陳少維 作品
第699章 整改
品官一臉的不忿，壓了壓自己的情緒，繼續說道:“總體上，我覺得青島辦事處的同事們，還是比較拼命的，我們年初給自己制定的目標，基本已經達成，當然和公司下達的指標有一定的差距，但我相信，明年，明年我們一定能達到公司的指標！”
黃奇跟著說道:“是啊，不瞞公司領導，這一年我們的確很拼命，跑遍了青島市大大小小的所有街道，從小型商場，到大型超市，找了大量的代理商，競品廠家手中，我們就搶到了4個新客戶，都是核心的大客戶。大項目上，我們也沒放鬆，今年做了2個200萬以上的項目。”
王寧像趁熱打鐵似的，接著說道:“其實，我們今年的總體銷量增加了不少，也得到了所有新老客戶的認可，同時在新品上，我們也做出了不小的成績，尤其是差異化產品裡面，我們佔到銷售份額的30%，超出了公司的規定的指標。”
袁志遠打斷了誇誇其談的王寧，說道:“我不想聽這些，我想問下你們，今年你們辦事處一共增加了多少個代理商？”
呂官低著頭，回答道:“5個，都是大客戶，其中2個還是競品對手的呢！”
袁志遠又問道:“今年你們投了幾次標?”
呂官哦了一聲答道:“暫時只有一個，現在一般的項目都是內部招標，還有很多項目都不需要招標的！”
呂品不滿地說道:“這個不用你講，袁總自然知道！”
袁志遠繼續問道:“項目的投標書呢，我看看！”
呂官一愣，然後解釋道:“交上去了啊！”
呂品似乎已經不耐煩了，急忙說道:“你沒留底嗎？”
呂官哦了一聲，向內勤的小姑娘叫道:“咪咪，把我昨天打印出來的投標書副本拿過來！”
袁志遠接過投書看了看，問道:“這項目一共有幾家參與？”
呂官得意地回答道:“初選是5家，現在剩3家了！”然後神秘地說道:“這3家裡面，其中一家是海鷗，他們那個銷售經理，被我搞定了，肯定是自動出局的，就剩下一家bnc外企和咱們競爭了！不過，咱們優勢很大，他們價格比咱們還高！”
我注意到他說海鷗的銷售經理，被他搞定了。好奇地問道:“你是怎麼搞定他的？他叫什麼？”
呂官為難地說:“這個陳總，我就不好說了，您也知道這規矩……就是答應給事後成了，我分點錢給他！”
我嗯了一聲，不再說話了。
接著，除了最後一個來的那個劉星宇沒發言，其他人都前後講了話。
呂品面色難看地說道:“這就是你們做的工作？空話連篇，沒有一點實際的內容，跑這兒喊口號來了啊？賈總，我也得說說你，這是你工作上的失誤，青島這個大的市場，你不監管好了，只顧著其他幾個重點城市，這樣可不行啊！青島這兩年的經濟，發展得十分迅猛，gdp總量超過8000億，三號地鐵線，膠州灣隧道。這幾年，日韓企業不斷往青島擠，加上青島本身的內陸企業，一直髮展得很好，人均收入普遍提高，消費水平不斷上漲。這麼大的消費市場，為什麼不好好開拓？難道就是因為有個海鷗集團嗎？”
賈志明急忙解釋道:“呂總，我承認青島市場我監管的少，不過，我想這裡面的原因，你也多少知道一些吧？很多事情都是越過我，直接找你審批的，今天剛好陳總，袁總都在，我們不妨把話說清楚。青島辦事處授信的13個代理商，沒有一個是經過我手同意的，就只有那個欠款的代理商，到了我這裡，我沒批！這工作我怎麼做啊？”
袁志遠皺著眉問呂品道:“怎麼回事兒？為什麼不通過省總，就直接能通過的？誰給的權力？”
呂品額頭上滴出了汗，解釋道:“啊，因為審批程序太複雜，而到了賈總那裡，很多時候都給耽誤了，我就直接批了！也只是一部分而已，大部分還是按著程序來了！”
賈志明還要爭辯，袁志遠做了個停的手勢。
黃奇跟著說道:“是啊，不瞞公司領導，這一年我們的確很拼命，跑遍了青島市大大小小的所有街道，從小型商場，到大型超市，找了大量的代理商，競品廠家手中，我們就搶到了4個新客戶，都是核心的大客戶。大項目上，我們也沒放鬆，今年做了2個200萬以上的項目。”
王寧像趁熱打鐵似的，接著說道:“其實，我們今年的總體銷量增加了不少，也得到了所有新老客戶的認可，同時在新品上，我們也做出了不小的成績，尤其是差異化產品裡面，我們佔到銷售份額的30%，超出了公司的規定的指標。”
袁志遠打斷了誇誇其談的王寧，說道:“我不想聽這些，我想問下你們，今年你們辦事處一共增加了多少個代理商？”
呂官低著頭，回答道:“5個，都是大客戶，其中2個還是競品對手的呢！”
袁志遠又問道:“今年你們投了幾次標?”
