糯米水晶糕 作品
第91章 第 91 章
十幾分鍾後,路母看完了協議，她的神色有些複雜。
張老師問:“路楠媽媽，你覺得怎麼樣？”
怎麼樣？路母覺得,這是一份對雙方都比較寬鬆的協議,更多靠的是雙方道德約束。注1
雖然看著附件的首單對乙方來說好像並不太公平,因為甲方隨訂單付30%定金，貨到港後付40%貨款,到港一個月後再結清剩下的30%尾款,整個訂單走完可能需要兩個到三個月的時間。
乙方在此期間承擔了比較大的資金壓力——但,也就這一單而已。
之後的合作便是常規出口貿易的流程，貨物到港、甲方驗收後，乙方便可以收齊尾款。
而對甲方來說,整個過程,他只需要給乙方提供自己需要的產品圖片、參數、預期價格就行，除了發採購單和打定金，貨物到港前他不需要花費任何精力，十分省時省力。
至於乙方佣金,首單是不收取的,後續訂單則是收取行業內比較良心的價格:5個點。
但是路母知道，作為乙方,負責甲方在國內採購事宜的時候,不僅可以賺取甲方的佣金、同時匯率方面往往也可以再賺一點、還有最重要的出口退稅那部分以及——行業內屢見不鮮的,國內廠家和供應商給採購商（即乙方）額外提供的返點。粗略一算,每一票出口貨物根據退稅稅點不同，毛利潤在17-22%左右，甚至更高。哪怕扣除海運費，退稅最少的貨物,也能穩穩保持在10%以上盈利。
路母是在這個行業呆過的，雖然那些年業務方面都是前夫負責的，她更多的是管雜事，但是耳濡目染，總是懂一些門道。
譬如說，乍一看完，她就心算出來了，附件的訂單，大約二十萬人民幣，在供應商無讓利的情況下，乙方可獲得退稅等毛利三萬多遠，當然，海運費還要另作扣減——那頂天也就一萬多人民幣。這個訂單是的盈利點是擺在明面上的。
一瞬間，路母的甚至產生了可惜想法。
可惜的是，這個合作好像真的很不錯，但她現在卻接不下來。
因為她真的對自己的能力充滿了懷疑。
在家呆了這麼多年，她時常有一種與社會脫節的感覺。
而且她也還有很多的顧慮，最大的顧慮就是:剛才設想的，都是最優情況，實際情況就是，做生意都是有風險的，怎麼可能穩賺不賠呢？
她覺得自己賠不起，也沒有錢去賭這個‘賺還是賠’。
哪怕女兒之前說了好幾次願意提供本金，路母也依舊十動然拒。
再者說，她心裡有一個小小的念頭想著:就算我真的要接下單子，也來不及在短時間內辦好註冊公司的一些列手續。
這時，徐澄之的視頻撥過來了。
路楠將母親介紹給徐大哥認識。不得不說，路母在非極端情緒的狀態下，給人的感覺還是很靠譜的:外貌端莊大氣、談吐流利有條理、眼神清明正派。
因為路楠之前表現出來的能力很專業很強，所以徐澄之和武麗對路母也有了不錯的第一印象，徐澄之問路母:“您這邊對協議還有什麼想法，我們還可以再完善一下。”
路母不自覺地搖搖頭:“這份協議對雙方的約束都比較寬鬆，我想，這樣草擬，恐怕很多人願意和徐總你合作，為什麼選擇……我呢？”
徐澄之笑了:“咱們也別一直您來您去了，叫我小徐就行，我比你小几歲，喊你一聲姐。黃姐，你誤會了，協議不是我擬的，是路楠擬的。”
“而我選擇你，一方面是我需要的是穩重且有責任心的合夥人，另一方面則是路楠，她一直和我推薦你，說你有這方面的經驗。為此，她熬了好幾個晚上，熬著時差和我視頻，我們一次又一次探討合作方式與細則，她還給我許多寶貴的建議，毫不藏私地告訴我紡織品要從蘇城進貨、小商品要從烏城進貨、化纖尼龍製品要從魯城進貨……黃姐，就這麼說吧，我找你，是因為我信路楠。能夠教育出路楠這麼優秀的女兒，我相信，你也是有想法、有能力的人。”
這是來自陌生人的肯定。
好些年沒有聽到積極正面評價的路母聽著平板電腦裡的聲音，只覺得耳邊好像有嗡嗡的迴響，後面的話，都聽得不是很清楚了。
視頻不知道是什麼時候掛斷的，路楠牽著母親的手，拿著協議，和張老師告別。
進了電梯，路母還沒有完全回神，直到電梯抵達一層，發出叮的一聲，她才一個激靈，轉頭看向女兒手裡的文件夾。
