糯米水晶糕 作品
第448章 第 448 章
“好，你來說說看。”董事長對坐著的其他人笑笑，“既然距離吃中飯還有一段時間，我們不妨讓小路講一講。”
說著，董事長往椅背靠了靠，擺出認真傾聽的姿態。
路楠衝著董事長笑了笑，彷彿十分感激對方給自己這樣一個‘表現’的機會。
她其實有寫了一半的分析報告，但是路楠覺得，沒有必要投影出來給眾人看。
【有時候，脫稿更有震撼力，不是嗎？】
深知演講節奏的她合起了自己面前的筆記本電腦:“關於白酒是否適合在電子商務平臺銷售的情況分析。我有以下幾點愚見……”
做演講和商務談判的時候，路楠的語速從來都不會太快。
儘管心裡已經有腹稿了，但是略緩慢的語速不僅有利於她在腦內更好地組織語言、還可以使她看起來成竹於胸。
“咱們白酒屬於快速消費品行業。”
“凡是這個行業的產品，除了假冒偽劣之外，威脅市場價格體系穩定的一個最重要因素就是竄貨。”
“現在市面上的白酒品牌竄貨分為兩種情況。
第一，是經銷商因為不同經銷地區之間的價格差異，為謀求更大利益而竄貨；
第二，是廠家為了回籠資金，默許甚至主導了竄貨行為。”
第一點是眾人皆知的，第二點是身為廠家不太願意提及的——咳咳，源川酒水早年搶佔市場的時候，也未必沒有此類行為。
路楠就事論事。
她伸手點了兩下桌面，描補了一句:“前者多出現在名白酒經銷商之中，因為這些白酒在是市場上的認可度高，有竄貨的價值；第二種情況，大多出現在中小白酒廠家和銷售區域十分有侷限性的白酒品牌中。”
酒水銷售公司的眾人點頭:是這樣的，然後呢？同網絡銷售有什麼關係？
“據我所知，近年來興起的電子商務直接給第二種情況提供了一塊遮羞布。”雖然語速不快，但是路楠的措辭還是很犀利的，“這直接導致了中小白酒廠家和三線以下的白酒品牌在終端市場的銷售價格越發混亂。”
在場的都是這個行業的人，對此情況也有所瞭解，於是繼續點頭:是，確實是這個道理。
“白酒廠家扎堆網絡銷售的情況，在前年國酒投資自建電子商務平臺之後越演越烈。”路楠笑了笑，“前年的新聞有報道過，國酒投資了兩個億，成立了國酒電商公司。除了搭建他們自己的電商平臺之外，還強勢入駐了貓咪網、狗狗網開設旗艦店，牢牢掌握線上渠道話語權。當然，國酒和我上述的小品牌白酒不同，他們的線上銷售是有嚴格的價格指導的，前年光棍節的銷量也很不錯，白瓷系列應該是庫存秒沒。”
董事長唔了一聲:確實，國酒是華國白酒行業當之無愧的老大，又是國企，它的行為是下頭二三線白酒品牌爭相效仿的。如果不是因為去年源川集團內部人心不穩、資金壓力大、自己的身體狀況也不允許，他原準備在去年半年度會議的時候提出構建源川電商公司的設想的。
路楠接下來說的話，就彷彿她有讀心術一般:“之後，國酒白瓷系列在網上釋放的庫存量越來越少，逐漸變成了限量搶購的模式。到現如今，普通消費者基本上沒有搶到的可能。但是同網店的國酒其他系列銷量就很一般了。也就是說，客戶搶購的是線下依舊緊缺的白瓷系列而已。”
說著，董事長往椅背靠了靠，擺出認真傾聽的姿態。
路楠衝著董事長笑了笑，彷彿十分感激對方給自己這樣一個‘表現’的機會。
她其實有寫了一半的分析報告，但是路楠覺得，沒有必要投影出來給眾人看。
【有時候，脫稿更有震撼力，不是嗎？】
深知演講節奏的她合起了自己面前的筆記本電腦:“關於白酒是否適合在電子商務平臺銷售的情況分析。我有以下幾點愚見……”
做演講和商務談判的時候，路楠的語速從來都不會太快。
儘管心裡已經有腹稿了，但是略緩慢的語速不僅有利於她在腦內更好地組織語言、還可以使她看起來成竹於胸。
“咱們白酒屬於快速消費品行業。”
“凡是這個行業的產品，除了假冒偽劣之外，威脅市場價格體系穩定的一個最重要因素就是竄貨。”
“現在市面上的白酒品牌竄貨分為兩種情況。
第一，是經銷商因為不同經銷地區之間的價格差異，為謀求更大利益而竄貨；
第二，是廠家為了回籠資金，默許甚至主導了竄貨行為。”
第一點是眾人皆知的，第二點是身為廠家不太願意提及的——咳咳，源川酒水早年搶佔市場的時候，也未必沒有此類行為。
路楠就事論事。
她伸手點了兩下桌面，描補了一句:“前者多出現在名白酒經銷商之中，因為這些白酒在是市場上的認可度高，有竄貨的價值；第二種情況，大多出現在中小白酒廠家和銷售區域十分有侷限性的白酒品牌中。”
酒水銷售公司的眾人點頭:是這樣的，然後呢？同網絡銷售有什麼關係？
“據我所知，近年來興起的電子商務直接給第二種情況提供了一塊遮羞布。”雖然語速不快，但是路楠的措辭還是很犀利的，“這直接導致了中小白酒廠家和三線以下的白酒品牌在終端市場的銷售價格越發混亂。”
在場的都是這個行業的人，對此情況也有所瞭解，於是繼續點頭:是，確實是這個道理。
“白酒廠家扎堆網絡銷售的情況，在前年國酒投資自建電子商務平臺之後越演越烈。”路楠笑了笑，“前年的新聞有報道過，國酒投資了兩個億，成立了國酒電商公司。除了搭建他們自己的電商平臺之外，還強勢入駐了貓咪網、狗狗網開設旗艦店，牢牢掌握線上渠道話語權。當然，國酒和我上述的小品牌白酒不同，他們的線上銷售是有嚴格的價格指導的，前年光棍節的銷量也很不錯，白瓷系列應該是庫存秒沒。”
董事長唔了一聲:確實，國酒是華國白酒行業當之無愧的老大，又是國企，它的行為是下頭二三線白酒品牌爭相效仿的。如果不是因為去年源川集團內部人心不穩、資金壓力大、自己的身體狀況也不允許，他原準備在去年半年度會議的時候提出構建源川電商公司的設想的。
路楠接下來說的話，就彷彿她有讀心術一般:“之後，國酒白瓷系列在網上釋放的庫存量越來越少，逐漸變成了限量搶購的模式。到現如今，普通消費者基本上沒有搶到的可能。但是同網店的國酒其他系列銷量就很一般了。也就是說，客戶搶購的是線下依舊緊缺的白瓷系列而已。”