陳少維 作品
第1236章 萬江的難處
王萬江急忙狡辯道:“陳總，這項目真不是我搶過來的，是當時他們都不要的，沒人肯接手，分配給我的啊！交接的時候，陶姐和公司搞得這麼不愉快，她肯定是不會好好交接的，從公司走了，她就不願意管了，是我好求歹求，她才肯交帳出來，當時可沒欠這麼多錢啊！”
我哼了一聲道:“你也說了，那個時候沒欠這麼多錢，那你怎麼不控制好啊？我就說這項目和你脫了了干係！你現在打算怎麼辦吧？是你自己填這些錢出來啊？還是你去找陶明蓉把這錢要回來啊？”
王萬江一聽就傻眼了:“什麼？我自己填？那可是500萬啊？你就是把我賣了也沒有500萬啊！陶姐她現在肯定不認這事的，我也是真沒辦法啊！”
我其實挺喜歡王萬江這個人的，頭腦靈活，也沒什麼壞心思，沒有野心，就是為人懶的一點，晚上經常找客戶喝酒，到早上就起不來，平時做事不拘小節，也可以說是馬虎大意！跑客戶他是把好手，非常有恆心，不管什麼樣的客戶，他都有辦法對付！就是後期的維護上，他就懶得管了！每個月的對賬啊，報銷啊，就一塌糊塗，有段時間，還自己找了個內勤，專門幫他管賬！看到他是真的有點為難，知道怕了，嚇唬嚇唬就行了。
於是我說道:“反正最近我也沒什麼事，就和你一起去收這些爛賬，清理公司所有欠款，你呢，把手上的業務交給羅總怎麼樣？”
王萬江一聽，嚇了一跳道:“啊？陳總，你這是要趕我走啊？”
我白了他一眼道:“什麼趕你走啊？我想過了，公司該成立一個賬款的監控部門，負責追繳欠款，控制所有代理商，直營項目，工程項目的款項！你啊，也幹了銷售經理這麼多年了，沒啥長進，我覺得你也就這樣了，現在的銷售經理，可不同咱們那個時候了，做事得細心，得一板一眼的，你根本就不行！索性，給你個新的崗位，還是個部門領導！”
王萬江還在猶豫，西南總監，他的大領導急忙說道:“你是不是傻啊？還不謝謝陳總，有陳總在，你的帳就有眉目了，不然你還想著幹銷售啊？這帳就這麼跟著你，你有個屁的提成啊？要不回來，你真的幹一輩子，都未必能還上公司的帳！”
王萬江這才明白的用心良苦道:“那太謝謝陳總了！”
我望著西南總監說道:“你也別高興太早了，欠款和你也有關係！還有啊，能不能說動羅總還不一定，他來了，也不可能當你下屬！”
西南總監毫不在意地說道:“羅總來了，我給他打下手，一點問題沒有！”
我切了一聲道:“他才不會接你的位置呢，他還是會繼續當他的代理商！我覺得他要是同意了，就把他放到你們西南區！你們西南區，這幾年發展的這麼好，怎麼你們的業績就年年達不到公司指標呢？這回，給你一個這麼強大的助力，再做不好，你就主動辭職吧！”
西南總監急忙點頭道:“好，您就請好吧！”
這下其他幾個地區的銷售總監不願意了，七嘴八舌地說，不能就讓西南區，就這麼簡單撿了個大便宜。
我揮了揮手道:“你們想要羅總也可以，明年任務量增加100%，給我翻一番，誰同意，我就調給誰！”一下子就都老實了。
會後，剩下我和董總，陸萍。
董總問我道:“你能說服老羅嗎？”
陸萍笑著說道:“是羅總先找了陳總的，想回來萬眾，又怕沒地方去的！”
董總噢了一聲道:“你在這兒唱戲呢！你對老羅有信心嗎？你離開這麼久了？”
我嗯了一聲道:“這會做市場的，不管裡市場多遠，都是瞭解市場的！放心吧！”
董總又問道:“你怎麼想著成立了追繳部門的？”
我解釋道:“這清款問題，在咱們公司一直都有，開發市場的人才，咱們一點都不缺，就是欠款問題，咱一直比較嚴重，我想好了，不能老是叫財務去監控，他們就是懂得監控，也不懂得怎麼清繳，最多就是一封律師函，還不如專門成立個部門，又能清繳欠款，又能控制欠款的！王萬江這又懶又賴皮的性格，很適合幹這個，另外給他安排個上級領導，趙德柱，柱子這方面很專業，他們兩個合作，肯定如虎添翼，公司的款就沒他們收不回來的！”
