糯米水晶糕 作品
第92章 第 92 章
開過玩笑之後，路楠又說:“徐大哥只是用白酒先試試水。畢竟我是做這行的，他相信我的專業、也相信他自己的判斷。而且，他之後採購貨物的種類肯定會逐漸增多，所以我說，媽，進出口貿易，大有可為。你留著的那些廠家信息，往後能發揮大作用，省下不少找工廠的時間呢。”
“先別說以後，先把明天的事情給我好好講一講。”
母親能主動問這個，路楠真的很開心。
“明天你去了格林貿易，就這麼還價。”路楠說:“雖然格林貿易咬死了要廠家原價回購庫存，但是我覺得對方這是在賭一口氣。媽如果你明天去談，可以往十到十五個點去壓價。壓完價格，再說開票的事兒。”
“能壓這麼多？”路母之前看了協議附件，上面有寫乙方給甲方的供貨價格，即和諧酒的出廠價格加增值稅稅點。
“嗯。”路楠點頭，“根據我推測，源川這邊對願意接受和諧酒庫存的新經銷商，至多能給到二十個點的返利。”
“那我們為什麼不直接和你們公司籤採購合同？”不知不覺中，路母已經開口說我們了，這是一個好苗頭。
“因為，格林貿易給的是折讓，源川給的返利。一個直接減了貨款，另一個返的是成品酒，聽起來雖然是源川優惠更大，但是實際上還是前者更優惠。”路楠解釋。
路母搖搖頭:“酒水公司花頭精真多，返利不是返利，返的是酒啊。”
路楠接著說:“不過一旦你從格林貿易拿了酒，源川這邊肯定會聯繫你的，主要是擔心你低價出貨和竄貨，再一個，也想觀察一下是哪個門外漢風口浪尖接盤庫存，有沒有籤經銷合同的可能。那時之後的事，先不急……雖然經銷權還是要籤的，不過再吊一吊源川。”
“你不是說返利不划算？”
“返利不划算，咱們還可以再談的麼！談到划算嘍。”
路楠說了明天去格林貿易談採購的注意事項，主要就是價格和配貨方面。
至於談話的技巧，路母完全不需要她教。
“怎麼，聽你的意思，明天讓我一個人去？”
路楠理所當然地點頭:“我總要避嫌的呀。”
路母無語:“不知道的，還以為你是源川的高層呢，避嫌。嗤！”
“哦！”我不和你計較！
……
第二天一早，路楠起來洗漱。
酒店客房服務按門鈴。
路楠一臉洗面奶泡沫地喊:“媽，你去開門。”
路母開門之後，發現服務員站在門口，拎著一個防塵袋和一個手提袋:“您好女士，這邊是您昨天送乾洗的衣服，請您簽收一下。當然，您可以先檢查一遍再簽收。”
路母剛想說，你是不是送錯房間了，路楠就在浴室裡說:“媽，你幫我簽收一下。”
做事仔細的路母當然要先當面檢查，打開袋子一看，就愣住了。
裡頭是一整套搭配好的衣服，黑色高領薄針織衫、卡其色呢子大衣、微喇的黑色西褲、連襪子都有；手提袋裡裝的則是一雙深棕色的皮鞋。
這風格，肯定不是女兒穿的，那就是……
“165的衣服、29號的褲子、38碼的鞋。”路楠洗漱完畢走出來，“媽，試試你的‘戰袍’。”
這是她昨天下午去商場買的，買好之後就送到酒店，提前和前臺說好，辦完入住手續之後幫自己清潔衣物，並且約定好次日早晨八點送到客房。
路母的心頭湧上了一些酸澀，出去談事情，大家都是先敬羅衫後敬人的，她這次來，確實穿得寬鬆隨意，這也是她不願意去女兒宿舍見女兒室友的原因之一——更確切地說，她已經不在意穿著打扮好幾年了。
而現在，女兒連這方面都替她考慮到了，而且尺碼全部是剛剛好的。
路楠沒有給母親過多感慨的時間，她對服務員說了謝謝之後，把母親按在椅子上，用包裡帶著的化妝品，幫母親簡單地上了粉底、畫了眉毛眼線、又塗了口紅。
“完美。”路楠端著母親的臉，左右看了看，“預祝我的媽媽，旗開得勝。快換衣服吧。”
