頭，“小籠包太費人工了，我們是四個人合夥才敢做，他只有一個人，光是這個工，他就耗不起。”
芃芃，“他會不會去跟我們搶那個豬頭，也做成滷肉包……就是大的那種包子呢？”
駱兵搖頭，“劉癩子可不是捨得花錢的人。”
駱軍沉吟道:“如果明天他依舊開不了張的話……他會惱羞成怒，然後去向城管報告，把後天攤擺的人全都抓起來。”
芃芃和駱兵齊齊一驚。
梔梔點頭，“沒錯，就是這樣。”
芃芃喃喃說道:“難怪你讓我們明天照賣一天包子，後天休息一天呢！”
大家的心情有些沉重。
——都是出來混口飯吃的，憑的是自己聰明的腦瓜子和勤奮的手腳。
如果梔梔和駱軍的猜測變成了事實，那這劉癩子就真的挺過分的。
芃芃加快速度，將堆在桌面上的一堆錢鈔全都點清楚了。
“天哪，一共掙了二十八塊七角三分！”芃芃喜氣洋洋地說道。
是，從昨天到今天，大家都很累很累，但誰又能想到居然能掙到這麼多錢呢！一想到自己辛勤的勞動獲得如此豐富的報酬，真是再累也開心！
梔梔也挺高興的。
綜合考慮起來，賣山楂因為山楂果都是野生的，也沒啥成本，只花錢買了綿白糖，看起來也挺賺錢的，但這個畢竟是時令果，不能一年四季賣。
賣小籠包呢，除去五塊錢的麵粉成本和三塊五的豬肉成本，其他東西都是從魏奶奶家捎來的，蔥什麼的就一共值當五角錢吧，再加上五角錢的牛皮紙……總成本是九塊五左右，當初還借用了駱兵的兩角錢，那就算十塊錢整吧。
那麼純利就是十八塊七角三分！
按照別氏姐妹六、駱氏兄弟四的分配原則……
扣除成本後，別氏姐妹能分到11.2元，
駱氏兄弟能分到七塊五。
大家都很高興。
芃芃唸叨，“現在我們手裡一共就有二十塊錢了！再加上之前給魏奶奶繳手術費押金的十塊錢，一共就三十塊錢了……應該夠付醫藥費了吧？”
梔梔說道:“還是再多掙一點兒比較保險，要知道魏奶奶的腿傷成那樣，醫生說了至少要休養半年呢！我們多掙點錢給魏奶奶買點兒營養品。”
芃芃深以為然，又問，“對了，按原來的約定，媽今天就要去魏家村接我們回家，要不要捎個話回去，讓我們在這兒多呆上幾天？”
梔梔點頭，“這事兒讓棠棠去辦。”
駱氏兄弟也很高興。
駱兵心心念唸的就是哥哥頭上的傷，說道:“哥我們有錢了，也去給你看看頭上的傷吧，總這麼自己找點兒草藥來敷傷口還是不行……”
駱軍斬釘截鐵地說道:“我的傷都已經快好了，倒是你，正是長身體的時候，還是去買點兒奶粉和雞蛋回來。
梔梔笑了笑，轉頭對芃芃說道:“四姐，我們上糧站買麵粉和豬頭肉去吧！”
芃芃被累得不行，但還是站起身，“好咧！”
駱兵連忙說道:“梔梔姐、芃芃姐，讓我去吧！如果是買和昨天一樣的東西……那你們把自行車借給我，我去就好。”
梔梔和芃芃對視了一眼。
梔梔笑問，“你不累呀？”
梔梔、芃芃和駱兵收了攤,一塊兒去了駱家。
大家全都累壞了，坐在堂屋裡的條凳上一點兒不想動。
駱軍則去燒了一壺開水，招待大家喝白開水。
他心想:等有了錢,就該去買點兒茶葉回來。以前是看清了遠親近鄰的真面目，失望至極也失去了期待感，根本懶得經營。現在不一樣了,萬一家裡來了客人……就好比現在吧，只能招待人家喝白開水，多沒禮貌啊。
