糯米水晶糕 作品
第195章 第 195 章
八號早上的晨會,路楠安排了一下本季度工作重點:出貨、回款。
沒錯，就像王興龍去年‘逼’海臨市的業務們一樣，第四季度的工作重點能且只能是這兩個。並且,路楠更‘狠’一點，她對本市內每個渠道、每個經銷商前三季度的出貨情況錄都很瞭解。
黃達方私下與林燕打聽:“路經理之前在海臨市的時候，記性就這麼好的嗎？”他都不記得名菸酒渠道前三季度的銷量精確到千位是多少。
林燕想到有一次路楠在開會時明顯走神，被王經理點起來背活動方案卻依舊能夠一字不錯地背出來的事兒，於是點頭:是的,沒錯。
黃達方:我懷疑，路經理的腦子和我的不一樣，而且我有證據！
路楠直接給下屬們工作任務定量化，強度就在‘不至於累死你,但是你也別想混過去’的範圍之內。
就沒有幾個業務再接到領導佈置的任務後會歡天喜地的，哪怕他們明明努力一把就能達成。
但不情願又能咋辦呢？
林燕是路經理親手帶出來的人、黃達方和駱俊傑早早就被降服了、餐飲渠道的郭宇擺明了是明哲保身,就算是流通渠道的李斌對路楠有些意見，但他也不得不承認,今年華安市辦能取得這樣的成績和路楠是分不開的。論專業論酒量論能力,他真的不及這位才二十四歲的經理。
李斌的聲音是最拖沓的，但也不得不答應下來。
路楠其人,很擅長打一棒子再給一個甜棗，還是眾人都無法拒絕的甜棗。
她看著明顯只敢在心裡叫苦的下屬們,說:“雖然第四季度才剛剛開始，但是咱們市辦今年已經穩穩超了總部制定的跨越目標，且也已經十分輕易地達成我在省辦做下的年度計劃承諾,這一點離不開大家的努力。”
嗯？下頭坐著的人稍微打起了一點兒精神，猜測應該是到了甜棗時間。
路楠笑著說:“大家都知道，年終獎的分配除了總部規定的不同職級的提成點之外,同我給你們打的績效分也有很大的關係（注1）。也許你們之前聽到過這樣的話，說城市經理打分都是有潛/規/則的，一個市辦必須有一定比例的人分數比較低——但是在我這裡這一條不成立，我手下的人，除了優秀，就是更優秀。市辦之內應是良性競爭，不同渠道的出貨金額不具有可比性，因為我知道，你們心裡肯定會覺得林主管在此是相當佔便宜的，而駱主管是十分吃虧的。所以我對你們的考核更側重於是否完成我指定的任務量，以及和本渠道上去年前年的縱向對比。”
下頭的人都沒吭聲，但是路經理的話說到他們心坎裡了，他們從六七月份開始就在犯嘀咕，猜測林燕能拿到多少獎金——毋庸置疑，一定是整個市辦除了路經理之外最高的。大致猜到一個區間，連黃達方都有那麼一點點的眼紅呢。
路楠接著說:“有句古話說，不患寡而患不均。雖然我做不出特意給林主管扣分或者是申請均她獎金的事，但是我可以為市辦爭取更多的獎金，而這，離不開大家的努力。你們在最後一個季度的努力才是我去和省辦老總、大區談判的底氣。相處十個月，想來你們應該都瞭解我的性格了吧？”
眾人點頭:瞭解的，路經理從來不說沒把握的話、從來不做沒把握的事。
“稍後我讓鄭晶發一下今年華安市辦的年終考核標準，包括拜訪考核、簽單考核、出貨考核、回款考核、渠道超額比例考核以及費用落實考核等等，讓你們心裡都有個數，年終大致能拿多少錢、為什麼拿這個金額。”
眾人一聽，好像這個的考核標準確實會比之前的更加透明一些？如果一切都有標準可循，大家也就不用擔心年終的時候，收到的獎金和自己預估的數額完全不一致了。
