糯米水晶糕 作品
第164章 第 164 章
晨會之後，路楠帶著黃達方應邀去了宏圖酒業的門店。
離婚之後的韓建新比路楠第一次見他的時候臉上更多了幾分頹唐。
他倒是沒有詳說離婚分財產的細節，只是說以後宏圖酒業就是他個人所有，下月初可以續約，總金額三百萬，要求還是和之前一樣，經銷源川酒的全品相和全渠道。
三百萬，剛好卡在了中型經銷商的下線，並且和名酒世家的合同金額一模一樣，還穩穩地壓了田愛珍的合同金額一頭。
要說這是因為宏圖酒業和名酒世家的老闆心有靈犀，路楠是不信的。
和韓建新的談判要更費時間一些，這位韓總一直反覆提他和源川之間的緣分以及從前愉快合作的經歷。
但是在路楠看來，現在的行情和從前可不一樣了。
不少商家因為白酒豐厚的利潤而選擇跨行做酒，其中也不乏像名酒世家那樣資金雄厚的、能一口氣開七八家門店的。宏圖酒業這樣的傳統經銷商，正在逐漸失去優勢。
韓建新當然有危機感，所以才試圖在資金有限的情況下，打感情牌，爭取源川的政策傾斜和更多的費用。
黃達方在一旁默默圍觀，心想:看來韓總還是和路經理接觸太少，居然以為說這些廢話能夠打動路經理。
韓建新說得這麼賣力，路楠卻依舊有她自己的思量，她沉吟了一會兒:“韓總，這樣吧，因為市區已經簽了一位流通渠道的經銷商，並且田女士也打算籤流通，所以我建議您的三百萬，做流通之外的四個渠道。至於品相不瞞您說，經典酒、特曲和流通小酒一直是搶手的，恐怕您得搭配一些和諧酒或者是難得糊塗系列。”後兩者的市場知名度較低，銷量都比較一般。
這個提議，倒也不太讓韓建新意外。
整整兩個多小時，是一個漫天要價、坐地還錢的過程。
有上次和洪總談合同的經驗，黃達方給路經理續水的動作已經十分成熟了。
最後，宏圖酒業的續約簽訂時間比田愛珍那邊還要早，承諾本月底就可以籤合同，且首付款金額為五十萬。不過韓建新說:“前頭二月底那批四十萬的貨還沒走完，所以這筆五十萬的款子要緩一緩再打。”
路楠並不意外，反正只要在六月底之前打款都算是第二季度的回款，所以在其他費用方面寸步不讓的她終於鬆口說:“沒事，韓總可以考慮五月份左右備貨。”五六月也算是酒水銷售的小旺季。
回市辦的路上，路楠問黃達方:“宏圖酒業這邊，你打算自己對接還是交給胡悅慶？”
黃達方想了想，他手裡已經有一個事兒特別多的名酒世家了，於是說:“小胡現在不是還沒招商成功麼，就讓他去對接吧。”
“那好，明天晨會上我就這麼安排了。”
黃達方猶猶豫豫地問:“路經理，你說，田愛珍真的會和我們籤合同嗎？”
其實他想問的是，對方簽了，真的能賣出去嗎？
路楠看了黃達方一眼:“怎麼，怕我讓你去對接？你放心，她沒有做名菸酒渠道的意向。”
黃達方糾結地說:“也不完全是因為這個，我就是覺得她一個本地人，其實沒必要把自己弄得這麼辛苦的。你看，做生意總是有風險的，哪裡有收房租穩當？”
【這就是大部分人的心理吧。】
路楠笑著搖搖頭，不再和黃達方討論這個問題。
第二天晨會，市辦眾人聽說宏圖酒業一分為二且韓建新和田愛珍都要籤經銷商合同的時候——居然都不是很震驚。
大概是因為這短短几個月，路經理做了太多不可能的事情。
大家夥兒除了真心實意地鼓掌，沒有別的想法。
路楠無奈笑笑:“停止拍馬屁。”又分別和林燕、錢鑫說:“你這邊也要準備一下，下個月田愛珍要和我們籤合同，團購/流通的事情，你上點心。”
林燕、錢鑫點頭。
散會後，路楠喊住了林燕:“來我辦公室一下。”
眾人眼神亂飛:新來的團購主管犯事兒了麼？
還是黃達方跟路楠時間比較久，嗐了一聲，說:“月底了，要報賬了，林主管那不是得去四方建築要核報資料了嗎？”
作者有話要說:不用你們說，我知道，今天我叫糯短小。
過渡一下要時間**了。
