糯米水晶糕 作品
第403章 第 403 章
黃女士的威購貿易名義上做了源川和諧酒兩年多的經銷商。
但是她其實只是幫徐澄之訂貨發貨而已,一應市場活動都不需要組織、一應市場費用都不需要核報。
就這樣的經銷方式,再加上合同量並不大這一點,威購就足以和優質經銷商無緣。
綜上,黃女士對白酒行業的瞭解:不多,只是從原先的零分變成三分而已。
雖然路楠糾正過無數次,自己是廠家人員,負責招商及維護市場,不過黃女士先前對女兒工作的認知依舊是賣酒。
哪怕是賣酒給大客戶,也是賣酒。
哪怕是上千萬的經銷合同,也是賣酒。
但是路楠今天表現讓讓她意識到,想要做好‘賣酒’這份工作,不僅要只會賣酒。
普通業務賣的是本品牌的酒水、做的是本公司的業績、拿的是工資和提成;
或者還會有腦子靈活一點的業務,兼帶倒賣一點其他的酒水飲料,雖然違背職業操守和公司規定,不過行業內人大多都心知肚明,‘水至清則無魚’。只要做得小心,也可以賺不少錢。
但那些終究只是一個渠道、一個地區市場而已,勞心勞力、擔驚受怕,一年落到袋子裡,幾萬?十幾萬?還是二十幾萬?
想要往上一步或者n步,那就必須要像路楠那樣,透徹地瞭解市場、明白客戶的訴求、整合手中的資源,最後收穫的除了金錢之外,還有無形的、更寶貴的財富——那些人脈資源。
路楠不敢拍著胸脯說自己是多麼優秀的人才,但是兩輩子加起來,她在白酒行業幹了也有八年了。
這不是混吃混喝的八年(儘管她一直很想這麼幹,但是性格不允許)。
這是幾乎喝到胃出血的五年,外加開掛之後雖然不必再拼著健康喝酒,卻依然需要耗費心力、多方思考、全面衡量的三年。
這是雖然辛苦卻讓人飛速成長的八年。
時至今日,路楠即便是面對林家祥老先生那樣老辣的人物都可以談笑自若。
更不用提徐澄之這類型的客戶了。
此刻,在黃女士看來,女兒舉手投足之間相當自信,同徐澄之談中米貿易、白酒行業大環境等等,是言之有物;更在說起剛結束的絲路論壇時引經據典,足看出她對相關政策的瞭解。
不再是當年在張老師家,對著視頻闡述合作方案都有些生澀緊張的職場新人了(路楠:說實話那時候的生澀也是我裝的)。
路楠察覺到了黃女士複雜的目光,不過現在她比較忙,沒有時間去思考親媽的眼神為什麼突然變得這麼深沉了。
……
餐桌上,徐澄之說到高興處,便親自給路楠斟酒:“我就是去時代廣場幫了你一個小忙,比起你這幾年給我的銷售策略建議以及不久前送我的雞尾酒酒水調製單,根本就不值一提嘛。”
但是她其實只是幫徐澄之訂貨發貨而已,一應市場活動都不需要組織、一應市場費用都不需要核報。
就這樣的經銷方式,再加上合同量並不大這一點,威購就足以和優質經銷商無緣。
綜上,黃女士對白酒行業的瞭解:不多,只是從原先的零分變成三分而已。
雖然路楠糾正過無數次,自己是廠家人員,負責招商及維護市場,不過黃女士先前對女兒工作的認知依舊是賣酒。
哪怕是賣酒給大客戶,也是賣酒。
哪怕是上千萬的經銷合同,也是賣酒。
但是路楠今天表現讓讓她意識到,想要做好‘賣酒’這份工作,不僅要只會賣酒。
普通業務賣的是本品牌的酒水、做的是本公司的業績、拿的是工資和提成;
或者還會有腦子靈活一點的業務,兼帶倒賣一點其他的酒水飲料,雖然違背職業操守和公司規定,不過行業內人大多都心知肚明,‘水至清則無魚’。只要做得小心,也可以賺不少錢。
但那些終究只是一個渠道、一個地區市場而已,勞心勞力、擔驚受怕,一年落到袋子裡,幾萬?十幾萬?還是二十幾萬?
想要往上一步或者n步,那就必須要像路楠那樣,透徹地瞭解市場、明白客戶的訴求、整合手中的資源,最後收穫的除了金錢之外,還有無形的、更寶貴的財富——那些人脈資源。
路楠不敢拍著胸脯說自己是多麼優秀的人才,但是兩輩子加起來,她在白酒行業幹了也有八年了。
這不是混吃混喝的八年(儘管她一直很想這麼幹,但是性格不允許)。
這是幾乎喝到胃出血的五年,外加開掛之後雖然不必再拼著健康喝酒,卻依然需要耗費心力、多方思考、全面衡量的三年。
這是雖然辛苦卻讓人飛速成長的八年。
時至今日,路楠即便是面對林家祥老先生那樣老辣的人物都可以談笑自若。
更不用提徐澄之這類型的客戶了。
此刻,在黃女士看來,女兒舉手投足之間相當自信,同徐澄之談中米貿易、白酒行業大環境等等,是言之有物;更在說起剛結束的絲路論壇時引經據典,足看出她對相關政策的瞭解。
不再是當年在張老師家,對著視頻闡述合作方案都有些生澀緊張的職場新人了(路楠:說實話那時候的生澀也是我裝的)。
路楠察覺到了黃女士複雜的目光,不過現在她比較忙,沒有時間去思考親媽的眼神為什麼突然變得這麼深沉了。
……
餐桌上,徐澄之說到高興處,便親自給路楠斟酒:“我就是去時代廣場幫了你一個小忙,比起你這幾年給我的銷售策略建議以及不久前送我的雞尾酒酒水調製單,根本就不值一提嘛。”