第717章 打響價格戰

    我接著說道:“對付盈科的價格戰，有種簡單粗暴的方法，就是大家鬥耐心。他們降，咱們也降。他們現在已經到了成本底線，咱們還沒有！我可以把我們公司的產品，全部降到最低點，他們就一點優勢都沒有了。相比於盈科的產品，我們萬眾在老百姓心目中的地位更高。

    盈科降價，無非就是為了年底銷售數據好看點，抬高下自己的股價，再次集資，來填補自己的資金缺口，可這些都是虛的，他的股東們未必會買賬。他們不過是想玩資本運作，我們則是實際操作。這有著本質上的不同，如果我堵住了他的銷量，即使降價他都買不過我的話，你說他的股價還能長嗎？到時，他手上連貨都沒了，我看他拿什麼去填窟窿？”

    陸萍搖著頭說道:“沒了家電利潤，你們還有其他產業可以支撐，日常開支不是問題，還可以和銀行貸款。我們不行啊！像我們這種小企業，一旦沒了利潤點，我們的收支就會嚴重的不平衡，2，3個月就會被拖垮的！市場就這麼大，你們和盈科把這個市場給填滿了，我們怎麼辦？”

    我哎了一聲道:“這些年，你是真的白乾了！市場還有飽和的一天？只是多少而已。現今這個時代，家用電器已經是人們生活中的日常消耗品了，再結實耐用的電器，也會壞的。十年前買的家用電器，基本都已經用到頭了，很快就是又一個購買的熱潮了。還有啊，咱們的家用電器不是在一直的更新換代，或者消費者的家用電器沒壞，可更新換代了啊，又有這麼多新功能出來，他們還是會買單的啊！你說現在是不是家家都有電視了，可電視的銷量不還是居高不下，為什麼？因為，一旦人們生活水平提高，就要求更多了，要觀看的舒服，清晰度要提高，又是廣角，又是曲屏的，還有激光電視，就是個大，要求家庭影院的效果。就都是不同時代，對產品的訴求，有所不同。這個市場是永遠不會被佔滿的。唯一可能就是，誰佔領這個市場，樹立起品牌形象。這一點，一旦被樹立起來，就很難改變了。

    一買空調，消費者第一時間就會想到萬眾，然後開始對比性價比，先入為主。這才是最可怕的！

    所以，你根本不用擔心，沒市場，就怕你沒產品！你不是一直模仿的很好嗎？為什麼不繼續模仿下去呢？”

    陸萍無奈地說道:“我得有本錢啊！我是想開發新產品，創造新技術，可這都是需要錢的啊！你們一個研發中心，就比我們整間廠都大，我們怎麼比啊！？”

    我搖著頭道:“東施效顰，你根本就沒學到本質的東西。萬眾這麼多年屹立不倒，越做越大，是依靠什麼，就是依靠專注的，因為專注，所以專業。要先做好自己的本行，自己擅長的，再做其他。我想你們要是一直只做空調，也不會造成資金這麼短缺，還是三心二意的。”

    陸萍好奇地問道:“你怎麼知道我三心二意的！？”

    我切了一聲道:“這個很難知道嗎？你樂天今天出了什麼新產品，第二天就會擺到我桌子上。也想學著做小家電，以為成本低，利潤高是吧？哪那麼容易啊？太異想天開了！小家電我花了多少心血，淘汰了多少代產品，才能在市場上有一席之地啊！做出來的東西，自己都不願意用，還打算能賣給消費者啊？就說你們做的風扇吧？除了牌子不一樣，你們和義務商貿城生產出來的產品，有什麼差別？你覺得消費者會買單嗎？要做就做好，做精，別做雜！沒學好走，就想著跑了，能不摔跟頭嗎？”

    陸萍檢討道:“這個問題，我也想過，我是沒辦法啊！單一的產品，風險太大，一旦產品出問題了，就全軍覆沒，多元化規避風險，這不就是時下最有效的經營手法嗎？”

    我撇著嘴道:“一味藥能治百樣病啊？要根據自己企業的特點來經營自己的企業。中國要不是走自己，具有中國特色的社會主義，會有今天的繁榮昌盛嗎？一味地模仿歐美經濟發展模式，只會加快貧富差距，造成階級分裂，分分鐘又一個蘇聯。要是聽了蘇聯老大哥的建議呢，咱們現在估計也得天天啃乾麵包，喝土豆湯。就走自己該走的路！”