沒錯，就像王興龍去年‘逼’海臨市的業務們一樣，第四季度的工作重點能且只能是這兩個。並且,路楠更‘狠’一點，她對本市內每個渠道、每個經銷商前三季度的出貨情況錄都很瞭解。
黃達方私下與林燕打聽:“路經理之前在海臨市的時候，記性就這麼好的嗎？”他都不記得名菸酒渠道前三季度的銷量精確到千位是多少。
林燕想到有一次路楠在開會時明顯走神，被王經理點起來背活動方案卻依舊能夠一字不錯地背出來的事兒，於是點頭:是的,沒錯。
黃達方:我懷疑，路經理的腦子和我的不一樣，而且我有證據！
路楠直接給下屬們工作任務定量化，強度就在‘不至於累死你,但是你也別想混過去’的範圍之內。
就沒有幾個業務再接到領導佈置的任務後會歡天喜地的，哪怕他們明明努力一把就能達成。
但不情願又能咋辦呢？
林燕是路經理親手帶出來的人、黃達方和駱俊傑早早就被降服了、餐飲渠道的郭宇擺明了是明哲保身,就算是流通渠道的李斌對路楠有些意見，但他也不得不承認,今年華安市辦能取得這樣的成績和路楠是分不開的。論專業論酒量論能力,他真的不及這位才二十四歲的經理。
李斌的聲音是最拖沓的，但也不得不答應下來。
路楠其人,很擅長打一棒子再給一個甜棗，還是眾人都無法拒絕的甜棗。
她看著明顯只敢在心裡叫苦的下屬們,說:“雖然第四季度才剛剛開始，但是咱們市辦今年已經穩穩超了總部制定的跨越目標，且也已經十分輕易地達成我在省辦做下的年度計劃承諾,這一點離不開大家的努力。”
嗯？下頭坐著的人稍微打起了一點兒精神，猜測應該是到了甜棗時間。
路楠笑著說:“大家都知道，年終獎的分配除了總部規定的不同職級的提成點之外,同我給你們打的績效分也有很大的關係（注1）。也許你們之前聽到過這樣的話，說城市經理打分都是有潛/規/則的，一個市辦必須有一定比例的人分數比較低——但是在我這裡這一條不成立，我手下的人，除了優秀，就是更優秀。市辦之內應是良性競爭，不同渠道的出貨金額不具有可比性，因為我知道，你們心裡肯定會覺得林主管在此是相當佔便宜的，而駱主管是十分吃虧的。所以我對你們的考核更側重於是否完成我指定的任務量，以及和本渠道上去年前年的縱向對比。”
下頭的人都沒吭聲，但是路經理的話說到他們心坎裡了，他們從六七月份開始就在犯嘀咕，猜測林燕能拿到多少獎金——毋庸置疑，一定是整個市辦除了路經理之外最高的。大致猜到一個區間，連黃達方都有那麼一點點的眼紅呢。
路楠接著說:“有句古話說，不患寡而患不均。雖然我做不出特意給林主管扣分或者是申請均她獎金的事，但是我可以為市辦爭取更多的獎金，而這，離不開大家的努力。你們在最後一個季度的努力才是我去和省辦老總、大區談判的底氣。相處十個月，想來你們應該都瞭解我的性格了吧？”
眾人點頭:瞭解的，路經理從來不說沒把握的話、從來不做沒把握的事。
“稍後我讓鄭晶發一下今年華安市辦的年終考核標準，包括拜訪考核、簽單考核、出貨考核、回款考核、渠道超額比例考核以及費用落實考核等等，讓你們心裡都有個數，年終大致能拿多少錢、為什麼拿這個金額。”
眾人一聽，好像這個的考核標準確實會比之前的更加透明一些？如果一切都有標準可循，大家也就不用擔心年終的時候，收到的獎金和自己預估的數額完全不一致了。