一個銷售員的自白書第721章 三家合作

    提出了收購盈科的構想後，俞靈很感興趣，但她也有很多顧慮，好奇地問道:“既然你這麼看好盈科，你為什麼不自己收購呢？還要拉上我們呢？”

    我平淡地回答道:“因為，我不想你們再拖我的後腿了！我這邊正在收購盈科，你們那邊一會兒降價，一會兒促銷，把整個家電市場都擾亂了，等我收購開發完，這市場的價格已經被你們，給我攪得一塌糊塗。到時候，即使我研究出新品，也買不上價，消費者都用慣了自己的便宜貨，誰還會買我的高科技產品啊？”

    張海得意地說道:“那現在是你在求我們啊？”

    我不屑地說道:“我求你們什麼？我是在救你們！你們以為低價佔領市場是長久之計啊？你們能賣的便宜，別人就不能了？論便宜，你幹得過人家義務商貿城的小商戶？手工作坊，工人都是自己家的！再說了，把我逼急了，我一口氣也來一次清倉，你們都得給我清出市場去，你們就等著喝西北風吧！我是不屑那麼做，殺敵一千，自損五百，沒必要！所以，別再理直氣壯地和我談條件了，再這樣，我就找別人合作了！”

    俞靈並沒有被我威脅住，而是很理智地說道:“這不是你的理由，你才不會怕我們擾亂你的市場呢！說出你真正的想法吧！既然咱們要合作，就該以誠相待！你找我們還說得過去，但你沒理由要找樂天的，他們可沒有這個實力合作，要錢沒錢，要產品沒產品，更沒多少市場！”

    我嗯了一聲，謊言被揭穿了，只好尷尬地笑道:“高人在這兒呢！看來你們家，只有你才是最清醒的人！以我萬眾現在的實力，收購盈科應該是沒問題，不過嘛！如果，我們真要收購盈科，先不說盈科掌控的人會不會給我，就是連家電協會都不會讓我這麼做的，一旦萬眾收購了盈科，你想想這家電市場還不是我一個人說得算了！”

    俞靈一語道破道:“反壟斷！絕不會讓你這麼做的！可你還是沒解釋，為什麼要拉著樂天進來？”

    我解釋道:“我不行！你們海鷗也不一定行！盈科和中京倒了，除了我們萬眾，就算是你們幾家二線品牌了，二線品牌裡，你們又是準一線的，協會也不見得會同意的！還有就是，你說我出手收購，他們是不是得開個天價啊，你們也一樣，只要知道你們有錢，肯定也會往死裡要的。”

    張海恍然大悟道:“啊，我明白了，樂天這種小企業，正有這種需求，急需擴大自己的產能，同時有盈科這樣的招牌，擴大自己的影響力，這是剛需！可樂天哪來的錢啊？”

    俞靈敲了一下張海的腦袋道:“銀行貸款啊，咱們和萬眾做擔保，這樣盈科不可能漫天要價，他們知道一旦開價太高，樂天肯定會退縮，另一方面，樂天收購了盈科，肯定會保住盈科的管理架構，對他們也是有好處的！這計策果然是高！只是，我們能得到什麼好處呢？”

    我笑著說道:“你們自然是可以得到相應的股份，而且咱們三家都有優先享用，盈科生產出了的新一代控制芯片的權力！那時候，成本也下來了，不是比你降價更有吸引力啊？”

    張海哈哈大笑道:“這主意不錯！不過，你說的這芯片，真的能研發出來嗎？靠不靠鋪啊？”

    我不置可否地說道:“這芯片其實已經研發出來了，一直在試運行階段，不過，剛好趕上林家生出了意外，賀東把盈科給收購了，這事就暫緩了下來，估計他們以前，也沒有什麼這方面的技術人員，忽略了這才是盈科最賺錢的核心技術，趁他們還沒反應過來，要儘快促成這事，不然夜長夢多，我擔心這事要是讓人知道了，咱們到時就真的收購了一個空殼盈科，得不償失了！”

    張海擔憂地說道:“那要是他們真的知道了這項技術怎麼辦？會不會不賣給咱們啊？又或者真的漫天要價了，那咱們不是竹籃打水一場空了！”