糯米水晶糕 作品
第177章 第 177 章
話雖然這麼說,但是過了兩天，吳川還是來到了華安市。
自然是因為1000萬的合同實在是太過誘人、不容有失。
吳川知道路楠能幹，畢竟這半年路楠已經發展了好幾個新經銷商、也圓滿解決宏圖酒業分家的隱患、甚至成功策劃了贊助高爾夫公開賽這樣的大型活動等等等。
可是，吳川這麼對自己說:路楠畢竟才入行一年,資歷尚淺。千萬級別的經銷商和她之前談過的那些都不一樣,我還是親自去到華安市才能放心。
對於吳川的突然到來,路楠是很能理解的。
不過她委婉建議:“吳總，我覺得要不這樣吧。您先不露面,萬一我和章總的談判陷入僵局，您再出現，適當給四方建築那邊讓一點利,好讓談判繼續進行下去。”
這不就是一個唱紅臉、一個唱白臉麼。
吳川懂的。
作為和經銷商直接打交道的城市經理，路楠必須做那個錙銖必較、討人厭的角色；而她的上級也就是吳川本人則可以充當那種圓滑一些、可以鬆口讓出部分利益、討人喜的角色。
吳川是臨時決定過來的,出發前才和路楠打了個招呼。雖然他是上級，但其實這種行為往好聽了說，是過來給下屬助陣,說得直白一點，就是不信任下屬的能力。
他考慮過,在抵達華安市之後，和路楠面對面地聊一聊,解釋一下千萬級經銷商的重要性以及自己過來的必要性,免得路楠心裡頭有想法。
只是沒想到,路楠得知自己要過來，依舊是十分熱情地來車站接人,等自己上車之後，這位二十出頭的女孩子十分老練、不假思索地給出這個建議，既為她獨立談合同爭取了機會,又顧及了他的面子。
吳川笑了。
他知道，自己先前的擔心有點多餘。路楠既不會對自己突然過來這件事情有意見，也（幾乎）不可能把四方建築的合同搞砸——除非對方提出的要求違背公司原則。
“行，那我就先在市區轉轉，路經理那邊談得差不多了再喊我，好歹讓我見證一下本年度咱們省內第一個千萬級經銷商的誕生。”吳川笑呵呵地說。
路楠謙虛地說:“其實吳總您過來了才是正合我意，我有什麼拿不定的事情，可以第一時間向您請教。”都是客套話，真要請教，打電話也是一樣方便的。
……
時間尚早，路楠帶著吳川到了市辦，上樓的時候，遇到正在拿水潑門口地面降溫的房東。
路楠笑著同她打了個招呼。
房東阿姨的眼睛像探照燈一樣:“小路，這是？”生面孔啊。
“這是我領導，我們源川酒的省級總經理，過來檢查我們工作的。”路楠也就稍微介紹了一句。
房東阿姨恍然大悟:難怪走路還蠻氣派的，我說呢，租我房子的這個公司裡頭所有人上下樓梯都走在小路身後，今天這個男的居然走在小路前面，嚇我一跳了嘮。
當然啦，知道這個男的是小路領導之後，房東阿姨還很認真地同領導誇了誇小路——畢竟她方國香也是村裡很聰明、很會做人的捏/弄/高（婦女）。
上樓的時候，吳川開著玩笑說:“華安市的房東真是熱心腸啊。”
路楠很是贊同地點點頭。
市辦只有鄭晶和林燕在，其中林燕是一小時前接到路經理電話，特意過來的。
進了會議室之後，路楠給吳川講了講現在和四方建築談判的具體內容，並提點林燕，讓她也說說她之前和四方建築的人一起跑市場的心得體會。
吳川聽得很滿意。他也不得不承認，之前總部校招確實是招到了一部分人才，最直觀的一點——做彙報工作的時候，有文化的人和沒文化的人真的完全不一樣。
在市辦呆到差不多下班時間，路楠把吳川送到協議酒店，直接在酒店的餐廳點了幾個菜，他們三人簡單吃了一頓，不喝酒的那種。
