糯米水晶糕 作品
第121章 第 121 章
不過什麼？
不止田愛珍好奇,就連馬上離開華安市的老劉也很好奇。
路楠說:“不過，距離宏圖酒業合同到期還有一個月零十天,如果在此期間，宏圖酒業能夠完成合同剩下的回款金額，我可以向總部申請保留宏圖酒業一個月的經銷商資格。這樣操作應該沒有問題。”
宏圖酒業上一年度十二個月的合同週期期間，簽訂的合同金額400萬，實際在十二月底之前回款320萬，哪怕從本年一月一日到二月底合同結束這段時間，一分回款都沒有，也完成了合同量的80%,算是比較優質的經銷商了——能百分百按照合同金額回款的,那是神仙客戶，譬如飛翔那樣實打實的。
絕大部分的經銷商能完成60-80%就算挺不錯了。
但行業內約定俗成的規矩,經銷商基本都是在元旦前打完回款備好春節要銷的庫存，正月以及來年春季基本不安排回款的。
路楠提的要求,有些苛刻,但是又並不算很過分。
她這話一說出口,老劉忍不住在心裡暗道一聲:妙！老韓那個不靠譜的還想忽悠路楠,我看是難了。
源川固然是不想失去宏圖酒業這個中型經銷商的，最重要的一點就是宏圖的綜合實力強、再以及就是‘做生不如做熟’的觀點了。
但是源川也並不是非宏圖不可。雖然源川這邊不能夠即刻找到和宏圖一樣規模的經銷商,但是可以把合同量拆分開，招兩個200萬的經銷商呀,甚至招四個100萬的經銷商嘛。這件事說起來容易，做起來還是挺有難度的，但是隻是有難度而已，又不是不可能。畢竟源川酒的名氣還擺在那裡呢。
然後說做生不如做熟這個觀點，其實就是源川業務員們想要偷懶而產生的想法。畢竟宏圖這邊是專業做酒的,人手配備也充足，源川華安市辦渠道上的業務們平時能省不少力氣呢，只需要月底的時候整理一下費用，報一報賬就行。重新招商的話，一切又要從頭開始，前幾個月的工作量必然是增加的。但是也就僅此而已了，真要沒了經銷商，年底市辦的人一起喝西北風，還不如辛苦幾個月去給新經銷商的人做培訓呢。
以上一切困難，在有鬥志的城市經理面前都不算事兒。
相比較起來，宏圖酒業才是更不想失去源川經銷合同的那一方，要不然，韓建新和田愛珍也不會是這樣的態度了。
老劉默默承認，這兩三年他確實已經偷懶習慣了，不想花力氣去跑市場招商，只想去成熟的市場按部就班地出貨、回款。這麼輕鬆地賺錢，不好嗎？
……
店員偷偷給田愛珍發信息，說源川新任城市經理來店裡了，很年輕。
見到路楠之前，田愛珍還在猜測，對方會不會是關係過硬卻沒什麼能力的‘關係戶’。
見面之後，她就把這個想法給推翻了。
雖然韓建新這個王八蛋是她看走眼，但是她大多數情況下看人還是準的:這個路經理絕對是幹實事的人，和那個老油條劉經理不一樣。
她抱著一線希望，希望新來的路經理看在同樣是女性的份上，能給自己一次機會。
周圍勸說她、不贊同她的人太多了。
有人叫她別折騰，睜一隻眼閉一隻眼，忍一忍過日子；也有人叫她多要點房子、多要點錢就行了，不要去爭生意，美其名曰‘離了婚，你還要管好三個孩子，哪裡有時間做生意？把自己搞得那麼累幹什麼？’。
就連這個老油條劉經理，田愛珍找他碰了兩次面，對方顯然都更看好韓建新那個王八蛋。
呸！田愛珍在心裡想:我就是那種要自討苦吃的人。房子是不動產不能輕易買賣、要多少錢都有花光的時候——何況做生意的人錢都在貨上壓著，那個王八蛋能給我多少現金？一百萬？兩百萬？不管多少，我都是虧的！
