糯米水晶糕 作品
第130章 第 130 章
路楠正色說:“但是恕我直言，渠道出貨最終還應該是經銷商的職責，我們廠家只是起到提供支持、輔助的作用。上週近乎越俎代庖的行為也是不得已……宏圖酒業現在人心浮動，田姐既然和韓總已經達成共識，實在不應該浪費年前出貨的好時機。畢竟現在宏圖酒業還是你和韓總共有的，出貨越多，能收到的回款就越多。回款，不就是我們公司考核經銷商的重要項麼？”
“是。路楠，我懂你的意思。”田愛珍笑了，並且把話重複了一遍，“我明白的。”
點到為止的路楠看了對方一眼:應該是真明白了。
田愛珍一邊說，一邊給路楠斟茶:“既然準備搞起這份事業，我就沒有打算壞了宏圖酒業的買賣。不然，憑我本地人的優勢，隨便舉報一下韓建新的稅/務或者消/防等，讓他吃一點悶虧是完全沒有問題的。但是就像你說的，現在宏圖酒業還是我和他共有的，這種損招殺敵一千自損八百，不到萬不得已我實在是不想用。畢竟，於公我還想和源川合作。於私，我和他以後還在一個城市生活，搞垮了他，他應給孩子的撫養費就沒著落了。”
關於這一點，從前的路楠也是各種想不明白。
為什麼黃麗女士在家指天罵地，卻一直沒有去搞垮前夫的公司，難道所謂‘你做初一我做十五’都是空話嗎？後來她年紀再大了些，反而能夠理解黃女士和田姐這種顧慮了。
基於對田愛珍的欣賞，路楠雖然不能徇私，但是卻可以隨意談談……
“咱們在此只是閒聊而已。”路楠強調了一句，然後問:“如果、我是說如果，宏圖拆分（她倆知道這可能性極大），田姐想做什麼品相和什麼渠道的？”
田愛珍顯然早就思考過這個問題了，她說:“我其實更看好餐飲和流通渠道。只是這兩個渠道都是走量的，經典酒和和諧酒這種中高端的貴价酒就賣不動了。”而幾乎全國人民——酒民吧，都知道，源川經典酒有多經典。
路楠低頭，微微一笑，然後無意地和田愛珍說:“公司這邊對渠道經銷商的數量控制比較嚴格，就是為了避免同一區域出現過多經銷商進而引發惡意競爭、低價銷售，不過團購是不在此限制行列的。我知道，田姐的認為做團購免不了各種應酬。但是其實想要做好渠道，應酬也是必不可少的——我說著這話倒不是為了市辦的業績，畢竟經銷商要求搭五十萬或者八十萬的經典酒合同分批出貨的時候，每次只有幾萬元，總部那邊還會挑三揀四和我發發牢騷，說訂單太小、配貨不便。”
田愛珍恍然大悟，笑著說:“認識你可真是太高興了。我就說，咱們都是女的，談起事情來更方便嘛。”
小坐了半個多小時，田愛珍邀請路楠移步去隔壁，她安排了spa和臉部按摩等等。
路楠知道，自己要是不接受田愛珍反而會不安，於是不客氣地說:“那我就謝謝田姐招待了。”
等到一條龍服務完畢，還在這裡洗了頭吹了頭髮，路楠覺得渾身都輕鬆了不少。
放鬆完畢，兩人又坐回茶室，這次喝的是養生粥。
田愛珍說:“我在這邊辦了卡，如果路楠你對這裡的服務還算滿意，之後過來直接報我的名字就行。我已經和丹丹打過招呼了。”丹丹，就是那個短髮女孩子，也是剛才服務路楠的美容師。
田愛珍這個意思，其實分明就是給路楠送卡。
“田姐太客氣了，不過我平時不太做這些。”路楠婉拒。
“這樣啊……那如果之後我再約你，你可得賞臉。你知道的，一個人做項目，兩三個小時沒人聊聊天，挺無聊的。”田愛珍說得彷彿是拜託路楠什麼事情一般。
路楠嘴上應下了，反正到時候來不來到時候再說。
離開養生會所的時候，路楠在門口看到了熟人:“蔣楚天？”
蔣楚天坐在車裡抽菸，看見路楠，便不好意思地笑笑，然後滅掉了手裡的煙:“路楠，你也在這邊啊？”
路楠順勢和田愛珍說:“田姐，我這邊碰到朋友，就……”
