糯米水晶糕 作品
第189章 第 189 章
路楠好笑地問:“我不去。怎麼？擔心帶不好隊？”
林燕老老實實說:“是有點。我從來都沒去過蓉城,對總部什麼情況都不瞭解，頭一次過去就要帶著四方建築的人和他們的貴賓客戶，萬一說錯話、做錯事怎麼辦？”
“放心吧,總部那邊也不是第一次搞此類型的活動了,食住行他們都會安排好,你只要負責去長長見識、拍拍照片，順便在上下車、入住酒店的時候清點好我們帶過去的客人,及時通知行程信息就好。”路楠一錘定音，“這個先不急，你就稍微催促一下範經理那邊，讓她抓緊考慮好人員名單和至少兩個以上的出發時間。眼下還是先忙大型品鑑會的事情吧。”
“好的，路經理。”林燕點頭,出了辦公室。
這次親自接手大型品鑑會,林燕才知道去年飛翔那一場活動能夠順利圓滿地結束有多麼不容易。
比如說，她信心滿滿地去找範經理對接,卻在第一個問題上就卡住了。
這場大型品鑑會的主題和主推產品是什麼？
這兩個（其實也可以看做是同一個）問題沒有達成一致,根本就沒法進行之後的環節。
……
林燕是有四方建築的銷售數據的，她根據數據分析，得出的結論是:主推產品當然應該是走量最多的經典酒十年份海闊豪情。
但是！章祺百忙之中抽空看了看十年、十五年、二十年三款的包裝和市場定價之後，對範經理說，他更中意二十年的。
無他,瓶身更豪華、價格也更上檔次。
林燕試圖通過範經理去說服章總，但是範經理的態度很‘光棍’:“章總做的決定，基本上是不會因為別人的勸說而更改的。”
出於對這場活動的責任心，林燕只好求助路楠:“路經理，可是從四方建築的實際銷量來看，賣出數量最多的還是經典酒十年。”
路楠稍微提點了林燕几句:“從賣出數量來看,確實是十年份的最多，可是你忽略了一個問題:從賣出金額上看，十五年份的經典酒只比十年份的了少了十幾萬元而已。上半年至今，商務用酒還是以自飲和送禮為主，但是之後幾個月，會議和宴會用酒會會越來越多、送禮的檔次也會因為某些原因跟著提升，說得直白一點，人都是要面子的；商人更是好面子。十年份和十五年份的酒在終端渠道上差價只有二百元，在團購渠道上的差價就更小了。根據市場行情判斷，後續會有更多的人在考慮過二十年份的酒價格偏高之後，轉而選擇十五年份而非十年份的。”
林燕努力地消化路經理所說的內容，然後不太自信地說:“所以，我的思路也是錯的。四方建築的大型品鑑會應該以十五年份為主推？”
路楠雖點頭，卻也謙虛地說:“當然，我也不能說自己的判斷就是百分百正確。你可以問鄭晶要前幾年的銷售統計——但前幾年只有幾家小型經銷商和宏圖酒業的記錄，數據為小部分參考意義。”
其實但凡路楠開口，可以直接從省辦內勤何曼琳那裡要到全省的數據。只不過，她已經給林燕提供了思路，具體的做事方法，當然是要林燕自己去琢磨的。
【這不就是帶人的樂趣麼？只要對方不出大紕漏，我就儘管旁觀就是了。】
林燕猛點頭，她其實已經相信路經理所說絕對是正確的。
林燕老老實實說:“是有點。我從來都沒去過蓉城,對總部什麼情況都不瞭解，頭一次過去就要帶著四方建築的人和他們的貴賓客戶，萬一說錯話、做錯事怎麼辦？”
“放心吧,總部那邊也不是第一次搞此類型的活動了,食住行他們都會安排好,你只要負責去長長見識、拍拍照片，順便在上下車、入住酒店的時候清點好我們帶過去的客人,及時通知行程信息就好。”路楠一錘定音，“這個先不急，你就稍微催促一下範經理那邊，讓她抓緊考慮好人員名單和至少兩個以上的出發時間。眼下還是先忙大型品鑑會的事情吧。”
“好的，路經理。”林燕點頭,出了辦公室。
這次親自接手大型品鑑會,林燕才知道去年飛翔那一場活動能夠順利圓滿地結束有多麼不容易。
比如說，她信心滿滿地去找範經理對接,卻在第一個問題上就卡住了。
這場大型品鑑會的主題和主推產品是什麼？
這兩個（其實也可以看做是同一個）問題沒有達成一致,根本就沒法進行之後的環節。
……
林燕是有四方建築的銷售數據的，她根據數據分析，得出的結論是:主推產品當然應該是走量最多的經典酒十年份海闊豪情。
但是！章祺百忙之中抽空看了看十年、十五年、二十年三款的包裝和市場定價之後，對範經理說，他更中意二十年的。
無他,瓶身更豪華、價格也更上檔次。
林燕試圖通過範經理去說服章總，但是範經理的態度很‘光棍’:“章總做的決定，基本上是不會因為別人的勸說而更改的。”
出於對這場活動的責任心，林燕只好求助路楠:“路經理，可是從四方建築的實際銷量來看，賣出數量最多的還是經典酒十年。”
路楠稍微提點了林燕几句:“從賣出數量來看,確實是十年份的最多，可是你忽略了一個問題:從賣出金額上看，十五年份的經典酒只比十年份的了少了十幾萬元而已。上半年至今，商務用酒還是以自飲和送禮為主，但是之後幾個月，會議和宴會用酒會會越來越多、送禮的檔次也會因為某些原因跟著提升，說得直白一點，人都是要面子的；商人更是好面子。十年份和十五年份的酒在終端渠道上差價只有二百元，在團購渠道上的差價就更小了。根據市場行情判斷，後續會有更多的人在考慮過二十年份的酒價格偏高之後，轉而選擇十五年份而非十年份的。”
林燕努力地消化路經理所說的內容，然後不太自信地說:“所以，我的思路也是錯的。四方建築的大型品鑑會應該以十五年份為主推？”
路楠雖點頭，卻也謙虛地說:“當然，我也不能說自己的判斷就是百分百正確。你可以問鄭晶要前幾年的銷售統計——但前幾年只有幾家小型經銷商和宏圖酒業的記錄，數據為小部分參考意義。”
其實但凡路楠開口，可以直接從省辦內勤何曼琳那裡要到全省的數據。只不過，她已經給林燕提供了思路，具體的做事方法，當然是要林燕自己去琢磨的。
【這不就是帶人的樂趣麼？只要對方不出大紕漏，我就儘管旁觀就是了。】
林燕猛點頭，她其實已經相信路經理所說絕對是正確的。