糯米水晶糕 作品
第107章 第 107 章
豪爾泰的陳總今天邀請源川這些人目的很明確:新的一年,他也打算做團購渠道了。
團購渠道是一個很特殊的渠道。
它和別的渠道之間並沒有明顯的界定，從餐飲店出貨是餐飲渠道、顧客自備酒水抱著三五箱去餐飲店吃飯，那麼這勉強又算是團購渠道。
之前其實豪爾泰也在團購渠道上出過酒,就像潘莎莎也悄悄將市區那些想要團購經典酒的客戶介紹給老潘一樣。
那時候飛翔還沒有簽約源川海臨市區全渠道,他們這樣做,市辦都是睜一隻眼閉一隻眼的。
但是今時不同往日，飛翔跨界做酒強勢佔據市場份額。
豪爾泰的陳總之前確實是把更多的精力放在紅酒方面,卻不代表不在意源川這一百萬的合同。
誰還嫌自己賺錢的路子多的？
……
王興龍一開始確實沒猜到陳總的用意,他以為陳總感受到了飛翔那邊的壓力,想要和自己聯絡聯絡感情、順便和市辦這邊叫叫苦，多要一點費用支持什麼的。
沒想到，酒過三巡,陳總居然主動提了上調合同金額的事。
在酒桌上談事情這才是他王興龍擅長的呀！
老王和陳總喝著二十年的經典酒,喝高興了，就相互喊對方老哥老弟。
路楠心想:得虧得陳總不抽菸，也有可能是考慮到周圍全部是藏酒，所以才不抽菸,不然現在這兒一定煙霧繚繞了。
她不否認,王興龍這種在酒桌上談業務的方式確實是有效果的，但是這種方式並不適合女性城市經理,並且這種酒桌上稱兄道弟的談生意方式也漸漸在被淘汰。
經銷商也不是傻子,他們願意籤合同、願意打款,最重要的原因還得是產品本身吸引人、有足夠的利潤點。
顯然,陳總之前對源川的信心並不很足，現在以飛翔為參照，有所改變，也想來分一杯羹了。
作為即將要離開海臨市辦的人,路楠以為，這頓飯她只是過來湊人數的，沒想到……
沒想到陳總卻開口問:“這位團購經理我瞧著好像有點眼熟？”
他夫人，也就是被稱為‘英姐’的女士說:“是眼熟，前幾天傍晚，電梯裡遇到過。”
王興龍介紹說:“哦，這是路楠，對接飛翔楊總那邊的。”
“不是不是，我前幾天在辦公室附近看到過路經理。哦，我記得好像她當時去的是和我同樓層的威購，就是市辦那個新經銷商那裡，對吧？”陳總故作不明地問，“路經理能者多勞啊，既要對接經典酒的經銷商、又要操心和諧酒的經銷商，就是不知道什麼時候來我們豪爾泰幫幫忙——我可是久聞路經理大名了。”
“哦，陳總可能誤會了。豪爾泰那邊原本就是路楠的客戶，她把客戶引薦給公司，後續是陳璐對接的。”王經理酒喝不少，腦子還是清醒的，沒大喇喇地說路楠和黃麗女士的關係。
陳總點點頭:“那我也沒說錯，這麼年輕、入職才這麼短的時間就能成功招商，路經理確實是優秀的團購人才。也不知道我們這邊合同上新增團購渠道後，路經理有沒有空過來指點指點。”
王興龍看了一眼路楠，又看了一眼項菲菲。
項菲菲才是現在對接豪爾泰的人，只因為之前豪爾泰一直都是餐飲出貨，所以項菲菲每月的工作任務就是參與一下豪爾泰的小型品鑑會確認費用落到實處、協助對方維護一下品牌顧問的客情。每個源川的經銷商都有品牌顧問的名額，節假日可獲得贈酒，這是經銷合同之中的一項費用支持。品牌顧問的身份大多非富即貴。
顯然，陳總對項菲菲不是很滿意。
陳總的話讓項菲菲有些難堪，儘管她心理素質強悍，也感受到了挫敗。
