第313章 第 313 章

    ……

    另一個很忙碌的人則是駱俊傑了，他輪崗到了第三週，前兩週跟著彭勝源等人將京市的餐飲和名菸酒渠道瞭解過了，現在在跟團購渠道。

    路楠晨會後單獨留過他，問:“之前調你過來的時候是以新籤的四方酒水在京市需要對接人的名義，說的讓你是負責海外經銷客戶的日常維護，但是你也知道，前兩年公司對於海外經銷這一塊業務一直是含含糊糊、權責不明確的，所以你這個月的崗位一直定在和諧酒京市品牌部，現在公司成立新部門，你的崗位也轉過去了——如果我說，本週還剩的最後三四天你依舊得把團購渠道跟完，你怎麼想？”

    駱俊傑可不是以前那個傻不愣登質疑路經理怎麼知道華安市要一氣兒開多家大型商超和本地商超的愣頭青了（前文118章），他認真地說:“我當然聽從路總安排，做到有始有終。”

    【小夥子進步很大，不過說話的黃（達方）味兒有點兒超標，估計來之前和老黃好好取經過了。】

    “我以為你會不理解我對你的安排呢，現在看來，不錯，還能穩住。”路楠不吝於表揚手下人，她飛快地笑了一下，正色道，“講講你輪崗大半個月的心得體會吧。”

    來了來了，路總這是要考校我了！！！

    駱俊傑打起精神說:“最近我一直輪崗，觀察到京市的渠道里，選擇購買/飲用和諧酒的大多是白酒消費群體中更年輕的那部分人，不過因為現在和諧酒是濃醬兼香的行業標杆，一些消費喜好比較保守的年長消費者也開始試著接受和諧酒，就是……墨藍色、墨黑色的瓶身好像一直是他們所不喜的，我聽到不止一次了，人說瓶子不喜慶。”

    不喜慶是委婉的說法了。墨黑墨黑的酒瓶子哎，哪怕鑲金邊、哪怕你跟人家講以前皇帝的袞冕都是黑色的、哪怕講和諧酒的外包裝設計也是出自名家之手，都沒用！

    路楠點頭:“嗯，然後呢？”

    “不過東興智慧餐飲連鎖在京市也有五家酒吧，彭勝源說和諧酒在酒吧賣的還不錯。”駱俊傑摸著頭笑笑，“我也去蹲過幾個晚上，確實是這樣。”酒吧的燈光爆閃炫酷，墨色、墨藍色鑲金邊的瓶子顯得特別高檔。

    “京市其實也有不少老外——咳咳外國人，他們挺喜歡去酒吧的。我用了兩個週末加上下班後的閒暇時間在幾條熱鬧的街上做了個小調查，詢問過超過三百名的年輕外國男士，他們之中超過90%的人不知道源川和諧酒，但是喜歡泡吧的人之中，倒是有10%以上對咱們和諧酒的瓶子有印象，而且覺得好看的。因此，我認為，路總你一直致力於將和諧酒推到海外市場而非經典酒，是相當有道理的。”駱俊傑敢拍著胸脯說，自己這是肺腑之言，絕非馬屁。

    駱俊傑能說出這些，可見這大半個月的時間沒有白費。路楠點點頭:“大方向是對的。目標市場和目標群體的判斷一直是銷售必備的重要技能。之後，不論你是招商還是對接客戶，首先要明確海外經銷商在他們意屬的海外市場有怎樣的銷售計劃。而不是簡單把合同簽好、收到第一筆貨款就了事了。”