第266章 第 266 章

    莫老闆出聲詢問:“路經理說的是今年要在京市舉辦的白酒峰會？”

    料到這位老爺子不僅僅是路過而已的路楠點點頭, 衝著對方笑笑:“白酒峰會一年一屆，參與其中十分有助於理解政策指向，此前大多在西南省份的城市開展, 今年正好在京市, 也算是一個機會。按照先前的流程，峰會除了主辦單位和承辦單位（即總贊助商）之外，期間的每天有不同的討論主題和當地名酒經銷商的贊助活動。坦白說，此類活動對於國酒白瓷系列的經銷商甚至源川經典酒的經銷商來說，是有一些雞肋的，因為該品相的酒水知名度已經夠高了、經銷商不需要參與此類活動。所以主題贊助幾乎都是地區性白酒品牌和經銷商們展示的舞臺，博一個露臉的機會、博一個知名度。和諧酒需要這樣的機會。”

    莫氏父子都做酒水行業多年了，自然不會問出‘為什麼源川公司自己不讚助’這類的問題。

    因為白酒峰會的承辦單位絕大多數情況下是不同的名酒廠家, 源川想要以廠家名義參與, 對方不可能會同意的――砸場子呢？

    反而是經銷商們可以十分順暢地拿到贊助機會, 畢竟能出錢贊助的都是財大氣粗型經銷商, 各個酒廠還有點兒隱秘的小心思:這種大客戶, 能經銷a酒，難道就不能經銷b酒了嗎？反正除了國酒之外，其他的酒廠也沒有霸道到不許同一個經銷商經銷同類型的白酒。沒準峰會結束之後, 聯絡聯絡感情，就有了以後呢？

    “眾所周知, 自從開始限制gw消費之後，高端白酒的市場萎靡了好一陣子, 其實也未嘗不是一種機會。”路楠接著說, “我個人認為, 名白酒、高端白酒就是應該更重視商務用酒和禮贈用酒, 可是這裡涉及到的一個問題就是, 價格。各大酒廠最高端的那條品相往往都是拳頭產品，不好貿然降價――別的不說，之前籤的經銷商們是絕對不樂意看到這個情況發生的。”

    莫老闆手摸著柺杖頭，一臉贊同的神色:作為擁有成熟銷售網絡和銷售體系的名白酒，調價趨勢幾乎都是逐漸上調，而不是下調的。

    哪怕不存在壓庫存這件事，老經銷商們也不支持廠家降價的。

    其一，他們籤合同時候的價格高、後續降，那麼合同要不要更改？已經按照降價前進貨的酒能不能退差價？

    其二，像榮寶酒業這樣的大經銷商，每個季度庫房裡都放著千萬元價值的酒，有些特殊年份的酒他們甚至會先囤著不賣。廠家降價，無形中等於將經銷商的庫存資產縮水了。

    降價牽一髮而動全身、得罪絕大多數經銷商，是酒廠子真的撐不下去了才會使的爛招。