陳少維 作品
第805章 管理能力
長海這個位置坐的可是名不正，言不順。袁志遠高升了總經理後，長海跟著水漲船高，現在當了山東省總。
長海自己銷售還可以，可是要成為一位管理人員，他的本事就顯得捉襟見肘了，他的幾個手下都是老資格的員工，本來做的也算不錯，表面上是對他恭恭敬敬的，可心裡是卻是七個不服，八個不忿的。任命長海的事，袁志遠和我通過氣，我也沒覺得有什麼不妥，知人善用，舉賢不避親。
只是上任開始，長海就一直捅婁子，先是7，8月的銷售提成，山東辦事處一共14個市銷售經理，10個市的銷售人員給算錯了提成，導致上百人的提成都少了一半，還是連續兩個月。這事雖然不能全怪長海，但他責任最大。內勤平臺計算過銷量後，就報給了市銷售經理，到了這一環也沒出錯，市的統計完，就報給省總簽字，長海看都沒看就簽了字，可到了總監那裡，就看出問題來了。
公司早在6月初，就下達了最新的提成方案，而且一再強調下個月開始執行最新方案，這個方案就是鼓勵那些銷售好的業務人員，銷售量越高，提成就越高，沒銷量的業務人員就得喝西北風。總監就退回給長海，讓他再退回給市銷售經理。可長海覺得太麻煩，就說這個方案還需要段時間適應，一些新的銷售人員還沒找到崗，這個月的工資如果按著新的方案，下個月就要走一大批人，崗位就會空出來。
總監當然不會批，兩個人就僵了起來，工資加提成足足拖了一個半月，導致整個山東省的走了一半的一線銷售員，造成了大面積的銷售癱瘓，這事直接鬧到了總部老黃太太那兒。
老黃太太很會做人，把事情壓了下來，直接讓袁志遠處理。袁志遠護犢子的個性又充分體驗了出來，直接罵了區域總監，說他不動腦子，不知道變通，就是因為他的原因，導致直營店裡出現無人銷售的情況。這總監也是好脾氣，竟然忍了，這事也就不了了之了。
不過，可想而知，總監和長海之間的矛盾就是不可調和的了！
這事算是過去了，接著就是長海跟了快一年的大代理商，莫名其妙地就換了廠家，之後就失去聯繫了。
沒想到，一個月過去了，這個代理商竟然成了總監的客戶，一般情況下，總監和省總是不可以負責客戶的，只是袁志遠上來後，政策就變得寬鬆了很多，他也是好心，是想著別老讓下面的人賺到錢，上面的人勞心勞肺沒錢賺。可這搶客戶的事，就實在是說不過去了。
總監的解釋也很合理，長海跟了一年的客戶沒跟到，然後人家轉了廠家，他給搶了過來，這是他的本事，怪不得人的。
長海的脾氣可不慣著人，月度大會上，兩個人就直接罵了起來，罵完了本以為就算了，晚上聚餐時，長海又喝了酒，嘴上也是不乾不淨，總監算是好脾氣了，就這樣也只是頂了長海兩句，這長海一喝酒就不是他了，也不知道誰給他的勇氣，給了總監一啤酒瓶子，總監的腦袋就開了瓢，跟著總監的人可是不幹了，雙方就打了起來。
這個還不算最過分的，袁志遠知道這事後，他竟然處理了總監，讓他直接降級，打架的人，全部降級。
而長海僅僅是來了個警告處分，留職察看，這哪能讓人信服呢？狀就告到了我這裡。
我把總監，袁志遠，長海，還有老黃太太叫到了辦公室裡。
幾個人都很緊張，忐忑地坐在我辦公室裡，沒人敢說話。
我笑著說道:“怎麼了？都不說話呢？搞這麼大的事，都不告訴我，這是讓我省心啊？”
老黃太太低著頭說道:“不是的陳總！”
我啊了一聲:“什麼？不想讓我省心是吧？”
老黃太太急忙解釋道:“我是想著能處理好這事，這段時間我知道你也很忙，都是小事！”
我笑呵呵地說道:“小事？整個山東亂成這樣了，你跟我說是小事？萬眾從建廠以來，這種事情發生過幾次？直營店裡竟然沒有銷售員，不是別的店長頂上，就得關店了！”