所以她要生意的份額。
這也是她拜託店員隨時給她報信的目的。
剛才路楠沒有拒絕她，而是提出了‘有條件答應延期’的方式，田愛珍很吃驚。
但是仔細想想，初來乍到的路經理願意讓自己以回款換時間，才是合情合理的。
四十天，八十萬。
提的人和聽的人都知道，這不是硬性規定，哪怕最後回款是79萬，難道路楠就不肯與宏圖酒業續約了麼？
當然不是。
這所謂的合同所剩金額，是路楠要宏圖酒業展現出來的誠意。
這一點，在場的人都聽明白了。
田愛珍本來就沒想憑著叫幾聲姐姐妹妹、喝一回酒、或者賣一次慘就讓對方無條件幫助自己。
這世上比自己慘的人多得是，要是路經理是這麼容易心軟的糊塗人，源川那邊的領導也不會讓她來當城市經理吧？
只不過，田愛珍還有一點疑問，於是她放下酒杯，仔細問:“路經理指的是宏圖酒業？不是我本人嗎？”
路楠點點頭，強調:“和源川簽訂經銷合同的是宏圖酒業。”
“那如果……”田愛珍還想說什麼。
路楠伸手拍了拍對方的胳膊:“聽口音，田姐是本地人吧？”
田愛珍一愣，然後點點頭:“本地，不過是鄉下的。”
“田姐說笑了，華安市現在到處都在舊城改造，哪裡還有什麼城裡、鄉下的區別。”路楠就昨天開車來華安看見城郊各種工地熱火朝天的場景，和田愛珍閒聊了幾句。
“拆遷這種事情，就是發橫財。有些人守得住、有些人守不住，但總歸橫財來的財不是靠自己本事得到的，我覺得不夠踏實。手裡還是得有事業、有錢才行。”田愛珍一邊說，一邊滋溜滋溜地喝上了，還問路楠，“路經理吃得慣血麼？”指的是韓總剛才點的特色菜，羊血豆腐。
不止田愛珍好奇,就連馬上離開華安市的老劉也很好奇。
路楠說:“不過，距離宏圖酒業合同到期還有一個月零十天,如果在此期間，宏圖酒業能夠完成合同剩下的回款金額，我可以向總部申請保留宏圖酒業一個月的經銷商資格。這樣操作應該沒有問題。”
宏圖酒業上一年度十二個月的合同週期期間，簽訂的合同金額400萬，實際在十二月底之前回款320萬，哪怕從本年一月一日到二月底合同結束這段時間，一分回款都沒有，也完成了合同量的80%,算是比較優質的經銷商了——能百分百按照合同金額回款的,那是神仙客戶，譬如飛翔那樣實打實的。
絕大部分的經銷商能完成60-80%就算挺不錯了。
但行業內約定俗成的規矩,經銷商基本都是在元旦前打完回款備好春節要銷的庫存，正月以及來年春季基本不安排回款的。
路楠提的要求,有些苛刻,但是又並不算很過分。
她這話一說出口,老劉忍不住在心裡暗道一聲:妙！老韓那個不靠譜的還想忽悠路楠,我看是難了。
源川固然是不想失去宏圖酒業這個中型經銷商的，最重要的一點就是宏圖的綜合實力強、再以及就是‘做生不如做熟’的觀點了。
但是源川也並不是非宏圖不可。雖然源川這邊不能夠即刻找到和宏圖一樣規模的經銷商,但是可以把合同量拆分開，招兩個200萬的經銷商呀,甚至招四個100萬的經銷商嘛。這件事說起來容易，做起來還是挺有難度的，但是隻是有難度而已，又不是不可能。畢竟源川酒的名氣還擺在那裡呢。
