陳少維 作品
第821章 解決難題
幾個人同時看著我，我大聲地說道:“你們永遠不會雪中送炭，只會錦上添花！總是把錢貸給那些不需要錢的企業，而那些需要貸款來盤活的企業，可能就是需要你們一點點的貸款，就能挽回他們世代為之拼搏的家族生意，小本買賣，你們呢？看都不會多看一眼！你們只想穩中求勝，要把風險控制到零！那可能呢？沒風險，哪來的收益？
現在是不是有錢貸不出去，不敢貸出去，怕出去就回不來！哪為什麼一年到頭，還有那麼多數不清的爛賬，壞賬！
是你們風險控制得不好嗎？不是！是你們根本就沒去認認真真地考察過，那些真正有需求的企業和個人！”
子君連連點頭道:“是啊，我們也知道這個問題，可國家也是有政策的，三貸三不貸，五規十八條！這些政策下面，很多本來有資格貸款的企業，都貸不到錢！”
我撇著嘴道:“新客戶沒有固定資產抵押的，你們不貸款，老客戶欠了一屁股債的，你們開綠燈！國家也沒說政策是死的啊？你們不會靈活運作而已。說白了，還是不想擔責任而已！在銀行上班，就是體制內的人，有編制，根本沒有絲毫的競爭壓力！說是競爭上崗，怎麼就沒有競爭下崗呢？國企都改制了，憑什麼你們還是鐵飯碗啊？”
子君搖著頭道:“我們現在也有業務指標考核，也是競爭壓力的！做的不好，一樣要下崗的！”
我切了一聲道:“你們那個算什麼壓力啊？一個月貸出多少款？拉回多少款？達不到考核標準，又能怎麼樣？我就沒聽說，哪個銀行職員是因為業務考核指標不達標被炒魷魚的！”
子君沉默了。
我繼續說道:“不要在我們身上花時間了！我們要貸款的話，早就自己想辦法了！”
子君沒再說話，莫柯卻替他辯解道:“子君壓力比較大，家裡兩個小孩，四位老人身體都不好，全家就靠他一個人在撐。我知道子君是要面子的人，不然也不會求到我這裡！陳總，你也別這麼決絕，能力範圍內的，我覺得咱們可以幫的，咱們就幫！”
我看著子君那無助又尷尬的表情，一個成年人為了自己的家庭，承受著本不該他承受的壓力和侮辱，我多少有點慚愧，也有點心軟。
我平淡地問道:“你手上還有多少缺口啊？”
子君抬起了頭，真摯地看著我道:“500萬，年利率5%，不收手續費。”
我看了看莫柯，莫柯也是很不解，搖了搖頭，相識一笑。
子君沒明白我們的意思，以為我們覺得太多，急忙改口道:“這到年底考核還有1個多月，我還能再想辦法，要是你們幫我解決200萬就行！”
我好奇地問子君道:“你們是怎麼考核的，要是多出安全貸款的百分之幾，可以提成翻倍啊？”
子君似乎從來就沒想過這個問題，想了想回答道:“信用評估達到80分以上的客戶，貸款每超過100萬，獎勵1000塊錢。”
我皺了皺眉道:“這麼少？80分以上的客戶很難找吧？”
子君回答道:“也不是難找，就是沒點關係，很難拿的到，你也知道，這類客戶都是長期和銀行有業務往來的，沒理由做生不做熟的！其實，我原來在下面乾的挺好的，壓力也小。可是，我家那位總是覺得我不上進，就在小地方混，二級城市沒出息。有了個去總行的機會，她一定要我爭取，說前途和錢都肯定比以前好！”
我哼了一聲道:“有一種好，叫做老婆覺得好！”
子君哎了一聲道:“誰說不是呢？我是千辛萬苦地進了總行，可我一個二級城市的行長，到了總行就能當個貸款投資部的小部長，手底下4個人，一年任務就是1.5億貸款，一個人就是3000萬。錢倒是好貸出去，就是收不回來啊！我們這個部門又是新成立的，來的都是地方上調上來的新人，手上一點資源都沒有，你說我們怎麼辦？我是求爺爺告奶奶的，才貸出去2500萬，這裡還有兩個評分低於50分的客戶，真的沒辦法了！”
