糯米水晶糕 作品
第126章 第 126 章
黃達方偷偷在心裡嘁了一聲:老劉開了兩年週會都不用ppt，現在這個路經理……新官上任三把火，真麻煩。
路楠才不管手下人是什麼想法，繼續往下說:“年前的工作重點在餐飲、名菸酒和流通渠道。主要推廣產品為源川特曲、小酒系列。這兩款分別針對中端和低端市場，在我看來是比較適合華安市的。”路楠按了一下遙控器，ppt換了一頁，“你們看一下，這是華安市近五年的gdp和cpi……”
黃達方小聲問手下人胡悅慶:“gdp我知道，cpi是什麼？”
“居民消費價格指數。”胡悅慶也小聲回答主管。
“嘶——”我就賣個酒而已，還要曉得這個玩意兒？
黃達方發出的聲響有點大。
路楠抬頭問他:“黃主管有什麼問題嗎？”
“沒有、沒有，路經理你繼續。”生怕說了有問題就又多得一本工具書，黃達方做了個‘您請’的手勢。
“華安市整體的消費特點就是:消費能力強、消費水平適中。這就代表，一瓶一千塊錢的白酒和兩瓶五百塊錢的放在一起，拋開送禮應酬等特定場景，華安市的人在選擇自飲宴席用酒的時候，大多數會選擇兩瓶五百元的。根據我粗淺的判斷，這也就是為什麼我們源川的經典酒和和諧酒在華安市的銷量一直平平的原因之一。”
商超渠道的駱俊傑不解地問:“可是路經理，國酒的定價比我們的經典酒還要高，但是他們在華安市的銷量一直很好啊。”
路楠容許手下人合理質疑，她看了黃達方一眼，說:“這一點讓黃主管給你解惑。”
黃達方不懂理論的那一套，但是他是本地人，他的說法也確實可以代表一部分本地愛喝酒的人的觀點了:“既然都要花一千多買酒了，為什麼不添幾百塊買國酒呢？國酒的名氣更大麼。”說完，他頗為不自在地摸摸鼻子。
完全說到了點子上，路楠讚許點頭:“是的，這就是華安市大多數本地人的想法，其實也是經濟只能稱‘較發達’城市出現的普遍情況。這些城市都有一個特點，那就是國酒的銷量都還不錯，但是定價方面緊隨其後的我司和競品公司的高端酒銷量都十分一般。”路楠把ppt轉到下一張，“這是我昨天下午詢問了一家本地土菜館的開瓶數據。我們只看白酒方面……”
沒錯，昨晚路楠去赴蔣楚天的約，順假私濟公，和服務員聊了聊。
“喝白酒的，有兩種客人。一種是點十幾元的小瓶裝白酒，這種客人一般一桌點多瓶，合計白酒消費總金額也會上百——我這裡指的是大桌情況；以及另一種，點大瓶裝白酒的客人，價格一般控制在單瓶三百元以下；當然還有自帶酒水的客人，普遍價位不超過五百元，極少數情況才是帶高端酒的，畢竟是土菜館麼。”路楠環視眾人，繼續說，“所以，我認為，年前這段時間是對我以上想法的最佳檢驗時期。希望諸位可以努力一把，試試將原先投注在經典酒和和諧酒上的推廣力度轉一部分到特曲和流通小酒上。以銷量說話，如果可行，年後我會和公司打簽呈，從第二季度開始，增加特曲和流通的營銷費用。”
這就是路楠的‘胡蘿蔔’了。
增加費用對業務來說，無疑是天大的好事。
當然，並不是所有人都有那個心和膽對費用下手的。
但是在費用足的前提下，廠家業務對著經銷商說話底氣都能更足了！
路楠剛才的話，並沒有太多人當真。
如果費用這麼容易申請，那些城市經理也不會天天對著省辦嗷嗷嗷了。
就像之前的老劉，不也常有盼望落空的時候？
手下人將信將疑，路楠完全不在意，因為最多下週，陳驍的身份就該從省辦傳出來了。
【太子爺帶出來的徒弟，我！難道還會被區區費用難倒？】
事實上，哪怕沒有這個靠山，路楠也可以憑自己的本事和專業去問省辦、問大區要到費用！
上輩子，三年後的她就是這麼幹的！
又能幹又潑辣，領導對她又愛又恨。
……
開完乾貨滿滿的會，還沒到晚飯時間。
路楠讓鄭晶把吃飯的時間地點發在群裡，就先走了——她在市辦待著，大家都不自在。就比如之前在海臨市，老王也是開完會就閃人的。
路楠一走，幾個渠道主管就開始討論剛才會上的內容。
出乎意料地，黃達方對路楠的觀點居然是持贊同意見的（胡悅慶，抬頭看了看窗外，想知道太陽是不是從東邊落下了），同樣表示路經理說得對的還有流通渠道的李斌。
商超渠道的駱俊傑對路楠所說有些不以為然，但是他們渠道一向是整個市辦最弱的，他又是幾位主管李資歷最淺的，所以沒什麼說話的份。鑑於此，駱俊傑問餐飲渠道的郭宇:“宇哥，你們餐飲渠道可是要辛苦了哦。”
