糯米水晶糕 作品
第428章 第 428 章
十一樓的晨會結束,路楠對走進辦公室之後神情有些忐忑的林語檸說:“坐吧，喝什麼自己拿。”
這句話，幾乎是路楠約談下屬時候的口頭禪。
初到京市的時候,她可以通過下屬們是否去冰箱拿飲料、選擇飲料的時間門、拿什麼飲料來對這些陌生的下屬有一個初步的性格評估；現在麼,則是成了保留節目，用以緩和一下氣氛。
林語檸也習慣了這個待遇，很自然地打開冰箱拿了一瓶茉莉花茶。
拿了飲料，擰開蓋子喝了幾口，林語檸一直沒有等到路總開口。
她抬眼看向路總，對方正在打印資料。
打印機刷刷地往外吐紙，林語檸看了一眼，是她對接的兩家經銷商今年的銷售情況統計和費用統計。
幾分鐘後，林語檸沉不住氣地問:“路總,您打這個是因為我給經銷商規劃的方案有什麼不對的地方嗎？”
“你看看博悅和四方在京市團購渠道出貨的數量統計。”路楠把打出來的資料遞過去。
林語檸接了過來。
她心不靜，越是想要從資料上找到什麼，越是徒勞無功。
路楠微微搖頭,出聲提點:“這兩家經銷商,都有各自目標群體，他們的銷售目標群體與普通消費群體不一樣。”
路楠接著說:“博悅酒業按照普通規劃就行。你知道的，萬總下半年的銷售額並不是靠幾場活動就能夠提升的。我們這邊需要側重的工作反而是每年上半年在銷售淡季,替萬總做好沙龍活動，維繫客情。”簡言之,把和諧酒沙龍的b格給穩住。
博悅酒業的萬總是某行長夫人,每年都可以卡著額度稍微超額一點地完成任務。
別人賣酒有壓力,她賣酒有深意。
她才是那個徹徹底底靠關係賣酒的人——當然，她的每一次出貨都是合法合規的，也有正規的發票開出。內含深意此不探討。
路楠接著說:“至於四方酒業,他們公司今年才來京市，在京市的合同金額並不大。我看過了，這五個月的出貨方向是四方酒業自身的客戶，幾乎沒有我們廠家協助拓展的新客戶，所以，四方酒業日常做好小型品鑑會就行了。不需要再另增加活動。”路楠總結:“因此，你規劃的大型活動不太合理，即便我這邊批了費用，你去和經銷商談的時候，他們也不太可能答應。除非你能在之後的大型、小型活動中，替經銷商找來新的客戶資源，不然他們也不願意為‘肯定會買酒’的客戶另外花費招待費用。”
畢竟這類常規活動都是經銷商墊付現金，廠家後續補酒的。
林語檸承認，博悅酒業那邊是她思考得不夠全面，但是關於四方酒業——她有些不甘心地開口:“路總，四方酒水是您之前簽下來的老客戶了，在國內和國外都有經銷合同，且表現出來的潛力很不錯，我覺得，在今年京市團購渠道的客戶開發上，與其去說服那些成交渺茫的新客戶，不如將這樣優質的老客戶繼續發展……”
在路總不贊同的目光中，林語檸的聲音越來越小。
【還是沒聽懂我的言下之意。】
路楠聽完之後笑了笑:“招商很難，對不對？”
林語檸怎麼敢說難？
這是她職責範圍之內的工作，哪怕真的很難，也不可以對領導訴苦，這點腦子她還是有的。
“四方酒業確實是優質客戶，但是他們在京市的根基不深，短時間門內不會增加合同金額了，你不必做這些無用功。”路楠言盡於此，“你好好回去想想，我需要你做的方案是關於如何招商、如何出貨方向的，就想嚴觀成提交給我的方案那樣，你明白嗎？”
這句話，幾乎是路楠約談下屬時候的口頭禪。
初到京市的時候,她可以通過下屬們是否去冰箱拿飲料、選擇飲料的時間門、拿什麼飲料來對這些陌生的下屬有一個初步的性格評估；現在麼,則是成了保留節目，用以緩和一下氣氛。
林語檸也習慣了這個待遇，很自然地打開冰箱拿了一瓶茉莉花茶。
拿了飲料，擰開蓋子喝了幾口，林語檸一直沒有等到路總開口。
她抬眼看向路總，對方正在打印資料。
打印機刷刷地往外吐紙，林語檸看了一眼，是她對接的兩家經銷商今年的銷售情況統計和費用統計。
幾分鐘後，林語檸沉不住氣地問:“路總,您打這個是因為我給經銷商規劃的方案有什麼不對的地方嗎？”
“你看看博悅和四方在京市團購渠道出貨的數量統計。”路楠把打出來的資料遞過去。
林語檸接了過來。
她心不靜，越是想要從資料上找到什麼，越是徒勞無功。
路楠微微搖頭,出聲提點:“這兩家經銷商,都有各自目標群體，他們的銷售目標群體與普通消費群體不一樣。”
路楠接著說:“博悅酒業按照普通規劃就行。你知道的，萬總下半年的銷售額並不是靠幾場活動就能夠提升的。我們這邊需要側重的工作反而是每年上半年在銷售淡季,替萬總做好沙龍活動，維繫客情。”簡言之,把和諧酒沙龍的b格給穩住。
博悅酒業的萬總是某行長夫人,每年都可以卡著額度稍微超額一點地完成任務。
別人賣酒有壓力,她賣酒有深意。
她才是那個徹徹底底靠關係賣酒的人——當然，她的每一次出貨都是合法合規的，也有正規的發票開出。內含深意此不探討。
路楠接著說:“至於四方酒業,他們公司今年才來京市，在京市的合同金額並不大。我看過了，這五個月的出貨方向是四方酒業自身的客戶，幾乎沒有我們廠家協助拓展的新客戶，所以，四方酒業日常做好小型品鑑會就行了。不需要再另增加活動。”路楠總結:“因此，你規劃的大型活動不太合理，即便我這邊批了費用，你去和經銷商談的時候，他們也不太可能答應。除非你能在之後的大型、小型活動中，替經銷商找來新的客戶資源，不然他們也不願意為‘肯定會買酒’的客戶另外花費招待費用。”
畢竟這類常規活動都是經銷商墊付現金，廠家後續補酒的。
林語檸承認，博悅酒業那邊是她思考得不夠全面，但是關於四方酒業——她有些不甘心地開口:“路總，四方酒水是您之前簽下來的老客戶了，在國內和國外都有經銷合同，且表現出來的潛力很不錯，我覺得，在今年京市團購渠道的客戶開發上，與其去說服那些成交渺茫的新客戶，不如將這樣優質的老客戶繼續發展……”
在路總不贊同的目光中，林語檸的聲音越來越小。
【還是沒聽懂我的言下之意。】
路楠聽完之後笑了笑:“招商很難，對不對？”
林語檸怎麼敢說難？
這是她職責範圍之內的工作，哪怕真的很難，也不可以對領導訴苦，這點腦子她還是有的。
“四方酒業確實是優質客戶，但是他們在京市的根基不深，短時間門內不會增加合同金額了，你不必做這些無用功。”路楠言盡於此，“你好好回去想想，我需要你做的方案是關於如何招商、如何出貨方向的，就想嚴觀成提交給我的方案那樣，你明白嗎？”