然後說做生不如做熟這個觀點，其實就是源川業務員們想要偷懶而產生的想法。畢竟宏圖這邊是專業做酒的,人手配備也充足，源川華安市辦渠道上的業務們平時能省不少力氣呢，只需要月底的時候整理一下費用，報一報賬就行。重新招商的話，一切又要從頭開始，前幾個月的工作量必然是增加的。但是也就僅此而已了，真要沒了經銷商，年底市辦的人一起喝西北風，還不如辛苦幾個月去給新經銷商的人做培訓呢。
以上一切困難，在有鬥志的城市經理面前都不算事兒。
相比較起來，宏圖酒業才是更不想失去源川經銷合同的那一方，要不然，韓建新和田愛珍也不會是這樣的態度了。
老劉默默承認，這兩三年他確實已經偷懶習慣了，不想花力氣去跑市場招商，只想去成熟的市場按部就班地出貨、回款。這麼輕鬆地賺錢，不好嗎？
……
店員偷偷給田愛珍發信息，說源川新任城市經理來店裡了，很年輕。
見到路楠之前，田愛珍還在猜測，對方會不會是關係過硬卻沒什麼能力的‘關係戶’。
見面之後，她就把這個想法給推翻了。
雖然韓建新這個王八蛋是她看走眼，但是她大多數情況下看人還是準的:這個路經理絕對是幹實事的人，和那個老油條劉經理不一樣。
她抱著一線希望，希望新來的路經理看在同樣是女性的份上，能給自己一次機會。
周圍勸說她、不贊同她的人太多了。
有人叫她別折騰，睜一隻眼閉一隻眼，忍一忍過日子；也有人叫她多要點房子、多要點錢就行了，不要去爭生意，美其名曰‘離了婚，你還要管好三個孩子，哪裡有時間做生意？把自己搞得那麼累幹什麼？’。
就連這個老油條劉經理，田愛珍找他碰了兩次面，對方顯然都更看好韓建新那個王八蛋。
呸！田愛珍在心裡想:我就是那種要自討苦吃的人。房子是不動產不能輕易買賣、要多少錢都有花光的時候——何況做生意的人錢都在貨上壓著，那個王八蛋能給我多少現金？一百萬？兩百萬？不管多少，我都是虧的！
所以她要生意的份額。
這也是她拜託店員隨時給她報信的目的。
剛才路楠沒有拒絕她，而是提出了‘有條件答應延期’的方式，田愛珍很吃驚。
但是仔細想想，初來乍到的路經理願意讓自己以回款換時間，才是合情合理的。
四十天，八十萬。
提的人和聽的人都知道，這不是硬性規定，哪怕最後回款是79萬，難道路楠就不肯與宏圖酒業續約了麼？
當然不是。
這所謂的合同所剩金額，是路楠要宏圖酒業展現出來的誠意。
這一點，在場的人都聽明白了。
田愛珍本來就沒想憑著叫幾聲姐姐妹妹、喝一回酒、或者賣一次慘就讓對方無條件幫助自己。
這世上比自己慘的人多得是，要是路經理是這麼容易心軟的糊塗人，源川那邊的領導也不會讓她來當城市經理吧？
只不過，田愛珍還有一點疑問，於是她放下酒杯，仔細問:“路經理指的是宏圖酒業？不是我本人嗎？”
路楠點點頭，強調:“和源川簽訂經銷合同的是宏圖酒業。”
“那如果……”田愛珍還想說什麼。
路楠伸手拍了拍對方的胳膊:“聽口音，田姐是本地人吧？”
田愛珍一愣，然後點點頭:“本地，不過是鄉下的。”
“田姐說笑了，華安市現在到處都在舊城改造，哪裡還有什麼城裡、鄉下的區別。”路楠就昨天開車來華安看見城郊各種工地熱火朝天的場景，和田愛珍閒聊了幾句。
“拆遷這種事情，就是發橫財。有些人守得住、有些人守不住，但總歸橫財來的財不是靠自己本事得到的，我覺得不夠踏實。手裡還是得有事業、有錢才行。”田愛珍一邊說，一邊滋溜滋溜地喝上了，還問路楠，“路經理吃得慣血麼？”指的是韓總剛才點的特色菜，羊血豆腐。