郭宇看了手下的馮熠一眼:“我長期在溫綏，市區這邊的工作安排，你聽路經理的。”大概意思就是，讓手下人去陪這位新來的經理折騰吧。
路楠才不管手下人是什麼想法，繼續往下說:“年前的工作重點在餐飲、名菸酒和流通渠道。主要推廣產品為源川特曲、小酒系列。這兩款分別針對中端和低端市場，在我看來是比較適合華安市的。”路楠按了一下遙控器，ppt換了一頁，“你們看一下，這是華安市近五年的gdp和cpi……”
黃達方小聲問手下人胡悅慶:“gdp我知道，cpi是什麼？”
“居民消費價格指數。”胡悅慶也小聲回答主管。
“嘶——”我就賣個酒而已，還要曉得這個玩意兒？
黃達方發出的聲響有點大。
路楠抬頭問他:“黃主管有什麼問題嗎？”
“沒有、沒有，路經理你繼續。”生怕說了有問題就又多得一本工具書，黃達方做了個‘您請’的手勢。
“華安市整體的消費特點就是:消費能力強、消費水平適中。這就代表，一瓶一千塊錢的白酒和兩瓶五百塊錢的放在一起，拋開送禮應酬等特定場景，華安市的人在選擇自飲宴席用酒的時候，大多數會選擇兩瓶五百元的。根據我粗淺的判斷，這也就是為什麼我們源川的經典酒和和諧酒在華安市的銷量一直平平的原因之一。”
商超渠道的駱俊傑不解地問:“可是路經理，國酒的定價比我們的經典酒還要高，但是他們在華安市的銷量一直很好啊。”
路楠容許手下人合理質疑，她看了黃達方一眼，說:“這一點讓黃主管給你解惑。”
黃達方不懂理論的那一套，但是他是本地人，他的說法也確實可以代表一部分本地愛喝酒的人的觀點了:“既然都要花一千多買酒了，為什麼不添幾百塊買國酒呢？國酒的名氣更大麼。”說完，他頗為不自在地摸摸鼻子。
完全說到了點子上，路楠讚許點頭:“是的，這就是華安市大多數本地人的想法，其實也是經濟只能稱‘較發達’城市出現的普遍情況。這些城市都有一個特點，那就是國酒的銷量都還不錯，但是定價方面緊隨其後的我司和競品公司的高端酒銷量都十分一般。”路楠把ppt轉到下一張，“這是我昨天下午詢問了一家本地土菜館的開瓶數據。我們只看白酒方面……”
沒錯，昨晚路楠去赴蔣楚天的約，順假私濟公，和服務員聊了聊。
“喝白酒的，有兩種客人。一種是點十幾元的小瓶裝白酒，這種客人一般一桌點多瓶，合計白酒消費總金額也會上百——我這裡指的是大桌情況；以及另一種，點大瓶裝白酒的客人，價格一般控制在單瓶三百元以下；當然還有自帶酒水的客人，普遍價位不超過五百元，極少數情況才是帶高端酒的，畢竟是土菜館麼。”路楠環視眾人，繼續說，“所以，我認為，年前這段時間是對我以上想法的最佳檢驗時期。希望諸位可以努力一把，試試將原先投注在經典酒和和諧酒上的推廣力度轉一部分到特曲和流通小酒上。以銷量說話，如果可行，年後我會和公司打簽呈，從第二季度開始，增加特曲和流通的營銷費用。”
這就是路楠的‘胡蘿蔔’了。
增加費用對業務來說，無疑是天大的好事。
當然，並不是所有人都有那個心和膽對費用下手的。
但是在費用足的前提下，廠家業務對著經銷商說話底氣都能更足了！
路楠剛才的話，並沒有太多人當真。
如果費用這麼容易申請，那些城市經理也不會天天對著省辦嗷嗷嗷了。
就像之前的老劉，不也常有盼望落空的時候？
手下人將信將疑，路楠完全不在意，因為最多下週，陳驍的身份就該從省辦傳出來了。
【太子爺帶出來的徒弟，我！難道還會被區區費用難倒？】
事實上，哪怕沒有這個靠山，路楠也可以憑自己的本事和專業去問省辦、問大區要到費用！
上輩子，三年後的她就是這麼幹的！
又能幹又潑辣，領導對她又愛又恨。
……
開完乾貨滿滿的會，還沒到晚飯時間。
路楠讓鄭晶把吃飯的時間地點發在群裡，就先走了——她在市辦待著，大家都不自在。就比如之前在海臨市，老王也是開完會就閃人的。
路楠一走，幾個渠道主管就開始討論剛才會上的內容。
出乎意料地，黃達方對路楠的觀點居然是持贊同意見的（胡悅慶，抬頭看了看窗外，想知道太陽是不是從東邊落下了），同樣表示路經理說得對的還有流通渠道的李斌。
商超渠道的駱俊傑對路楠所說有些不以為然，但是他們渠道一向是整個市辦最弱的，他又是幾位主管李資歷最淺的，所以沒什麼說話的份。鑑於此，駱俊傑問餐飲渠道的郭宇:“宇哥，你們餐飲渠道可是要辛苦了哦。”
郭宇看了手下的馮熠一眼:“我長期在溫綏，市區這邊的工作安排，你聽路經理的。”大概意思就是，讓手下人去陪這位新來的經理折騰吧。