自然是因為1000萬的合同實在是太過誘人、不容有失。
吳川知道路楠能幹，畢竟這半年路楠已經發展了好幾個新經銷商、也圓滿解決宏圖酒業分家的隱患、甚至成功策劃了贊助高爾夫公開賽這樣的大型活動等等等。
可是，吳川這麼對自己說:路楠畢竟才入行一年,資歷尚淺。千萬級別的經銷商和她之前談過的那些都不一樣,我還是親自去到華安市才能放心。
對於吳川的突然到來,路楠是很能理解的。
不過她委婉建議:“吳總，我覺得要不這樣吧。您先不露面,萬一我和章總的談判陷入僵局，您再出現，適當給四方建築那邊讓一點利,好讓談判繼續進行下去。”
這不就是一個唱紅臉、一個唱白臉麼。
吳川懂的。
作為和經銷商直接打交道的城市經理，路楠必須做那個錙銖必較、討人厭的角色；而她的上級也就是吳川本人則可以充當那種圓滑一些、可以鬆口讓出部分利益、討人喜的角色。
吳川是臨時決定過來的,出發前才和路楠打了個招呼。雖然他是上級，但其實這種行為往好聽了說，是過來給下屬助陣,說得直白一點，就是不信任下屬的能力。
他考慮過,在抵達華安市之後，和路楠面對面地聊一聊,解釋一下千萬級經銷商的重要性以及自己過來的必要性,免得路楠心裡頭有想法。
只是沒想到,路楠得知自己要過來，依舊是十分熱情地來車站接人,等自己上車之後，這位二十出頭的女孩子十分老練、不假思索地給出這個建議，既為她獨立談合同爭取了機會,又顧及了他的面子。
吳川笑了。
他知道，自己先前的擔心有點多餘。路楠既不會對自己突然過來這件事情有意見，也（幾乎）不可能把四方建築的合同搞砸——除非對方提出的要求違背公司原則。
“行，那我就先在市區轉轉，路經理那邊談得差不多了再喊我，好歹讓我見證一下本年度咱們省內第一個千萬級經銷商的誕生。”吳川笑呵呵地說。
路楠謙虛地說:“其實吳總您過來了才是正合我意，我有什麼拿不定的事情，可以第一時間向您請教。”都是客套話，真要請教，打電話也是一樣方便的。
……
時間尚早，路楠帶著吳川到了市辦，上樓的時候，遇到正在拿水潑門口地面降溫的房東。
路楠笑著同她打了個招呼。
房東阿姨的眼睛像探照燈一樣:“小路，這是？”生面孔啊。
“這是我領導，我們源川酒的省級總經理，過來檢查我們工作的。”路楠也就稍微介紹了一句。
房東阿姨恍然大悟:難怪走路還蠻氣派的，我說呢，租我房子的這個公司裡頭所有人上下樓梯都走在小路身後，今天這個男的居然走在小路前面，嚇我一跳了嘮。
當然啦，知道這個男的是小路領導之後，房東阿姨還很認真地同領導誇了誇小路——畢竟她方國香也是村裡很聰明、很會做人的捏/弄/高（婦女）。
上樓的時候，吳川開著玩笑說:“華安市的房東真是熱心腸啊。”
路楠很是贊同地點點頭。
市辦只有鄭晶和林燕在，其中林燕是一小時前接到路經理電話，特意過來的。
進了會議室之後，路楠給吳川講了講現在和四方建築談判的具體內容，並提點林燕，讓她也說說她之前和四方建築的人一起跑市場的心得體會。
吳川聽得很滿意。他也不得不承認，之前總部校招確實是招到了一部分人才，最直觀的一點——做彙報工作的時候，有文化的人和沒文化的人真的完全不一樣。
在市辦呆到差不多下班時間，路楠把吳川送到協議酒店，直接在酒店的餐廳點了幾個菜，他們三人簡單吃了一頓，不喝酒的那種。