******
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離婚之後的韓建新比路楠第一次見他的時候臉上更多了幾分頹唐。
他倒是沒有詳說離婚分財產的細節，只是說以後宏圖酒業就是他個人所有，下月初可以續約，總金額三百萬，要求還是和之前一樣，經銷源川酒的全品相和全渠道。
三百萬，剛好卡在了中型經銷商的下線，並且和名酒世家的合同金額一模一樣，還穩穩地壓了田愛珍的合同金額一頭。
要說這是因為宏圖酒業和名酒世家的老闆心有靈犀，路楠是不信的。
和韓建新的談判要更費時間一些，這位韓總一直反覆提他和源川之間的緣分以及從前愉快合作的經歷。
但是在路楠看來，現在的行情和從前可不一樣了。
不少商家因為白酒豐厚的利潤而選擇跨行做酒，其中也不乏像名酒世家那樣資金雄厚的、能一口氣開七八家門店的。宏圖酒業這樣的傳統經銷商，正在逐漸失去優勢。
韓建新當然有危機感，所以才試圖在資金有限的情況下，打感情牌，爭取源川的政策傾斜和更多的費用。
黃達方在一旁默默圍觀，心想:看來韓總還是和路經理接觸太少，居然以為說這些廢話能夠打動路經理。
韓建新說得這麼賣力，路楠卻依舊有她自己的思量，她沉吟了一會兒:“韓總，這樣吧，因為市區已經簽了一位流通渠道的經銷商，並且田女士也打算籤流通，所以我建議您的三百萬，做流通之外的四個渠道。至於品相不瞞您說，經典酒、特曲和流通小酒一直是搶手的，恐怕您得搭配一些和諧酒或者是難得糊塗系列。”後兩者的市場知名度較低，銷量都比較一般。
這個提議，倒也不太讓韓建新意外。
整整兩個多小時，是一個漫天要價、坐地還錢的過程。
有上次和洪總談合同的經驗，黃達方給路經理續水的動作已經十分成熟了。
最後，宏圖酒業的續約簽訂時間比田愛珍那邊還要早，承諾本月底就可以籤合同，且首付款金額為五十萬。不過韓建新說:“前頭二月底那批四十萬的貨還沒走完，所以這筆五十萬的款子要緩一緩再打。”
路楠並不意外，反正只要在六月底之前打款都算是第二季度的回款，所以在其他費用方面寸步不讓的她終於鬆口說:“沒事，韓總可以考慮五月份左右備貨。”五六月也算是酒水銷售的小旺季。
回市辦的路上，路楠問黃達方:“宏圖酒業這邊，你打算自己對接還是交給胡悅慶？”
黃達方想了想，他手裡已經有一個事兒特別多的名酒世家了，於是說:“小胡現在不是還沒招商成功麼，就讓他去對接吧。”
“那好，明天晨會上我就這麼安排了。”
黃達方猶猶豫豫地問:“路經理，你說，田愛珍真的會和我們籤合同嗎？”
其實他想問的是，對方簽了，真的能賣出去嗎？
路楠看了黃達方一眼:“怎麼，怕我讓你去對接？你放心，她沒有做名菸酒渠道的意向。”
黃達方糾結地說:“也不完全是因為這個，我就是覺得她一個本地人，其實沒必要把自己弄得這麼辛苦的。你看，做生意總是有風險的，哪裡有收房租穩當？”
【這就是大部分人的心理吧。】
路楠笑著搖搖頭，不再和黃達方討論這個問題。
第二天晨會，市辦眾人聽說宏圖酒業一分為二且韓建新和田愛珍都要籤經銷商合同的時候——居然都不是很震驚。
大概是因為這短短几個月，路經理做了太多不可能的事情。
大家夥兒除了真心實意地鼓掌，沒有別的想法。
路楠無奈笑笑:“停止拍馬屁。”又分別和林燕、錢鑫說:“你這邊也要準備一下，下個月田愛珍要和我們籤合同，團購/流通的事情，你上點心。”
林燕、錢鑫點頭。
散會後，路楠喊住了林燕:“來我辦公室一下。”
眾人眼神亂飛:新來的團購主管犯事兒了麼？
還是黃達方跟路楠時間比較久，嗐了一聲，說:“月底了，要報賬了，林主管那不是得去四方建築要核報資料了嗎？”
作者有話要說:不用你們說，我知道，今天我叫糯短小。
過渡一下要時間**了。
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