糯米水晶糕 作品
第256章 第 256 章
只是沒想到今年集團公司太子爺會成為和諧酒品牌部的老大。
這是不是代表著，他還能再指望一下這個品相的產品呢？
嚴觀成想了想，說:“我覺得普通的小型品鑑會對榮寶酒業來說沒什麼吸引力也沒什麼作用了。得有一些別出心裁的方案才行。”
但是此類方案往往都代表著額外支出的費用。
路楠贊同:“就京市三位經銷商的合同和回款金額標準，大型品鑑會年年都搞，年年都是那些流程和路數。為什麼經典酒每次大型品鑑會之後都能衝一波銷量高峰，和諧酒卻達不到同樣的效果？”
嚴觀成不假思索地說:“因為和諧酒缺乏品牌知名度和市場認可度。”
“是的。除此之外，還有——和諧酒的品牌定位模糊。”
……
“品牌定位模糊？”莫總將路楠的話重複了一遍，他有些不解，這位女經理今日過來說這番話是什麼意思？自曝其短？賣慘要回款？看著也不像啊……
路楠點頭:“和諧酒也是我們源川的高端白酒，其香型是兼香，但是經銷商在給客戶推薦的時候往往只是說它是源川的好酒，好在哪裡？並不明確。當然，這也是我們廠家對經銷商人員培訓方面的疏失。”
“這一點陳總也有所察覺，所以今年和諧酒有一番大動作，具體到全國範圍內的我還不能詳說，但是京市的安排，我還是能說了算的。”
“如果說源川總部所在的川省是白酒各大酒廠最集中的省份之一，那麼京市就是驗證白酒品牌力的最佳地點也是白酒流行趨勢的風向標。”
“所以陳總和韓大區給了我極大的自主權，讓我想辦法盤活京市市場。我覺得，目前最重要的就是明確和諧酒的品牌定位，並且針對定位做出全新的營銷方案。”
“莫總也知道，我們和諧酒一共有三款，分別是6年份的‘大漠孤煙’，9年份的‘明月長久’和12年份的‘天人合一’，定位中高端，價格比經典酒低一些。其中賣的最好的是9年份，因其硃紅色的包裝和寓意美滿的酒名而備受婚宴青睞。”注1
“但其實整個品相中，口感最好的當屬12年份，畢竟酒越陳越香嘛。我本人對即將在京市主推的這款酒有一些不成熟的想法，請莫總指正。”
兼香！和諧！天人合一！
這麼好的賣點、又比經典酒低價，怎麼會沒有市場呢？比如zf即將開展的絲路文化交流，和諧酒（榮寶酒業）未必不能去爭取一個贊助商的名額。
路楠說了這一番話，莫總果然稍微有了一些興趣。
他在那個電影慶功宴上聽製片人說過路楠的功勞。
拍電影和賣白酒是兩個完全不相干的行業，他不會懷疑秦妍費盡心思搞慶功宴是給路楠撐場子。
由此，莫總對路楠提出全新的營銷方案更好奇:“路經理，你詳細說說看。”
這一聊，就聊了兩個多小時，莫總順理成章地挽留路楠吃飯。
路楠平時是儘量不在經銷商處蹭吃蹭喝的，今天因為事情還沒談完，便應了邀請。
這是不是代表著，他還能再指望一下這個品相的產品呢？
嚴觀成想了想，說:“我覺得普通的小型品鑑會對榮寶酒業來說沒什麼吸引力也沒什麼作用了。得有一些別出心裁的方案才行。”
但是此類方案往往都代表著額外支出的費用。
路楠贊同:“就京市三位經銷商的合同和回款金額標準，大型品鑑會年年都搞，年年都是那些流程和路數。為什麼經典酒每次大型品鑑會之後都能衝一波銷量高峰，和諧酒卻達不到同樣的效果？”
嚴觀成不假思索地說:“因為和諧酒缺乏品牌知名度和市場認可度。”
“是的。除此之外，還有——和諧酒的品牌定位模糊。”
……
“品牌定位模糊？”莫總將路楠的話重複了一遍，他有些不解，這位女經理今日過來說這番話是什麼意思？自曝其短？賣慘要回款？看著也不像啊……
路楠點頭:“和諧酒也是我們源川的高端白酒，其香型是兼香，但是經銷商在給客戶推薦的時候往往只是說它是源川的好酒，好在哪裡？並不明確。當然，這也是我們廠家對經銷商人員培訓方面的疏失。”
“這一點陳總也有所察覺，所以今年和諧酒有一番大動作，具體到全國範圍內的我還不能詳說，但是京市的安排，我還是能說了算的。”
“如果說源川總部所在的川省是白酒各大酒廠最集中的省份之一，那麼京市就是驗證白酒品牌力的最佳地點也是白酒流行趨勢的風向標。”
“所以陳總和韓大區給了我極大的自主權，讓我想辦法盤活京市市場。我覺得，目前最重要的就是明確和諧酒的品牌定位，並且針對定位做出全新的營銷方案。”
“莫總也知道，我們和諧酒一共有三款，分別是6年份的‘大漠孤煙’，9年份的‘明月長久’和12年份的‘天人合一’，定位中高端，價格比經典酒低一些。其中賣的最好的是9年份，因其硃紅色的包裝和寓意美滿的酒名而備受婚宴青睞。”注1
“但其實整個品相中，口感最好的當屬12年份，畢竟酒越陳越香嘛。我本人對即將在京市主推的這款酒有一些不成熟的想法，請莫總指正。”
兼香！和諧！天人合一！
這麼好的賣點、又比經典酒低價，怎麼會沒有市場呢？比如zf即將開展的絲路文化交流，和諧酒（榮寶酒業）未必不能去爭取一個贊助商的名額。
路楠說了這一番話，莫總果然稍微有了一些興趣。
他在那個電影慶功宴上聽製片人說過路楠的功勞。
拍電影和賣白酒是兩個完全不相干的行業，他不會懷疑秦妍費盡心思搞慶功宴是給路楠撐場子。
由此，莫總對路楠提出全新的營銷方案更好奇:“路經理，你詳細說說看。”
這一聊，就聊了兩個多小時，莫總順理成章地挽留路楠吃飯。
路楠平時是儘量不在經銷商處蹭吃蹭喝的，今天因為事情還沒談完，便應了邀請。