第210章 第 210 章

    名菸酒渠道的洪立軍雖然發家路子野，但倒是很有契約精神、黃達方和馬店長的客情關係又維護得極好，路楠覺得今年甚至可以和名酒世家談一談增加一點合同量的事。

    【或者乾脆賭一把，三月份之前我先不去遊說洪立軍，黃達方說了老馬店長處得到的消息，名酒世家今年應該會慢下開分店的腳步，和我們續約也極可能是維持原金額，這對洪立軍來說，是一個保守的數字，他的實際潛力遠不止於此。其實我還真是有點兒好奇，等到電影上映之後，這位洪總心裡頭會有多後悔……】路楠忖度，這樣做雖然稍稍有點風險，比如洪立軍終於還是被十分執著的吳克誠打動，在電影上映之前簽了令揚的二批商或者分銷商之類的——畢竟沒有國酒的底氣，這種競品分銷商資格源川是不禁的。

    但是，只要《朱金漆》有前世2/3的效果，路楠保證，洪立軍會追加合同金額，立刻馬上地那種。

    這樣操作，有先抑後揚的效果，更加有利於在洪立軍心中建立源川的品牌價值和品牌形象。

    唯一有些棘手的，就是宏圖酒業。

    宏圖酒業。路楠在工作筆記上寫了五大銷售渠道，又加上去年和今年的時間。

    宏圖酒業是華安市白酒行業傳統型經銷商的典型代表。

    前年，宏圖酒業的合同量為400萬，籤的是全市區全渠道，實際回320萬，其中團購50萬，餐飲70萬，商超40萬，流通60萬，名菸酒100萬，出貨分佈比較平均，回款率達到80%。評估為普通優質經銷商。

    去年，四方建築和名酒世家強勢崛起擠壓宏圖酒業團購和名菸酒的業務空間、從宏圖酒業拆分出去的愛珍酒業專攻餐飲，導致去年年末，非全渠道的宏圖酒業300萬合同量只完成了180萬的回款，回款率只有60%。評估為衰退型經銷商。

    如果華安市還是在劉經理手裡，哪怕宏圖酒業大不如前，但是有近200萬的回款，源川市辦的人也會供著他們。

    可是今時不同往日，路楠正在考慮，如果韓建新今年依舊堅持要報三百萬的合同量，她該怎麼說服對方放棄中型經銷商的名頭將合同金額降到合理數值呢——在不傷了韓建新面子的前提下？

    路楠想:韓立新現在最需要的，就是‘面子’吧。但就他現在的實力，年經銷兩百萬已經是勉強了，我絕不能因為要顧全他的面子，而讓實打實回款的洪立軍和田愛珍心生不滿。

    畢竟華安市做酒水的圈子就只有這麼點大，去年宏圖酒業和愛珍酒業到底哪家出貨更多，大家心裡都有數。

    【作為源川酒華安市辦的城市經理，我不能做落井下石、雪上加霜的事，更不能在經銷商沒有犯錯的前提下貿然提出終止合作。但如果經銷商方主動提出，那麼好聚好散也不是不行……】