陳少維 作品
第1017章 銷售方針
阿廖嗯了一聲道:“好像是這麼個道理啊！”
我看了看桌子上的報表問道:“這個月銷量怎麼樣？”
阿廖有點小驕傲地說道:“突破歷史新高！就連我後院的舊款車，也賣出去了不少呢！”
我看著樓下賣車的銷售員問道:“那些都是你新聘請的啊？”
阿廖點了點頭道:“是啊，都是阿華請回來的，各個都是銷售精英！”
我哎了一聲道:“你是真不會管理啊!不是我說你，這事你得交給自己信得過的人做啊！”
阿廖啊了一聲問道:“什麼意思？你是說阿華信不過嗎？”
我點了支菸，被阿廖叫住:“別在我這兒抽菸了，現在我這裡是禁菸區，咱們賣汽車的，不能見煙火！”
我不悅地說道:“你家的汽車都漏油啊？你坐在車裡面，不能吸菸的啊？”
阿廖反駁道:“開車本來就不能吸菸的！”
我切了一聲道:“那是怕你分散注意力，不是怕你把車點著了！算了，守你們這兒的規矩！”說完，我掐了煙。
再次看向阿華，他正指揮一個銷售員去招待一個剛剛進來看車的顧客，本來那顧客打算進來看看的，看見銷售員從他走過來，本能就往一邊靠，看樣子並不是很想有人來打擾他。
可那銷售員熱情得很，馬上就貼了上去，熱情地拉著顧客往裡走，沒走兩步，那顧客就轉身走了。
接著，就看見阿華手舞足蹈地罵著那個銷售員，銷售員全程低著頭不說話。
我搖了搖頭，對著阿廖說道:“過分熱情，會被顧客造成壓迫感，不利於銷售的！看來，他還是隻知道銷售的皮毛！叫他上來，我和他談談！”
阿廖為難地說道:“這可是我費勁九牛二虎之力才請回來的，你可別給我趕走啊！”
我有些不悅地說道:“那你的意思是，不用我管了，你現在這樣就挺好了，是吧?”
阿廖看我的表情，馬上說道:“不是，不是，我馬上叫他上來，你好好教育教育就是了，但話別說太重啊，年輕人都血氣方剛的，說得多了，他們不愛聽，立馬走人的！這年頭能請個好銷售員不容易啊！”
我嗯了一聲，點了點頭道:“你放心吧，我就是點撥一下他，他要是能聽進來就最好，聽不進去，他也就這樣了！但肯定不耽誤你賺錢就是了！”
阿廖無奈，只好叫阿華上來。
阿華有點意外，看見我坐在阿廖的位置上，阿廖坐在我旁邊的椅子上。
我叫阿華先坐，然後問道:“你在建華4s做幾年了？”
阿華不假思索地回答道:“5年了！”
我嗯了一聲，繼續問道:“5年都是銷量冠軍啊？”
阿華回答道:“第一年不是，去年不是，中間三年都是！”
我笑了笑道:“厲害啊！那去年什麼原因沒當上冠軍啊？”
阿華很誠實地回答道:“去年，來了個銷售總監，把銷售政策改了，我們的車就不好賣了！”
我哦了一聲道:“銷售政策變了？是針對你一個人啊？還是針對所有銷售員啊？”
阿華回答道:“所有人！”
我嗯了一聲道:“那就是同等條件下，有人超過你了？”
阿華點了點頭，沒解釋。
我沒問原因，而是說道:“所以，你就來這裡了？”
阿華愣了一下，明顯沒明白我的意思，解釋道:“不是的，我來這裡是因為廖總給我開的條件好！”
我哦了一聲道:“條件好，你就答應了，那你想過沒有，你是否稱職呢？”
阿廖一看形式不對，急忙說道:“陳總的意思是……”
我截住了阿廖的話說道:“我的意思就是廖總讓你當銷售總監，以你現在的能力還不稱職！”
阿華十分不服氣地說道:“我怎麼就不稱職了？自從我來了之後，這裡的業績直線上升，銷售額翻了一倍，難道這樣還不稱職，那你告訴我，什麼樣的人才算是稱職！？”
阿廖看見我臉色難看，急忙說道；“別這麼和陳總說話，他這麼說你，自然有他的原因，你聽他就行了！”
