第695章 初入海鷗

    呂品臉色一變，渴求道:“陳總，您看，能不能通融一下，我這手上正好有兩個大項目，年底馬上要進廠了，不過可能要延期，能不能多給我一個月時間！”

    我很堅決地拒絕道:“這個肯定是不行！規矩就是規矩，今年完成不了任務，明年就能超額完成了，這樣也能補回來一點！問題到底在哪？你考慮過沒有，那些客觀原因，你就不用和我說了，地理位置這個誰也沒辦法！也不單是你們華東區有這問題，，華北區，華南區，西南區都有這樣的問題，華南區的廣州，深圳，都不計算在內，西南的成都，重慶也不屬於西南區，人家不一樣做得風生水起！”

    呂品低著頭說道:“可他們沒有一個問題，就是在他們的地盤上，有一個這麼大的競爭對手，這海鷗看似沒法和我們萬眾相提並論，但在整個山東省，安徽省，江西省，還是比較出名的，很多消費者還是非常認可的！他們群眾基本好，接受新品慢，我們下面的兄弟也是跑斷了腿！”

    我不動聲色地看了看賀潔，賀潔皺起眉說道:“你們區的形勢，我也瞭解過，是有很多難點，不過在別的區也是有著，這樣那樣的問題，零售不行，就多想想其他辦法，可以做些大項目，哈爾濱這次的項目，就說明了一些問題，暴漏出你們的弱點！”

    呂品辯解道:“哈爾濱的新疆副產品基地項目，我是知道的，可這項目是在東北區的，我們肯定是沒法跟啊！”

    我哼了一聲道:“你都說了，是新疆副產品基地，總部在哪啊？在新疆！新疆是不是你的區域啊？我都懷疑你，跑過新疆的項目沒有？”

    賀潔知道他沒聽懂，就耐心地說道:“看問題，不能就看表面。我說的不是項目的問題，而是為什麼這個項目讓海鷗做去了，你為什麼沒做進去？在這件事上，你知道多少內幕消息？你眼皮地下，有這麼個競爭對手，你怎麼就不利用好呢？”

    呂品為難地辯解道:“我總不能一個大區，去和人家一個集團公司去對抗吧？”

    袁志遠沉不住氣了說道:“開打思路，放大格局，賀總，陳總在銷售會議上一再強調，這些思路不是給你上課用的，是要你們運用到實踐當中的！辦法是人想出來的，你的區域打不開局面，你就沒想想原因嗎？就是因為一個海鷗擋住了你們的發展？那為什麼中京在北京，北京區域的卻做得那麼好，盈科在東莞，可整個廣東省是卻還是萬眾的主打市場？海鷗的冰箱，做得很好，可他們的空調，是我們對手嗎？你不好好想想！他們找了那麼多大項目，你們為什麼不能抓住呢？要政策，公司給你們政策，給價格公司給你們價格，可你們自己信息量那麼少，怎麼去和人家競爭啊？連信息都沒有，還談競爭，這現實嗎？信息量，要需要我教你嗎？實在不會，就找人跟蹤海鷗的人，看看人家是怎麼跑信息的？”

    這下說的呂品，頭都不敢抬了，也無法辯解了。

    賀潔安慰道:“公司也看到你付出的努力了，還是比前幾年進步了不少，但你得跟上公司的步伐！你們總監的職位不是一般的銷售人員，你們必須得比下面的人，看得更遠，想的更多，現在還不是守江山的時候，咱們還得打江山啊！”

    我揮了揮手，不想再說下去了，草草吃完了飯，回到了酒店。

    我對著賀潔，袁志遠語重心長地說道:“你們發現沒有，最近的勢頭很不對，從東北區，到現在華東區，咱們的業務人員，我就沒看到幾個稱職的，問題很多啊！先不說到底有多少關係戶在裡面，你們看那個雲迪，根本就沒入門。還有今天這個呂品，一直都是不溫不火的，他要是個普通的區域經理也就算了，他可是大區總監啊！這麼大的市場，給一個這樣的人管，我是不放心啊！不想著怎麼開拓市場，也不想著怎麼維護市場，就想著自己一年那點任務！這怎麼行啊？不思進取，不求有功，但求不過，這樣的市場人員，不是我要的！”