第155章 第 155 章

    洪立軍愣了愣,然後笑得十分爽朗，轉頭對吳克誠說:“吳經理，你聽聽,路經理對你們令揚的酒評價也很高哦。”

    “洪總你不要取笑我，我聽說路經理是源川那邊從大學直接校招進去的,和我們這種野路子的銷售不一樣。”吳克誠訕笑，不管這個路楠是真大方還是裝大方，這一番話說的確實十分得體、無可挑剔。

    吳克誠捫心自問，現在的自己也未必能夠做到這麼客觀地去評價競品公司的產品,尤其是，他也不好意思承認，他對酒香酒味的形容詞其實十分匱乏——可能一句好喝就完事了，做不到像路楠那樣信手拈來、娓娓道來。

    想到自己在她這個年紀的時候,還是一個酒桌上給別人斟酒、賠笑的小嘍囉。吳克誠的心裡頭居然生出了一絲絲的服氣:這麼一想,對方年紀輕輕又是個女的，卻能夠成為一市的城市經理,果然有兩把刷子。

    但這也不能掩蓋源川和我們公司之間是競爭關係的事實。吳克誠心想:我和這個路經理之前不認識,也沒舊怨,可是誰叫華安市的市場就只有這麼點大呢，想要開發新的經銷商，就難免會碰上，要是這頭一次碰上我就輸給了一個大學畢業沒多久的新人,那我的面子往哪裡放？

    如果路楠知道吳克誠的想法，大約,只能給他點個蠟:這哥們，到現在都弄不清楚狀況。

    廠家和經銷商是雙向選擇的關係，並不是其中一方有多努力就能達成合作的。

    並且,目前在白酒行業中，年銷量僅次於國酒的源川和令揚是競爭關係，但是並不代表白酒行業第二梯隊其他的酒企就毫無存在感了。如果眼裡只能看到競品，看不見國酒頂著往日榮光強推白瓷系列之外其他低價位品相酒佔領市場的努力和同一梯隊酒企真金白銀砸錢投廣告、豐富產品線、研發更具代表性的中高端酒水等付出，那麼，令揚這種從上至下習慣性僅僅對標源川的短視行為，只會導致這家酒企在不知不覺中丟失越來越多的市場份額。

    【銷售，從來都是以攻為守、不進則退的。】

    【當然，其實現在的源川也在犯同樣的錯誤。好在後來及時矯正……】

    路楠心裡想著這些，嘴上卻一反剛才的凌厲，謙虛地說:“吳經理謬讚，論在這個行業的資深程度，我確實是不如在座各位的。不過源川公司這個平臺很好，論專業，洪總應該可以給我打個及格分了吧？”

    洪立軍滿意地笑著說:“是九十分。”

    話已至此，路楠知道，今天這頓晚宴，源川至少已經獲得了一大半的優勢。儘管吳克誠有意無意地提醒洪總，說她只不過是大學剛畢業的新人而已，暗示路楠恐怕難當大任，但是，他現在說這番話，其實也沒什麼作用了。

    因為，耳聽為虛、眼見為實。

    大家都看見了，源川的這位女經理雖然很年輕，臉嫩的都可以掐出水，但是她的眼神、神態、言語和行為舉止無一不表明，這個年輕人、這個剛出社會的年輕人，佔據各種優勢，確實天生適合吃銷售這碗飯。

    剛才沒忍住發聲讚歎的名酒世家總店店長在心裡想:這位路經理哪怕做的不是源川，而是別的公司的酒水，或者說不是酒水，是隨便什麼其他產品，應該也能將人說得十分心動吧。真有本事，如果我是洪總，肯定當場就拍板要做源川特曲了。