長海自己銷售還可以，可是要成為一位管理人員，他的本事就顯得捉襟見肘了，他的幾個手下都是老資格的員工，本來做的也算不錯，表面上是對他恭恭敬敬的，可心裡是卻是七個不服，八個不忿的。任命長海的事，袁志遠和我通過氣，我也沒覺得有什麼不妥，知人善用，舉賢不避親。
只是上任開始，長海就一直捅婁子，先是7，8月的銷售提成，山東辦事處一共14個市銷售經理，10個市的銷售人員給算錯了提成，導致上百人的提成都少了一半，還是連續兩個月。這事雖然不能全怪長海，但他責任最大。內勤平臺計算過銷量後，就報給了市銷售經理，到了這一環也沒出錯，市的統計完，就報給省總簽字，長海看都沒看就簽了字，可到了總監那裡，就看出問題來了。
公司早在6月初，就下達了最新的提成方案，而且一再強調下個月開始執行最新方案，這個方案就是鼓勵那些銷售好的業務人員，銷售量越高，提成就越高，沒銷量的業務人員就得喝西北風。總監就退回給長海，讓他再退回給市銷售經理。可長海覺得太麻煩，就說這個方案還需要段時間適應，一些新的銷售人員還沒找到崗，這個月的工資如果按著新的方案，下個月就要走一大批人，崗位就會空出來。
總監當然不會批，兩個人就僵了起來，工資加提成足足拖了一個半月，導致整個山東省的走了一半的一線銷售員，造成了大面積的銷售癱瘓，這事直接鬧到了總部老黃太太那兒。
老黃太太很會做人，把事情壓了下來，直接讓袁志遠處理。袁志遠護犢子的個性又充分體驗了出來，直接罵了區域總監，說他不動腦子，不知道變通，就是因為他的原因，導致直營店裡出現無人銷售的情況。這總監也是好脾氣，竟然忍了，這事也就不了了之了。
不過，可想而知，總監和長海之間的矛盾就是不可調和的了！
這事算是過去了，接著就是長海跟了快一年的大代理商，莫名其妙地就換了廠家，之後就失去聯繫了。
沒想到，一個月過去了，這個代理商竟然成了總監的客戶，一般情況下，總監和省總是不可以負責客戶的，只是袁志遠上來後，政策就變得寬鬆了很多，他也是好心，是想著別老讓下面的人賺到錢，上面的人勞心勞肺沒錢賺。可這搶客戶的事，就實在是說不過去了。
總監的解釋也很合理，長海跟了一年的客戶沒跟到，然後人家轉了廠家，他給搶了過來，這是他的本事，怪不得人的。
長海的脾氣可不慣著人，月度大會上，兩個人就直接罵了起來，罵完了本以為就算了，晚上聚餐時，長海又喝了酒，嘴上也是不乾不淨，總監算是好脾氣了，就這樣也只是頂了長海兩句，這長海一喝酒就不是他了，也不知道誰給他的勇氣，給了總監一啤酒瓶子，總監的腦袋就開了瓢，跟著總監的人可是不幹了，雙方就打了起來。
這個還不算最過分的，袁志遠知道這事後，他竟然處理了總監，讓他直接降級，打架的人，全部降級。
而長海僅僅是來了個警告處分，留職察看，這哪能讓人信服呢？狀就告到了我這裡。
我把總監，袁志遠，長海，還有老黃太太叫到了辦公室裡。
幾個人都很緊張，忐忑地坐在我辦公室裡，沒人敢說話。
我笑著說道:“怎麼了？都不說話呢？搞這麼大的事，都不告訴我，這是讓我省心啊？”
老黃太太低著頭說道:“不是的陳總！”
我啊了一聲:“什麼？不想讓我省心是吧？”
老黃太太急忙解釋道:“我是想著能處理好這事，這段時間我知道你也很忙，都是小事！”
我笑呵呵地說道:“小事？整個山東亂成這樣了，你跟我說是小事？萬眾從建廠以來，這種事情發生過幾次？直營店裡竟然沒有銷售員，不是別的店長頂上，就得關店了！”