糯米水晶糕 作品
第129章 第 129 章
黃達方是最先做彙報的。
事實上本週他做事都很積極,真是令人不可思議。
每天晨會時候特曲鋪貨進展和銷量統計都讓黃達方精神抖擻，不知不覺他已經一週沒有偷懶了。今天週會，他是自告奮勇第一個站起來的,為的就是說一說經過他和胡悅慶的努力,華安市區名菸酒店特曲的銷量有了一個明顯的提升:“根據名菸酒店老闆提供的數據可以估算,本週特麴酒的銷量大約比以往一週翻了一倍,尤其是價位低的特曲3年和6年。這還是隻有我和小胡跑起來的情況下,如果人手足一點……”後半句不說大家都懂了，經銷商宏圖酒業現在是人心惶惶，他們那邊的業務就像沒有牧羊犬管束的羊,提不起幹活兒的勁兒。
黃達方說起他們的時候居然還略帶鄙視。
也實在是對他自己之前的工作態度沒點兒數。
反正他在數落宏圖酒業的人的時候，下頭幾個業務主管大多都沒忍住，笑出了聲。
“幹嘛呢幹嘛呢，還不許我在路經理的帶領下洗心革面、奮發圖強了？”黃達方唱作俱佳地衝同事們假意發火,而後又略狗腿地衝路楠笑笑。
路楠無奈地點頭並且誇獎對方:“黃主管這周辛苦了。”
“不辛苦不辛苦，路經理您才辛苦呢，這周又一直跑周邊縣市，我這也是向您學習！”黃達方的馬屁也真是挺直白的，可見老油條的油有時候不單單指的是偷懶的油滑，也有說話油膩的意思啊。
接下來是流通渠道的李斌,他本人常駐唯普市，所以這一週華安市區實際由業務錢鑫勞心勞力地做市場推廣、去店裡抄銷量——但是週會的彙報工作卻是李斌來做的。
路楠坐在會議桌最上方，將錢鑫的神色盡收眼底。
她知道李斌只是照本宣科地讀而已,不過也沒打斷，身為城市經理，她只要能把握大方向就行、保證銷售政策完成度達80%以上就行。
至於政策到底是怎麼落實的、由誰去落實的，並不太重要。
雖然流通渠道小酒的單瓶價格只要十幾元,但是小酒的銷量增長比名菸酒渠道的特曲還要多。
這背後，錢鑫付出了不少。一週內，他跑了將近一百家小賣鋪、雜貨店，和老闆套近乎、調整貨架陳列將源川的流通酒擺到顯眼的位置、在這些店鋪重新佈置爆炸貼等等等，如果說剛才黃達方的翻倍前面還要加大約兩個字，那麼流通渠道的小酒銷量則是實打實比翻倍還要多十幾個百分點。
一個市辦才十來個人，常駐市區連十個人都不到，他們每天做什麼事，路楠心裡都有數。
錢鑫老實——但是也太老實了點。
路楠在心裡做出如上評價，然後想:我倒是願意給他機會，但是也得他自己能抗事才行。現在麼，還需要再看看。
餐飲渠道的主管郭宇同樣不是常駐市區的，不過他直接對手下的馮熠說:“這周市區都是你在忙，你來說吧。”
馮熠點點頭，開始做彙報。
因為他直接對接市區已鋪貨的餐飲店，本來就要不定期地去和服務員核銷瓶蓋。注1
鑑於瓶蓋費補貼是經銷商掏錢、源川補酒的模式，路楠不好越過宏圖酒業擅自給餐飲店服務員提價格，不過她從另一方面著手，給馮熠特批了一些公司物料（筆記本、中性筆、陶瓷杯、無紡布袋子、雨傘等等原本配給經銷商使用的物料），讓他送給服務員。
路楠的原話是這麼說的:“我去了解過了，我們源川特曲的瓶蓋費和競品公司同價位酒水的瓶蓋費是一樣的，拿人的手短，哪怕這些服務員只幫我們多說一句推銷的話，也是值得的。”
