陳少維 作品
第627章 看房
銷售行業裡，我最佩服兩種銷售，一個是做保險的，另一個就是做售樓的。
這兩種銷售，都是必須要勤奮。要想成為一位成功的保險經紀和售樓員，就必須做到99%的勤奮，和1%的運氣。
在得知我們對綠水園別墅有興趣後，也不知道哪裡弄到我的電話，這位售樓小姐，不厭其煩地，每天定時定點地給我打電話，問我什麼時候去看樓。
同是做銷售的，所以，我很理解她們，我理解她們拿起電話，打給客戶時的那份焦灼，不安。她們也知道，打通的結果可能就是換來顧客的謾罵，冷嘲熱諷，更多的，簡單幾句應付，就草草掛了電話。但她們還是要打，一如既往地打，但凡有一絲希望，她們都不會放棄，絕不會放棄任何一個機會。
星期天，我和勝男打算下午吃個飯，就去看場電影。
剛開起車來，電話響了，電話那頭傳來了一個好聽地聲音:“您好，陳先生，我是綠水園星光苑售樓經理，我叫李寶玲，聽說，您對我們樓盤感興趣，我給您簡單介紹下我們樓盤吧？”然後，還沒等我回答，就開始了她的演講。
勝男看我拿著電話，也不說話，就說道:“要是沒什麼重要的事，就掛了吧，開車打電話，小心被抓！”
我打電話遞到勝男耳朵上，說道:“那你聽吧！機器人！”
我理解的銷售，是瞭解客戶需要，諮詢客戶要求，滿足客戶請求。一個好的銷售，不但要自己能說，會說，最重要的是讓客戶說，讓客戶提問，只有當客戶開始提問了，這才說明客戶開始有購買慾了。
我還未問任何問題呢，她就迫不及待地介紹她要賣的東西，多麼多麼的好，我哪有興趣聽啊？
終於，連勝男都忍不住了，對著電話裡說道:“我們對於你說的什麼容積率，綠化率不感興趣，我們關心的是價格，和周圍的配套設施，這樣吧，等我們有時間，去看樓的時候，再找你！”說完，我是第一次看見，勝男不等對方回話，就掛了電話。
勝男和我抱怨道:“她們是真的能說，爛尾樓都能讓她們吹出無敵海景大洋房來，不過，也不問我喜歡什麼？想知道什麼？聽得我都煩了！”
我倒是勸道:“這也不能怪她們，她們肯定是任務重，壓力大，每個月賣幾套房子，都是有硬性指標的，完成不了，不是罰款就是辭退，都不容易，理解，理解。你沒做過銷售，不知道做銷售的苦！”
勝男嗯了一聲說:“我說呢，為什麼每次你接到銷售電話，都很耐心地聽，原來是同情他們啊！”
我搖著頭說道:“不是同情，是理解！我也是從那個時候過來的，可能因為你的一次耐心聽講，就會令他信心百倍，就會有信心打下一個電話。而你的一次謾罵，不耐煩，就會令他打一次退堂鼓，讓他對於下一個電話充滿了恐懼。可能只佔用了我幾分鐘的時間，就做了件好事，我何樂而不為呢？再說了，這個電話銷售，很多介紹的東西還真的不錯，也不是說好東西，不愁賣的，有時候，真可能因為他們宣傳的不到位，導致一些好的產品，沒有得到廣泛推廣。”
勝男點著頭說:“行了，我又不需要你給我上課！我一般接起這種電話也是很客氣的，只是她們都說不到點子上，很少有人能引起我的興趣，一次兩次還行，次數一多，就真的煩了！”
剛說完，勝男的電話就響了，勝男接了起來，驚訝地問道:“你怎麼有我電話號碼的？”
我好奇地望著勝男，勝男捂著電話，和我說道:“還是剛剛打你電話的那個售樓經紀。”
勝男聽了一會兒，說道:“行了，我知道了，剛剛這些你都和我說過了！我說了，有時間我會去看看的！”
掛了電話和我抱怨道:“是不是你把我電話告訴她們的啊？她們還真是無孔不入！”
