陳少維 作品
第783章 論壇演說
主持人點了點頭問道:“張總這麼有信心啊？按照您的說法，是什麼商品都能在網上購買嗎？”
柯一平補了一句問道:“包括我們的商品房？”
臺下的人一陣鬨笑。
臺下的人，本以為柯一平是句玩笑話，可柯一平用手壓了壓說道:“我是真心的問張總這個問題，不是在開張總玩笑，大家別誤會！”
臺下靜了起來。
張總微笑著回答道:“可以！不但商品房可以在我們平臺上買賣，還可以將二手房搬到我們平臺上售賣。考慮到房屋買賣的風險，我覺得我們平臺比線下交易更穩妥。因為我們有第三方保險，買賣雙方在買賣中出了任何問題。都能保障自己的錢不會丟失。只有當交易完全完成後，雙方才可以拿到屬於自己的錢和東西！”
柯一平拍了拍手說道:“我真的很期待這一天的到來，希望有機會能和張總合作上！”
張總還是面帶微笑著說道；“一定會有的，柯總這次回去，不妨和……你們公司的高層商量一下，如果覺得可行，不妨直接找我，到時再詳談！“
柯一平點了點頭。
既然張總拋出了這個問題，大家就開始暢所欲言，所有人都關心一件事，自己的商品能不能線上買賣，也只有喬銳憂心忡忡問道:“可要是像你說得那樣，那消費者都不用出門，逛商場了，我們還怎麼生存啊？”
張總睿智地回答道:“我們平臺上的商品，是無法和你們實體店的商品比較的，具有不同的性質。
首先，價格上我們並沒有任何優勢，當然這是隻目前。大家可能同樣是從廠家拿貨出來賣，你們要承擔的是房租水電和人工，然後再分攤到各個商品上，我們呢，同樣要負擔我們線上的商家利潤點，搬運物流費。
再次呢，我們針對的客戶群體是不一樣的，我們只是提供平臺供線上商家銷售，我們收取的利潤是線上商家給我們的，我們做的是運營平臺，並不是每件商品的差價。你們呢，你們直銷給消費者，賺的是商品自身的價值。而我們賺的是，平臺上商家的錢，而不是商品的價值。
最後，我要講的是，我們開發的平臺，不是任何人的競爭對手，不是要搶各位的生意，我們只是提供了一個安全，可靠，省時的平臺，我們可以讓商品以更快的速度，創造出其價值。嚴格意義上講，我們只是提供一種銷售方式給商家。”
柯一平微笑著點了點頭。
答了幾個尖銳的問題後，張總坐了下去。
還有很多人不甘心地想問問題，都給主持人給擋了回去道:“我們還是得把時間，留給其他幾位企業家，那下面錢行長來回答下我們剛剛提的問題吧？您是怎麼看待的？”
錢行長站了起來，望了一眼臺下面，然後慢悠悠地說道:“根據我們行對消費者的消費走向，可以很直觀地看到未來幾十年，地產是重中之重的行業，最大的一筆資金都是花在地產上；教育方面，是消費者最願意花錢的行業，不論是大中小教育機構，會是未來興起頂樑柱行業；科技方面，追求各種各樣的高新科技，能夠代替原有的傳統技術的新技術，任何人都會不惜代價研究出來，這些技術會起到一次轟轟烈烈的技術革命；環保，是隨著各個國家的重視程度不斷地提高，環保的相關行業也將是最賺錢的行業；旅遊，未來幾十年會越來越多人，願意消費，隨著人們生活水平的不斷提高，人們不單隻滿足以物質生活的提高，同時對精神生活也要不斷地提高，旅遊業將會蓬勃發展。”
話音未落，那個在最末尾的傢伙，提著尖聲道:“錢行業說得科技方面也是一個最賺錢的行業，我的意見恰恰相反，看看我們這些搞科技創新企業的現狀就知道了，辛辛苦苦研製出來的科技成果，沒人肯應用於實踐中去，沒人願意去改變現狀，冒風險不單止，還要打破原有的格局，做生意的人大多是求穩，只要還有利益可圖，就不願意改變，極少的企業會對自己的企業，破釜沉舟，打破固有的科技基礎，花大價錢去改變。盈科就是最好的例子，無數次的革新，導致了一個結果，到今天都沒人願意接手。他們一直不斷地在轉型，結果一次轉型失敗，就導致了今天的結果。未來科技發展的路，還是會很艱難的，這個我在我自己新出的書《科技是否都改變命運》裡，就說得很詳細，有興趣的朋友，可以購買回去看看！”