事實上本週他做事都很積極,真是令人不可思議。
每天晨會時候特曲鋪貨進展和銷量統計都讓黃達方精神抖擻，不知不覺他已經一週沒有偷懶了。今天週會，他是自告奮勇第一個站起來的,為的就是說一說經過他和胡悅慶的努力,華安市區名菸酒店特曲的銷量有了一個明顯的提升:“根據名菸酒店老闆提供的數據可以估算,本週特麴酒的銷量大約比以往一週翻了一倍,尤其是價位低的特曲3年和6年。這還是隻有我和小胡跑起來的情況下,如果人手足一點……”後半句不說大家都懂了，經銷商宏圖酒業現在是人心惶惶，他們那邊的業務就像沒有牧羊犬管束的羊,提不起幹活兒的勁兒。
黃達方說起他們的時候居然還略帶鄙視。
也實在是對他自己之前的工作態度沒點兒數。
反正他在數落宏圖酒業的人的時候，下頭幾個業務主管大多都沒忍住，笑出了聲。
“幹嘛呢幹嘛呢，還不許我在路經理的帶領下洗心革面、奮發圖強了？”黃達方唱作俱佳地衝同事們假意發火,而後又略狗腿地衝路楠笑笑。
路楠無奈地點頭並且誇獎對方:“黃主管這周辛苦了。”
“不辛苦不辛苦，路經理您才辛苦呢，這周又一直跑周邊縣市，我這也是向您學習！”黃達方的馬屁也真是挺直白的，可見老油條的油有時候不單單指的是偷懶的油滑，也有說話油膩的意思啊。
接下來是流通渠道的李斌,他本人常駐唯普市，所以這一週華安市區實際由業務錢鑫勞心勞力地做市場推廣、去店裡抄銷量——但是週會的彙報工作卻是李斌來做的。
路楠坐在會議桌最上方，將錢鑫的神色盡收眼底。
她知道李斌只是照本宣科地讀而已,不過也沒打斷，身為城市經理，她只要能把握大方向就行、保證銷售政策完成度達80%以上就行。
至於政策到底是怎麼落實的、由誰去落實的，並不太重要。
雖然流通渠道小酒的單瓶價格只要十幾元,但是小酒的銷量增長比名菸酒渠道的特曲還要多。
這背後，錢鑫付出了不少。一週內，他跑了將近一百家小賣鋪、雜貨店，和老闆套近乎、調整貨架陳列將源川的流通酒擺到顯眼的位置、在這些店鋪重新佈置爆炸貼等等等，如果說剛才黃達方的翻倍前面還要加大約兩個字，那麼流通渠道的小酒銷量則是實打實比翻倍還要多十幾個百分點。
一個市辦才十來個人，常駐市區連十個人都不到，他們每天做什麼事，路楠心裡都有數。
錢鑫老實——但是也太老實了點。
路楠在心裡做出如上評價，然後想:我倒是願意給他機會，但是也得他自己能抗事才行。現在麼，還需要再看看。
餐飲渠道的主管郭宇同樣不是常駐市區的，不過他直接對手下的馮熠說:“這周市區都是你在忙，你來說吧。”
馮熠點點頭，開始做彙報。
因為他直接對接市區已鋪貨的餐飲店，本來就要不定期地去和服務員核銷瓶蓋。注1
鑑於瓶蓋費補貼是經銷商掏錢、源川補酒的模式，路楠不好越過宏圖酒業擅自給餐飲店服務員提價格，不過她從另一方面著手，給馮熠特批了一些公司物料（筆記本、中性筆、陶瓷杯、無紡布袋子、雨傘等等原本配給經銷商使用的物料），讓他送給服務員。
路楠的原話是這麼說的:“我去了解過了，我們源川特曲的瓶蓋費和競品公司同價位酒水的瓶蓋費是一樣的，拿人的手短，哪怕這些服務員只幫我們多說一句推銷的話，也是值得的。”