我馬上否認道:“怎麼可能呢？我都不知道她們怎麼知道我的電話的！”
這兩種銷售，都是必須要勤奮。要想成為一位成功的保險經紀和售樓員，就必須做到99%的勤奮，和1%的運氣。
在得知我們對綠水園別墅有興趣後，也不知道哪裡弄到我的電話，這位售樓小姐，不厭其煩地，每天定時定點地給我打電話，問我什麼時候去看樓。
同是做銷售的，所以，我很理解她們，我理解她們拿起電話，打給客戶時的那份焦灼，不安。她們也知道，打通的結果可能就是換來顧客的謾罵，冷嘲熱諷，更多的，簡單幾句應付，就草草掛了電話。但她們還是要打，一如既往地打，但凡有一絲希望，她們都不會放棄，絕不會放棄任何一個機會。
星期天，我和勝男打算下午吃個飯，就去看場電影。
剛開起車來，電話響了，電話那頭傳來了一個好聽地聲音:“您好，陳先生，我是綠水園星光苑售樓經理，我叫李寶玲，聽說，您對我們樓盤感興趣，我給您簡單介紹下我們樓盤吧？”然後，還沒等我回答，就開始了她的演講。
勝男看我拿著電話，也不說話，就說道:“要是沒什麼重要的事，就掛了吧，開車打電話，小心被抓！”
我打電話遞到勝男耳朵上，說道:“那你聽吧！機器人！”
我理解的銷售，是瞭解客戶需要，諮詢客戶要求，滿足客戶請求。一個好的銷售，不但要自己能說，會說，最重要的是讓客戶說，讓客戶提問，只有當客戶開始提問了，這才說明客戶開始有購買慾了。
我還未問任何問題呢，她就迫不及待地介紹她要賣的東西，多麼多麼的好，我哪有興趣聽啊？
終於，連勝男都忍不住了，對著電話裡說道:“我們對於你說的什麼容積率，綠化率不感興趣，我們關心的是價格，和周圍的配套設施，這樣吧，等我們有時間，去看樓的時候，再找你！”說完，我是第一次看見，勝男不等對方回話，就掛了電話。
勝男和我抱怨道:“她們是真的能說，爛尾樓都能讓她們吹出無敵海景大洋房來，不過，也不問我喜歡什麼？想知道什麼？聽得我都煩了！”
我倒是勸道:“這也不能怪她們，她們肯定是任務重，壓力大，每個月賣幾套房子，都是有硬性指標的，完成不了，不是罰款就是辭退，都不容易，理解，理解。你沒做過銷售，不知道做銷售的苦！”
勝男嗯了一聲說:“我說呢，為什麼每次你接到銷售電話，都很耐心地聽，原來是同情他們啊！”
我搖著頭說道:“不是同情，是理解！我也是從那個時候過來的，可能因為你的一次耐心聽講，就會令他信心百倍，就會有信心打下一個電話。而你的一次謾罵，不耐煩，就會令他打一次退堂鼓，讓他對於下一個電話充滿了恐懼。可能只佔用了我幾分鐘的時間，就做了件好事，我何樂而不為呢？再說了，這個電話銷售，很多介紹的東西還真的不錯，也不是說好東西，不愁賣的，有時候，真可能因為他們宣傳的不到位，導致一些好的產品，沒有得到廣泛推廣。”
勝男點著頭說:“行了，我又不需要你給我上課！我一般接起這種電話也是很客氣的，只是她們都說不到點子上，很少有人能引起我的興趣，一次兩次還行，次數一多，就真的煩了！”
剛說完，勝男的電話就響了，勝男接了起來，驚訝地問道:“你怎麼有我電話號碼的？”
我好奇地望著勝男，勝男捂著電話，和我說道:“還是剛剛打你電話的那個售樓經紀。”
勝男聽了一會兒，說道:“行了，我知道了，剛剛這些你都和我說過了！我說了，有時間我會去看看的！”
掛了電話和我抱怨道:“是不是你把我電話告訴她們的啊？她們還真是無孔不入！”
我馬上否認道:“怎麼可能呢？我都不知道她們怎麼知道我的電話的！”