別氏姐妹歇了好一會兒，又捧著杯子慢慢喝了兩大杯開水,這才緩過勁兒來。
芃芃把口袋裡的錢全都翻了出來，攤放在八仙桌上。
那一分一分、五分五分的鈔紙居然堆滿整張桌子！
駱軍看得眼睛都直了，“我們居然掙了這麼多錢？”他實在是過於驚訝。
梔梔笑道:“這第一天嘛，大家都圖個新鮮！以後的生意肯定一天不如一天……你們想啊,咱這鎮醫院也不大,能有多少人在這兒住院看病呢？還不是因為口口相傳,所以外頭的人也來買咱們的包子……”
說著，她看向了駱兵,“所以以後呀,咱們要針對目標客戶，不要盲目的擴張市場造成供過於求。”
駱兵聽不懂她在說什麼。
駱軍卻是懂的,“那我們明天是不是應該少包點包子？昨天買了十斤麵粉五斤肉,那今天去買六斤麵粉三斤肉夠嗎？”
梔梔笑道:“今天也是要買十斤麵粉五斤肉……因為今天的市場還沒達到飽和率。”
——畢竟滷肉小籠包是新品種,大家還沒吃厭嘛。
芃芃一邊將同等面額的錢鈔扒拉到成一堆,一邊說道:“那我們趕緊把錢數清楚，然後再去買麵粉買肉……哎呀，也不知道今天還能不能買到豬頭！”
駱兵得到哥哥的點撥,也有些明白了，就問:“梔梔姐，那是不是從明天開始我們就要慢慢減量了？”
梔梔認真說道:“我們今天還是一樣，呆會兒去買十斤麵粉、五斤肉，明天一樣是去賣包子。但明天賣完包子以後，我們就休息一天。”
此言一出，眾人愣住。
芃芃忍不住問道:“現在咱們剛剛才打開銷路，為啥要休息一天？而且他們又還有這種行規……萬一我們休息了一天，別人看到我們不賣小籠包了，人人都來模仿呢？”
梔梔問道:“你們有沒有注意到，劉癩子今天賣霜糖山楂的生意……好還是不好？”
駱兵立刻答道:“我有注意他……他今天根本就沒賣出去幾份山楂！他還一直盯著我們，一副氣得想掀了我們攤子的樣子！”
芃芃也說道:“別人上他那兒買霜糖山楂的時候我也看了一眼，一是他用的牛皮紙不行，是那種很容易爛的牛皮紙，他也根本不會疊杯子，就胡亂把霜糖山楂用牛皮紙一裹，直接遞給人家了……”
“還有哦，我們是會一顆一顆地挑出最大最飽滿的山楂果，但他不會，所以山楂果看起來小小的……也不知道他是不是為了省錢所以綿白糖放好少，山楂果表面沾的霜糖很少很少……”
“而且他在做霜糖山楂之前也沒清洗，我聽到有人說一口咬下來全是沙……”芃芃一口氣說了好多好
多。
現在想想，當初梔梔那麼認真的挑選山楂果，還一顆一顆洗得乾乾淨淨……
真的每一個步驟都有用呢！
梔梔點頭，“所以他明天會賣回肉包子，而且還會想以行規來逼我們不準賣包子。”
駱兵氣憤地說道:“我們今天不是已經跟他說了麼，他賣他的肉包子，我們賣的是滷肉小籠包……”
芃芃卻說道:“那明天我們比他更早一點趕到醫院去，只要我們比他還先到醫院門口，而且我們今天也是賣一樣的包子，他就不能說我們壞了行規。”
梔梔說道:“我是在預判他的預判，你們想啊昨天我們賣霜糖山楂掙到了錢，劉癩子眼紅，所以他跟著我們學，今天也來賣霜糖山楂。然後今天他看到我們賣肉包子掙到了錢，所以他明天也會賣肉包子，這個應該是毫無疑問的，對吧？”