路楠發現了，母親看著文件夾的眼神很複雜。
張老師問:“路楠媽媽，你覺得怎麼樣？”
怎麼樣？路母覺得,這是一份對雙方都比較寬鬆的協議,更多靠的是雙方道德約束。注1
雖然看著附件的首單對乙方來說好像並不太公平,因為甲方隨訂單付30%定金，貨到港後付40%貨款,到港一個月後再結清剩下的30%尾款,整個訂單走完可能需要兩個到三個月的時間。
乙方在此期間承擔了比較大的資金壓力——但,也就這一單而已。
之後的合作便是常規出口貿易的流程，貨物到港、甲方驗收後，乙方便可以收齊尾款。
而對甲方來說,整個過程,他只需要給乙方提供自己需要的產品圖片、參數、預期價格就行，除了發採購單和打定金，貨物到港前他不需要花費任何精力，十分省時省力。
至於乙方佣金,首單是不收取的,後續訂單則是收取行業內比較良心的價格:5個點。
但是路母知道，作為乙方,負責甲方在國內採購事宜的時候,不僅可以賺取甲方的佣金、同時匯率方面往往也可以再賺一點、還有最重要的出口退稅那部分以及——行業內屢見不鮮的,國內廠家和供應商給採購商（即乙方）額外提供的返點。粗略一算,每一票出口貨物根據退稅稅點不同，毛利潤在17-22%左右，甚至更高。哪怕扣除海運費，退稅最少的貨物,也能穩穩保持在10%以上盈利。
路母是在這個行業呆過的，雖然那些年業務方面都是前夫負責的，她更多的是管雜事，但是耳濡目染，總是懂一些門道。
譬如說，乍一看完，她就心算出來了，附件的訂單，大約二十萬人民幣，在供應商無讓利的情況下，乙方可獲得退稅等毛利三萬多遠，當然，海運費還要另作扣減——那頂天也就一萬多人民幣。這個訂單是的盈利點是擺在明面上的。
一瞬間，路母的甚至產生了可惜想法。
可惜的是，這個合作好像真的很不錯，但她現在卻接不下來。
因為她真的對自己的能力充滿了懷疑。
在家呆了這麼多年，她時常有一種與社會脫節的感覺。
而且她也還有很多的顧慮，最大的顧慮就是:剛才設想的，都是最優情況，實際情況就是，做生意都是有風險的，怎麼可能穩賺不賠呢？
她覺得自己賠不起，也沒有錢去賭這個‘賺還是賠’。
哪怕女兒之前說了好幾次願意提供本金，路母也依舊十動然拒。
再者說，她心裡有一個小小的念頭想著:就算我真的要接下單子，也來不及在短時間內辦好註冊公司的一些列手續。
這時，徐澄之的視頻撥過來了。
路楠將母親介紹給徐大哥認識。不得不說，路母在非極端情緒的狀態下，給人的感覺還是很靠譜的:外貌端莊大氣、談吐流利有條理、眼神清明正派。
因為路楠之前表現出來的能力很專業很強，所以徐澄之和武麗對路母也有了不錯的第一印象，徐澄之問路母:“您這邊對協議還有什麼想法，我們還可以再完善一下。”
路母不自覺地搖搖頭:“這份協議對雙方的約束都比較寬鬆，我想，這樣草擬，恐怕很多人願意和徐總你合作，為什麼選擇……我呢？”
徐澄之笑了:“咱們也別一直您來您去了，叫我小徐就行，我比你小几歲，喊你一聲姐。黃姐，你誤會了，協議不是我擬的，是路楠擬的。”
“而我選擇你，一方面是我需要的是穩重且有責任心的合夥人，另一方面則是路楠，她一直和我推薦你，說你有這方面的經驗。為此，她熬了好幾個晚上，熬著時差和我視頻，我們一次又一次探討合作方式與細則，她還給我許多寶貴的建議，毫不藏私地告訴我紡織品要從蘇城進貨、小商品要從烏城進貨、化纖尼龍製品要從魯城進貨……黃姐，就這麼說吧，我找你，是因為我信路楠。能夠教育出路楠這麼優秀的女兒，我相信，你也是有想法、有能力的人。”
這是來自陌生人的肯定。
好些年沒有聽到積極正面評價的路母聽著平板電腦裡的聲音，只覺得耳邊好像有嗡嗡的迴響，後面的話，都聽得不是很清楚了。
視頻不知道是什麼時候掛斷的，路楠牽著母親的手，拿著協議，和張老師告別。
進了電梯，路母還沒有完全回神，直到電梯抵達一層，發出叮的一聲，她才一個激靈，轉頭看向女兒手裡的文件夾。
路楠發現了，母親看著文件夾的眼神很複雜。