現在是不是有錢貸不出去，不敢貸出去，怕出去就回不來！哪為什麼一年到頭，還有那麼多數不清的爛賬，壞賬！
是你們風險控制得不好嗎？不是！是你們根本就沒去認認真真地考察過，那些真正有需求的企業和個人！”
子君連連點頭道:“是啊，我們也知道這個問題，可國家也是有政策的，三貸三不貸，五規十八條！這些政策下面，很多本來有資格貸款的企業，都貸不到錢！”
我撇著嘴道:“新客戶沒有固定資產抵押的，你們不貸款，老客戶欠了一屁股債的，你們開綠燈！國家也沒說政策是死的啊？你們不會靈活運作而已。說白了，還是不想擔責任而已！在銀行上班，就是體制內的人，有編制，根本沒有絲毫的競爭壓力！說是競爭上崗，怎麼就沒有競爭下崗呢？國企都改制了，憑什麼你們還是鐵飯碗啊？”
子君搖著頭道:“我們現在也有業務指標考核，也是競爭壓力的！做的不好，一樣要下崗的！”
我切了一聲道:“你們那個算什麼壓力啊？一個月貸出多少款？拉回多少款？達不到考核標準，又能怎麼樣？我就沒聽說，哪個銀行職員是因為業務考核指標不達標被炒魷魚的！”
子君沉默了。
我繼續說道:“不要在我們身上花時間了！我們要貸款的話，早就自己想辦法了！”
子君沒再說話，莫柯卻替他辯解道:“子君壓力比較大，家裡兩個小孩，四位老人身體都不好，全家就靠他一個人在撐。我知道子君是要面子的人，不然也不會求到我這裡！陳總，你也別這麼決絕，能力範圍內的，我覺得咱們可以幫的，咱們就幫！”
我看著子君那無助又尷尬的表情，一個成年人為了自己的家庭，承受著本不該他承受的壓力和侮辱，我多少有點慚愧，也有點心軟。
我平淡地問道:“你手上還有多少缺口啊？”
子君抬起了頭，真摯地看著我道:“500萬，年利率5%，不收手續費。”
我看了看莫柯，莫柯也是很不解，搖了搖頭，相識一笑。
子君沒明白我們的意思，以為我們覺得太多，急忙改口道:“這到年底考核還有1個多月，我還能再想辦法，要是你們幫我解決200萬就行！”
我好奇地問子君道:“你們是怎麼考核的，要是多出安全貸款的百分之幾，可以提成翻倍啊？”
子君似乎從來就沒想過這個問題，想了想回答道:“信用評估達到80分以上的客戶，貸款每超過100萬，獎勵1000塊錢。”
我皺了皺眉道:“這麼少？80分以上的客戶很難找吧？”
子君回答道:“也不是難找，就是沒點關係，很難拿的到，你也知道，這類客戶都是長期和銀行有業務往來的，沒理由做生不做熟的！其實，我原來在下面乾的挺好的，壓力也小。可是，我家那位總是覺得我不上進，就在小地方混，二級城市沒出息。有了個去總行的機會，她一定要我爭取，說前途和錢都肯定比以前好！”
我哼了一聲道:“有一種好，叫做老婆覺得好！”
子君哎了一聲道:“誰說不是呢？我是千辛萬苦地進了總行，可我一個二級城市的行長，到了總行就能當個貸款投資部的小部長，手底下4個人，一年任務就是1.5億貸款，一個人就是3000萬。錢倒是好貸出去，就是收不回來啊！我們這個部門又是新成立的，來的都是地方上調上來的新人，手上一點資源都沒有，你說我們怎麼辦？我是求爺爺告奶奶的，才貸出去2500萬，這裡還有兩個評分低於50分的客戶，真的沒辦法了！”