眾人都點頭。
梔梔又問:“那你們覺得，明天我們賣滷肉小籠包，劉癩子賣肉包……誰的生意會好？”
駱兵大聲說道:“肯定是我們的生意好了！”
梔梔，“那劉癩子會罷休？”
眾人面面相覷。
“猜一猜，他會怎麼做？”梔梔問道。
駱兵第一個發言，“他會學我們，也做滷肉小籠包。”
梔梔搖頭，“小籠包太費人工了，我們是四個人合夥才敢做，他只有一個人，光是這個工，他就耗不起。”
芃芃，“他會不會去跟我們搶那個豬頭，也做成滷肉包……就是大的那種包子呢？”
駱兵搖頭，“劉癩子可不是捨得花錢的人。”
駱軍沉吟道:“如果明天他依舊開不了張的話……他會惱羞成怒，然後去向城管報告，把後天攤擺的人全都抓起來。”
芃芃和駱兵齊齊一驚。
梔梔點頭，“沒錯，就是這樣。”
芃芃喃喃說道:“難怪你讓我們明天照賣一天包子，後天休息一天呢！”
大家的心情有些沉重。
——都是出來混口飯吃的，憑的是自己聰明的腦瓜子和勤奮的手腳。
如果梔梔和駱軍的猜測變成了事實，那這劉癩子就真的挺過分的。
芃芃加快速度，將堆在桌面上的一堆錢鈔全都點清楚了。
“天哪，一共掙了二十八塊七角三分！”芃芃喜氣洋洋地說道。
是，從昨天到今天，大家都很累很累，但誰又能想到居然能掙到這麼多錢呢！一想到自己辛勤的勞動獲得如此豐富的報酬，真是再累也開心！
梔梔也挺高興的。
綜合考慮起來，賣山楂因為山楂果都是野生的，也沒啥成本，只花錢買了綿白糖，看起來也挺賺錢的，但這個畢竟是時令果，不能一年四季賣。
賣小籠包呢，除去五塊錢的麵粉成本和三塊五的豬肉成本，其他東西都是從魏奶奶家捎來的，蔥什麼的就一共值當五角錢吧，再加上五角錢的牛皮紙……總成本是九塊五左右，當初還借用了駱兵的兩角錢，那就算十塊錢整吧。
那麼純利就是十八塊七角三分！
按照別氏姐妹六、駱氏兄弟四的分配原則……
扣除成本後，別氏姐妹能分到11.2元，
駱氏兄弟能分到七塊五。
大家都很高興。
芃芃唸叨，“現在我們手裡一共就有二十塊錢了！再加上之前給魏奶奶繳手術費押金的十塊錢，一共就三十塊錢了……應該夠付醫藥費了吧？”
梔梔說道:“還是再多掙一點兒比較保險，要知道魏奶奶的腿傷成那樣，醫生說了至少要休養半年呢！我們多掙點錢給魏奶奶買點兒營養品。”
芃芃深以為然，又問，“對了，按原來的約定，媽今天就要去魏家村接我們回家，要不要捎個話回去，讓我們在這兒多呆上幾天？”
梔梔點頭，“這事兒讓棠棠去辦。”
駱氏兄弟也很高興。
駱兵心心念唸的就是哥哥頭上的傷，說道:“哥我們有錢了，也去給你看看頭上的傷吧，總這麼自己找點兒草藥來敷傷口還是不行……”
駱軍斬釘截鐵地說道:“我的傷都已經快好了，倒是你，正是長身體的時候，還是去買點兒奶粉和雞蛋回來。
梔梔笑了笑，轉頭對芃芃說道:“四姐，我們上糧站買麵粉和豬頭肉去吧！”
芃芃被累得不行，但還是站起身，“好咧！”
駱兵連忙說道:“梔梔姐、芃芃姐，讓我去吧！如果是買和昨天一樣的東西……那你們把自行車借給我，我去就好。”
梔梔和芃芃對視了一眼。
梔梔笑問，“你不累呀？”