“那行，你先忙。”
與田愛珍揮手道別，路楠轉頭對蔣楚天說:“謝了。”
蔣楚天好一會兒沒反應過來。
等到路楠說:“你在等人是吧？那你繼續，我先走了。”他才明白:“哦！原來你剛才是拿我當擋箭牌？”
“是。路楠，我懂你的意思。”田愛珍笑了，並且把話重複了一遍，“我明白的。”
點到為止的路楠看了對方一眼:應該是真明白了。
田愛珍一邊說，一邊給路楠斟茶:“既然準備搞起這份事業，我就沒有打算壞了宏圖酒業的買賣。不然，憑我本地人的優勢，隨便舉報一下韓建新的稅/務或者消/防等，讓他吃一點悶虧是完全沒有問題的。但是就像你說的，現在宏圖酒業還是我和他共有的，這種損招殺敵一千自損八百，不到萬不得已我實在是不想用。畢竟，於公我還想和源川合作。於私，我和他以後還在一個城市生活，搞垮了他，他應給孩子的撫養費就沒著落了。”
關於這一點，從前的路楠也是各種想不明白。
為什麼黃麗女士在家指天罵地，卻一直沒有去搞垮前夫的公司，難道所謂‘你做初一我做十五’都是空話嗎？後來她年紀再大了些，反而能夠理解黃女士和田姐這種顧慮了。
基於對田愛珍的欣賞，路楠雖然不能徇私，但是卻可以隨意談談……
“咱們在此只是閒聊而已。”路楠強調了一句，然後問:“如果、我是說如果，宏圖拆分（她倆知道這可能性極大），田姐想做什麼品相和什麼渠道的？”
田愛珍顯然早就思考過這個問題了，她說:“我其實更看好餐飲和流通渠道。只是這兩個渠道都是走量的，經典酒和和諧酒這種中高端的貴价酒就賣不動了。”而幾乎全國人民——酒民吧，都知道，源川經典酒有多經典。
路楠低頭，微微一笑，然後無意地和田愛珍說:“公司這邊對渠道經銷商的數量控制比較嚴格，就是為了避免同一區域出現過多經銷商進而引發惡意競爭、低價銷售，不過團購是不在此限制行列的。我知道，田姐的認為做團購免不了各種應酬。但是其實想要做好渠道，應酬也是必不可少的——我說著這話倒不是為了市辦的業績，畢竟經銷商要求搭五十萬或者八十萬的經典酒合同分批出貨的時候，每次只有幾萬元，總部那邊還會挑三揀四和我發發牢騷，說訂單太小、配貨不便。”
田愛珍恍然大悟，笑著說:“認識你可真是太高興了。我就說，咱們都是女的，談起事情來更方便嘛。”
小坐了半個多小時，田愛珍邀請路楠移步去隔壁，她安排了spa和臉部按摩等等。
路楠知道，自己要是不接受田愛珍反而會不安，於是不客氣地說:“那我就謝謝田姐招待了。”
等到一條龍服務完畢，還在這裡洗了頭吹了頭髮，路楠覺得渾身都輕鬆了不少。
放鬆完畢，兩人又坐回茶室，這次喝的是養生粥。
田愛珍說:“我在這邊辦了卡，如果路楠你對這裡的服務還算滿意，之後過來直接報我的名字就行。我已經和丹丹打過招呼了。”丹丹，就是那個短髮女孩子，也是剛才服務路楠的美容師。
田愛珍這個意思，其實分明就是給路楠送卡。
“田姐太客氣了，不過我平時不太做這些。”路楠婉拒。
“這樣啊……那如果之後我再約你，你可得賞臉。你知道的，一個人做項目，兩三個小時沒人聊聊天，挺無聊的。”田愛珍說得彷彿是拜託路楠什麼事情一般。
路楠嘴上應下了，反正到時候來不來到時候再說。
離開養生會所的時候，路楠在門口看到了熟人:“蔣楚天？”
蔣楚天坐在車裡抽菸，看見路楠，便不好意思地笑笑，然後滅掉了手裡的煙:“路楠，你也在這邊啊？”
路楠順勢和田愛珍說:“田姐，我這邊碰到朋友，就……”
“那行，你先忙。”
與田愛珍揮手道別，路楠轉頭對蔣楚天說:“謝了。”
蔣楚天好一會兒沒反應過來。
等到路楠說:“你在等人是吧？那你繼續，我先走了。”他才明白:“哦！原來你剛才是拿我當擋箭牌？”