我哼了一聲道:“你也說了，那個時候沒欠這麼多錢，那你怎麼不控制好啊？我就說這項目和你脫了了干係！你現在打算怎麼辦吧？是你自己填這些錢出來啊？還是你去找陶明蓉把這錢要回來啊？”
王萬江一聽就傻眼了:“什麼？我自己填？那可是500萬啊？你就是把我賣了也沒有500萬啊！陶姐她現在肯定不認這事的，我也是真沒辦法啊！”
我其實挺喜歡王萬江這個人的，頭腦靈活，也沒什麼壞心思，沒有野心，就是為人懶的一點，晚上經常找客戶喝酒，到早上就起不來，平時做事不拘小節，也可以說是馬虎大意！跑客戶他是把好手，非常有恆心，不管什麼樣的客戶，他都有辦法對付！就是後期的維護上，他就懶得管了！每個月的對賬啊，報銷啊，就一塌糊塗，有段時間，還自己找了個內勤，專門幫他管賬！看到他是真的有點為難，知道怕了，嚇唬嚇唬就行了。
於是我說道:“反正最近我也沒什麼事，就和你一起去收這些爛賬，清理公司所有欠款，你呢，把手上的業務交給羅總怎麼樣？”
王萬江一聽，嚇了一跳道:“啊？陳總，你這是要趕我走啊？”
我白了他一眼道:“什麼趕你走啊？我想過了，公司該成立一個賬款的監控部門，負責追繳欠款，控制所有代理商，直營項目，工程項目的款項！你啊，也幹了銷售經理這麼多年了，沒啥長進，我覺得你也就這樣了，現在的銷售經理，可不同咱們那個時候了，做事得細心，得一板一眼的，你根本就不行！索性，給你個新的崗位，還是個部門領導！”
王萬江還在猶豫，西南總監，他的大領導急忙說道:“你是不是傻啊？還不謝謝陳總，有陳總在，你的帳就有眉目了，不然你還想著幹銷售啊？這帳就這麼跟著你，你有個屁的提成啊？要不回來，你真的幹一輩子，都未必能還上公司的帳！”
王萬江這才明白的用心良苦道:“那太謝謝陳總了！”
我望著西南總監說道:“你也別高興太早了，欠款和你也有關係！還有啊，能不能說動羅總還不一定，他來了，也不可能當你下屬！”
西南總監毫不在意地說道:“羅總來了，我給他打下手，一點問題沒有！”
我切了一聲道:“他才不會接你的位置呢，他還是會繼續當他的代理商！我覺得他要是同意了，就把他放到你們西南區！你們西南區，這幾年發展的這麼好，怎麼你們的業績就年年達不到公司指標呢？這回，給你一個這麼強大的助力，再做不好，你就主動辭職吧！”
西南總監急忙點頭道:“好，您就請好吧！”
這下其他幾個地區的銷售總監不願意了，七嘴八舌地說，不能就讓西南區，就這麼簡單撿了個大便宜。
我揮了揮手道:“你們想要羅總也可以，明年任務量增加100%，給我翻一番，誰同意，我就調給誰！”一下子就都老實了。
會後，剩下我和董總，陸萍。
董總問我道:“你能說服老羅嗎？”
陸萍笑著說道:“是羅總先找了陳總的，想回來萬眾，又怕沒地方去的！”
董總噢了一聲道:“你在這兒唱戲呢！你對老羅有信心嗎？你離開這麼久了？”
我嗯了一聲道:“這會做市場的，不管裡市場多遠，都是瞭解市場的！放心吧！”
董總又問道:“你怎麼想著成立了追繳部門的？”
我解釋道:“這清款問題，在咱們公司一直都有，開發市場的人才，咱們一點都不缺，就是欠款問題，咱一直比較嚴重，我想好了，不能老是叫財務去監控，他們就是懂得監控，也不懂得怎麼清繳，最多就是一封律師函，還不如專門成立個部門，又能清繳欠款，又能控制欠款的！王萬江這又懶又賴皮的性格，很適合幹這個，另外給他安排個上級領導，趙德柱，柱子這方面很專業，他們兩個合作，肯定如虎添翼，公司的款就沒他們收不回來的！”