和穿著打扮煥然一新的母親去餐廳吃過早飯，路楠看了一眼手機:“媽，我要先去上班了。”走之前，三兩步跨到母親面前，站定，然後伸手抱了她一下:“加油啊，黃麗女士。”
“先別說以後，先把明天的事情給我好好講一講。”
母親能主動問這個，路楠真的很開心。
“明天你去了格林貿易，就這麼還價。”路楠說:“雖然格林貿易咬死了要廠家原價回購庫存，但是我覺得對方這是在賭一口氣。媽如果你明天去談，可以往十到十五個點去壓價。壓完價格，再說開票的事兒。”
“能壓這麼多？”路母之前看了協議附件，上面有寫乙方給甲方的供貨價格，即和諧酒的出廠價格加增值稅稅點。
“嗯。”路楠點頭，“根據我推測，源川這邊對願意接受和諧酒庫存的新經銷商，至多能給到二十個點的返利。”
“那我們為什麼不直接和你們公司籤採購合同？”不知不覺中，路母已經開口說我們了，這是一個好苗頭。
“因為，格林貿易給的是折讓，源川給的返利。一個直接減了貨款，另一個返的是成品酒，聽起來雖然是源川優惠更大，但是實際上還是前者更優惠。”路楠解釋。
路母搖搖頭:“酒水公司花頭精真多，返利不是返利，返的是酒啊。”
路楠接著說:“不過一旦你從格林貿易拿了酒，源川這邊肯定會聯繫你的，主要是擔心你低價出貨和竄貨，再一個，也想觀察一下是哪個門外漢風口浪尖接盤庫存，有沒有籤經銷合同的可能。那時之後的事，先不急……雖然經銷權還是要籤的，不過再吊一吊源川。”
“你不是說返利不划算？”
“返利不划算，咱們還可以再談的麼！談到划算嘍。”
路楠說了明天去格林貿易談採購的注意事項，主要就是價格和配貨方面。
至於談話的技巧，路母完全不需要她教。
“怎麼，聽你的意思，明天讓我一個人去？”
路楠理所當然地點頭:“我總要避嫌的呀。”
路母無語:“不知道的，還以為你是源川的高層呢，避嫌。嗤！”
“哦！”我不和你計較！
……
第二天一早，路楠起來洗漱。
酒店客房服務按門鈴。
路楠一臉洗面奶泡沫地喊:“媽，你去開門。”
路母開門之後，發現服務員站在門口，拎著一個防塵袋和一個手提袋:“您好女士，這邊是您昨天送乾洗的衣服，請您簽收一下。當然，您可以先檢查一遍再簽收。”
路母剛想說，你是不是送錯房間了，路楠就在浴室裡說:“媽，你幫我簽收一下。”
做事仔細的路母當然要先當面檢查，打開袋子一看，就愣住了。
裡頭是一整套搭配好的衣服，黑色高領薄針織衫、卡其色呢子大衣、微喇的黑色西褲、連襪子都有；手提袋裡裝的則是一雙深棕色的皮鞋。
這風格，肯定不是女兒穿的，那就是……
“165的衣服、29號的褲子、38碼的鞋。”路楠洗漱完畢走出來，“媽，試試你的‘戰袍’。”
這是她昨天下午去商場買的，買好之後就送到酒店，提前和前臺說好，辦完入住手續之後幫自己清潔衣物，並且約定好次日早晨八點送到客房。
路母的心頭湧上了一些酸澀，出去談事情，大家都是先敬羅衫後敬人的，她這次來，確實穿得寬鬆隨意，這也是她不願意去女兒宿舍見女兒室友的原因之一——更確切地說，她已經不在意穿著打扮好幾年了。
而現在，女兒連這方面都替她考慮到了，而且尺碼全部是剛剛好的。
路楠沒有給母親過多感慨的時間，她對服務員說了謝謝之後，把母親按在椅子上，用包裡帶著的化妝品，幫母親簡單地上了粉底、畫了眉毛眼線、又塗了口紅。
“完美。”路楠端著母親的臉，左右看了看，“預祝我的媽媽，旗開得勝。快換衣服吧。”
和穿著打扮煥然一新的母親去餐廳吃過早飯，路楠看了一眼手機:“媽，我要先去上班了。”走之前，三兩步跨到母親面前，站定，然後伸手抱了她一下:“加油啊，黃麗女士。”