呂官哦了一聲答道:“暫時只有一個，現在一般的項目都是內部招標，還有很多項目都不需要招標的！”
呂品不滿地說道:“這個不用你講，袁總自然知道！”
袁志遠繼續問道:“項目的投標書呢，我看看！”
呂官一愣，然後解釋道:“交上去了啊！”
呂品似乎已經不耐煩了，急忙說道:“你沒留底嗎？”
呂官哦了一聲，向內勤的小姑娘叫道:“咪咪，把我昨天打印出來的投標書副本拿過來！”
袁志遠接過投書看了看，問道:“這項目一共有幾家參與？”
呂官得意地回答道:“初選是5家，現在剩3家了！”然後神秘地說道:“這3家裡面，其中一家是海鷗，他們那個銷售經理，被我搞定了，肯定是自動出局的，就剩下一家bnc外企和咱們競爭了！不過，咱們優勢很大，他們價格比咱們還高！”
我注意到他說海鷗的銷售經理，被他搞定了。好奇地問道:“你是怎麼搞定他的？他叫什麼？”
呂官為難地說:“這個陳總，我就不好說了，您也知道這規矩……就是答應給事後成了，我分點錢給他！”
我嗯了一聲，不再說話了。
接著，除了最後一個來的那個劉星宇沒發言，其他人都前後講了話。
呂品面色難看地說道:“這就是你們做的工作？空話連篇，沒有一點實際的內容，跑這兒喊口號來了啊？賈總，我也得說說你，這是你工作上的失誤，青島這個大的市場，你不監管好了，只顧著其他幾個重點城市，這樣可不行啊！青島這兩年的經濟，發展得十分迅猛，gdp總量超過8000億，三號地鐵線，膠州灣隧道。這幾年，日韓企業不斷往青島擠，加上青島本身的內陸企業，一直髮展得很好，人均收入普遍提高，消費水平不斷上漲。這麼大的消費市場，為什麼不好好開拓？難道就是因為有個海鷗集團嗎？”
賈志明急忙解釋道:“呂總，我承認青島市場我監管的少，不過，我想這裡面的原因，你也多少知道一些吧？很多事情都是越過我，直接找你審批的，今天剛好陳總，袁總都在，我們不妨把話說清楚。青島辦事處授信的13個代理商，沒有一個是經過我手同意的，就只有那個欠款的代理商，到了我這裡，我沒批！這工作我怎麼做啊？”
袁志遠皺著眉問呂品道:“怎麼回事兒？為什麼不通過省總，就直接能通過的？誰給的權力？”
呂品額頭上滴出了汗，解釋道:“啊，因為審批程序太複雜，而到了賈總那裡，很多時候都給耽誤了，我就直接批了！也只是一部分而已，大部分還是按著程序來了！”
賈志明還要爭辯，袁志遠做了個停的手勢。