第181章 第 181 章

    比如說蘇省那位城市經理，分享的側重點就是和競品公司之間的鬥智鬥勇的過程，當然經過前幾年砸酒事件之後，現在大家都是文鬥，不是武鬥。這位城市經理說他為了蹲客戶，曾經在人家小區門口守了五天，競品公司的人牽線搭橋幫客戶的女兒介紹男朋友，他就更進一步幫客戶的女兒介紹工作。這位城市經理的原話是:“男人靠不住，可是工作靠得住呀！”最後成功贏得客戶。引得下頭一片鬨笑和倒彩。

    路楠倒是覺得他說得蠻有道理的。

    又比如說鄰省的一位城市經理，他一上去就說鄰省經濟情況遠遠不如岒江省（路楠覺得這有點兒在內涵岒江省了），但是他們那邊的菜餚重口，一般來說喜歡辛辣口味的地區對白酒的接受度都會比較高，然後這位城市經理考慮到公司產品價格定位，一直主推的是流通小酒，鋪貨甚至直接鋪到了夜市攤兒——這是相當有魄力且能吃苦的舉動了。這一點和路楠的某些想法不謀而合。

    話說的有道理，但是不拉踩就更好了。路楠在心裡如是點評。

    後面上去的城市經理分享的內容也各有可取之處，路楠發現他們倒是都有一個特點，挺有意思的:ppt做得簡直不能更敷衍，說的比較隨性。

    這麼比起來，路楠準備的ppt過於正式了一些。

    不過這也沒關係，她很明白自己在公事方面應該堅持怎樣的行事風格:因為她過分年輕，所以才要在正式場合嚴肅一些。

    【幽默風趣和藹可親什麼的，還是等到年紀大一點或者職位高一點再說吧。】

    上臺之後，路楠和領導、同事打了個招呼，介紹了自己的姓名和所負責城市，然後打開ppt，前半段的內容是華安市的市場分析和經銷商佈局情況，這部分內容其實就和她之前提點林燕去思考‘從大局出發、從長遠佈局’的一樣。只是這時候作為在場食物鏈底端人物，路楠沒有提這十字總結。

    分析市場四個字說起來簡單，真要客觀全面地做到卻不是那麼容易的。

    在場的前輩絕大部分都是親自跑過市場的人。行家一出手就知有沒有，反正他們聽這位路經理所說就知道，她肯定是花時間去跑過市場的人。

    能沉得下心，能吃苦。這是他們對路楠除了‘年輕漂亮’之外的第一正面印象。

    路楠卻並不在意他們對自己的刻板印象有沒有改變。

    她講完自己的工作思路，接著準備說一說這半年取得的成績。

    路楠是按照老新順序說的，先一句帶過續約的老客戶，這都沒什麼講頭:溫綏大酒店餐飲渠道100萬，唯普和花泉各有一家流通經銷商，金額都是50萬。

    然後再說今年新籤的經銷商。

    ppt還未切換，下頭就響起了一些嗡嗡聲，他們之中總有些消息靈通的，三四月份的時候聽說過路三籤的名號，不過打聽清楚金額之後也是一笑了之。

    現在，大家好奇的是，路三籤是變成了多少籤呢？四籤？五籤？以及，那個千萬級經銷商是真的嗎？

    路楠沒有賣關子，下一張ppt直接列出眾人最想知道的部分。

    烏城的流通渠道經銷商先旺——50萬；

    華安市區的流通渠道經銷商順發——80萬；

    華安市經典酒+特曲雙品相，團購+名菸酒雙渠道的經銷商名酒世家——300萬；

    華安市多品相，團購+商超+名菸酒渠道的宏圖酒業（新）——300萬；