路楠的左手在桌下輕輕地拍了拍對方的膝蓋。
團購渠道是一個很特殊的渠道。
它和別的渠道之間並沒有明顯的界定，從餐飲店出貨是餐飲渠道、顧客自備酒水抱著三五箱去餐飲店吃飯，那麼這勉強又算是團購渠道。
之前其實豪爾泰也在團購渠道上出過酒,就像潘莎莎也悄悄將市區那些想要團購經典酒的客戶介紹給老潘一樣。
那時候飛翔還沒有簽約源川海臨市區全渠道,他們這樣做,市辦都是睜一隻眼閉一隻眼的。
但是今時不同往日，飛翔跨界做酒強勢佔據市場份額。
豪爾泰的陳總之前確實是把更多的精力放在紅酒方面,卻不代表不在意源川這一百萬的合同。
誰還嫌自己賺錢的路子多的？
……
王興龍一開始確實沒猜到陳總的用意,他以為陳總感受到了飛翔那邊的壓力,想要和自己聯絡聯絡感情、順便和市辦這邊叫叫苦，多要一點費用支持什麼的。
沒想到，酒過三巡,陳總居然主動提了上調合同金額的事。
在酒桌上談事情這才是他王興龍擅長的呀！
老王和陳總喝著二十年的經典酒,喝高興了，就相互喊對方老哥老弟。
路楠心想:得虧得陳總不抽菸，也有可能是考慮到周圍全部是藏酒，所以才不抽菸,不然現在這兒一定煙霧繚繞了。
她不否認,王興龍這種在酒桌上談業務的方式確實是有效果的，但是這種方式並不適合女性城市經理,並且這種酒桌上稱兄道弟的談生意方式也漸漸在被淘汰。
經銷商也不是傻子,他們願意籤合同、願意打款,最重要的原因還得是產品本身吸引人、有足夠的利潤點。
顯然,陳總之前對源川的信心並不很足，現在以飛翔為參照，有所改變，也想來分一杯羹了。
作為即將要離開海臨市辦的人,路楠以為，這頓飯她只是過來湊人數的，沒想到……
沒想到陳總卻開口問:“這位團購經理我瞧著好像有點眼熟？”
他夫人，也就是被稱為‘英姐’的女士說:“是眼熟，前幾天傍晚，電梯裡遇到過。”
王興龍介紹說:“哦，這是路楠，對接飛翔楊總那邊的。”
“不是不是，我前幾天在辦公室附近看到過路經理。哦，我記得好像她當時去的是和我同樓層的威購，就是市辦那個新經銷商那裡，對吧？”陳總故作不明地問，“路經理能者多勞啊，既要對接經典酒的經銷商、又要操心和諧酒的經銷商，就是不知道什麼時候來我們豪爾泰幫幫忙——我可是久聞路經理大名了。”
“哦，陳總可能誤會了。豪爾泰那邊原本就是路楠的客戶，她把客戶引薦給公司，後續是陳璐對接的。”王經理酒喝不少，腦子還是清醒的，沒大喇喇地說路楠和黃麗女士的關係。
陳總點點頭:“那我也沒說錯，這麼年輕、入職才這麼短的時間就能成功招商，路經理確實是優秀的團購人才。也不知道我們這邊合同上新增團購渠道後，路經理有沒有空過來指點指點。”
王興龍看了一眼路楠，又看了一眼項菲菲。
項菲菲才是現在對接豪爾泰的人，只因為之前豪爾泰一直都是餐飲出貨，所以項菲菲每月的工作任務就是參與一下豪爾泰的小型品鑑會確認費用落到實處、協助對方維護一下品牌顧問的客情。每個源川的經銷商都有品牌顧問的名額，節假日可獲得贈酒，這是經銷合同之中的一項費用支持。品牌顧問的身份大多非富即貴。
顯然，陳總對項菲菲不是很滿意。
陳總的話讓項菲菲有些難堪，儘管她心理素質強悍，也感受到了挫敗。
路楠的左手在桌下輕輕地拍了拍對方的膝蓋。