柯一平補了一句問道:“包括我們的商品房？”
臺下的人一陣鬨笑。
臺下的人，本以為柯一平是句玩笑話，可柯一平用手壓了壓說道:“我是真心的問張總這個問題，不是在開張總玩笑，大家別誤會！”
臺下靜了起來。
張總微笑著回答道:“可以！不但商品房可以在我們平臺上買賣，還可以將二手房搬到我們平臺上售賣。考慮到房屋買賣的風險，我覺得我們平臺比線下交易更穩妥。因為我們有第三方保險，買賣雙方在買賣中出了任何問題。都能保障自己的錢不會丟失。只有當交易完全完成後，雙方才可以拿到屬於自己的錢和東西！”
柯一平拍了拍手說道:“我真的很期待這一天的到來，希望有機會能和張總合作上！”
張總還是面帶微笑著說道；“一定會有的，柯總這次回去，不妨和……你們公司的高層商量一下，如果覺得可行，不妨直接找我，到時再詳談！“
柯一平點了點頭。
既然張總拋出了這個問題，大家就開始暢所欲言，所有人都關心一件事，自己的商品能不能線上買賣，也只有喬銳憂心忡忡問道:“可要是像你說得那樣，那消費者都不用出門，逛商場了，我們還怎麼生存啊？”
張總睿智地回答道:“我們平臺上的商品，是無法和你們實體店的商品比較的，具有不同的性質。
首先，價格上我們並沒有任何優勢，當然這是隻目前。大家可能同樣是從廠家拿貨出來賣，你們要承擔的是房租水電和人工，然後再分攤到各個商品上，我們呢，同樣要負擔我們線上的商家利潤點，搬運物流費。
再次呢，我們針對的客戶群體是不一樣的，我們只是提供平臺供線上商家銷售，我們收取的利潤是線上商家給我們的，我們做的是運營平臺，並不是每件商品的差價。你們呢，你們直銷給消費者，賺的是商品自身的價值。而我們賺的是，平臺上商家的錢，而不是商品的價值。
最後，我要講的是，我們開發的平臺，不是任何人的競爭對手，不是要搶各位的生意，我們只是提供了一個安全，可靠，省時的平臺，我們可以讓商品以更快的速度，創造出其價值。嚴格意義上講，我們只是提供一種銷售方式給商家。”
柯一平微笑著點了點頭。
答了幾個尖銳的問題後，張總坐了下去。
還有很多人不甘心地想問問題，都給主持人給擋了回去道:“我們還是得把時間，留給其他幾位企業家，那下面錢行長來回答下我們剛剛提的問題吧？您是怎麼看待的？”
錢行長站了起來，望了一眼臺下面，然後慢悠悠地說道:“根據我們行對消費者的消費走向，可以很直觀地看到未來幾十年，地產是重中之重的行業，最大的一筆資金都是花在地產上；教育方面，是消費者最願意花錢的行業，不論是大中小教育機構，會是未來興起頂樑柱行業；科技方面，追求各種各樣的高新科技，能夠代替原有的傳統技術的新技術，任何人都會不惜代價研究出來，這些技術會起到一次轟轟烈烈的技術革命；環保，是隨著各個國家的重視程度不斷地提高，環保的相關行業也將是最賺錢的行業；旅遊，未來幾十年會越來越多人，願意消費，隨著人們生活水平的不斷提高，人們不單隻滿足以物質生活的提高，同時對精神生活也要不斷地提高，旅遊業將會蓬勃發展。”
話音未落，那個在最末尾的傢伙，提著尖聲道:“錢行業說得科技方面也是一個最賺錢的行業，我的意見恰恰相反，看看我們這些搞科技創新企業的現狀就知道了，辛辛苦苦研製出來的科技成果，沒人肯應用於實踐中去，沒人願意去改變現狀，冒風險不單止，還要打破原有的格局，做生意的人大多是求穩，只要還有利益可圖，就不願意改變，極少的企業會對自己的企業，破釜沉舟，打破固有的科技基礎，花大價錢去改變。盈科就是最好的例子，無數次的革新，導致了一個結果，到今天都沒人願意接手。他們一直不斷地在轉型，結果一次轉型失敗，就導致了今天的結果。未來科技發展的路，還是會很艱難的，這個我在我自己新出的書《科技是否都改變命運》裡，就說得很詳細，有興趣的朋友，可以購買回去看看！”