我看了看桌子上的報表問道:“這個月銷量怎麼樣？”
阿廖有點小驕傲地說道:“突破歷史新高！就連我後院的舊款車，也賣出去了不少呢！”
我看著樓下賣車的銷售員問道:“那些都是你新聘請的啊？”
阿廖點了點頭道:“是啊，都是阿華請回來的，各個都是銷售精英！”
我哎了一聲道:“你是真不會管理啊!不是我說你，這事你得交給自己信得過的人做啊！”
阿廖啊了一聲問道:“什麼意思？你是說阿華信不過嗎？”
我點了支菸，被阿廖叫住:“別在我這兒抽菸了，現在我這裡是禁菸區，咱們賣汽車的，不能見煙火！”
我不悅地說道:“你家的汽車都漏油啊？你坐在車裡面，不能吸菸的啊？”
阿廖反駁道:“開車本來就不能吸菸的！”
我切了一聲道:“那是怕你分散注意力，不是怕你把車點著了！算了，守你們這兒的規矩！”說完，我掐了煙。
再次看向阿華，他正指揮一個銷售員去招待一個剛剛進來看車的顧客，本來那顧客打算進來看看的，看見銷售員從他走過來，本能就往一邊靠，看樣子並不是很想有人來打擾他。
可那銷售員熱情得很，馬上就貼了上去，熱情地拉著顧客往裡走，沒走兩步，那顧客就轉身走了。
接著，就看見阿華手舞足蹈地罵著那個銷售員，銷售員全程低著頭不說話。
我搖了搖頭，對著阿廖說道:“過分熱情，會被顧客造成壓迫感，不利於銷售的！看來，他還是隻知道銷售的皮毛！叫他上來，我和他談談！”
阿廖為難地說道:“這可是我費勁九牛二虎之力才請回來的，你可別給我趕走啊！”
我有些不悅地說道:“那你的意思是，不用我管了，你現在這樣就挺好了，是吧?”
阿廖看我的表情，馬上說道:“不是，不是，我馬上叫他上來，你好好教育教育就是了，但話別說太重啊，年輕人都血氣方剛的，說得多了，他們不愛聽，立馬走人的！這年頭能請個好銷售員不容易啊！”
我嗯了一聲，點了點頭道:“你放心吧，我就是點撥一下他，他要是能聽進來就最好，聽不進去，他也就這樣了！但肯定不耽誤你賺錢就是了！”
阿廖無奈，只好叫阿華上來。
阿華有點意外，看見我坐在阿廖的位置上，阿廖坐在我旁邊的椅子上。
我叫阿華先坐，然後問道:“你在建華4s做幾年了？”
阿華不假思索地回答道:“5年了！”
我嗯了一聲，繼續問道:“5年都是銷量冠軍啊？”
阿華回答道:“第一年不是，去年不是，中間三年都是！”
我笑了笑道:“厲害啊！那去年什麼原因沒當上冠軍啊？”
阿華很誠實地回答道:“去年，來了個銷售總監，把銷售政策改了，我們的車就不好賣了！”
我哦了一聲道:“銷售政策變了？是針對你一個人啊？還是針對所有銷售員啊？”
阿華回答道:“所有人！”
我嗯了一聲道:“那就是同等條件下，有人超過你了？”
阿華點了點頭，沒解釋。
我沒問原因，而是說道:“所以，你就來這裡了？”
阿華愣了一下，明顯沒明白我的意思，解釋道:“不是的，我來這裡是因為廖總給我開的條件好！”
我哦了一聲道:“條件好，你就答應了，那你想過沒有，你是否稱職呢？”
阿廖一看形式不對，急忙說道:“陳總的意思是……”
我截住了阿廖的話說道:“我的意思就是廖總讓你當銷售總監，以你現在的能力還不稱職！”
阿華十分不服氣地說道:“我怎麼就不稱職了？自從我來了之後，這裡的業績直線上升，銷售額翻了一倍，難道這樣還不稱職，那你告訴我，什麼樣的人才算是稱職！？”
阿廖看見我臉色難看，急忙說道；“別這麼和陳總說話，他這麼說你，自然有他的原因，你聽他就行了！”