陳少維 作品
第1058章 第八十 九章 差價機制
寧寧愣了一下，沒明白我的意思。
我笑著說道:“哪有上杆子的買賣啊？越是感興趣的東西，就越是要拖著它，不能讓對方看出我們的意向，這樣我們就取得了主動權！現在是我們給她們生意做，她們就這個態度，我能滿意嗎？憑什麼一定要給她們做啊？你就找不到更多的廠家了嗎？你啊，做事太心急了！”
寧寧委屈地說道:“華信那邊都開始催了，讓我們儘快派人過去做實驗呢，現在廠家都定不下來，可怎麼做實驗啊？”
我哎了一聲道:“這不還有時間呢嗎？不然幹嘛給你們設兩個小組？多給自己幾個選擇，你就能找到更多的，即使沒有，這家路通也會主動再找咱們的，你怕什麼，現在有市場，你還怕沒有要啊？”
寧寧哦了一聲道:“你是欲擒故縱，這個我懂！可人家剛剛說的也沒錯啊，你什麼都不說，咱們幹嘛理你啊？上來就要見人家的總經理，人家大小也是幾百人廠的老總啊？”
我切了一聲道:“這就是她們工作的失誤了，這是不是一次機會，一次很大很好的機會，她們呢，也不調查清楚，就這樣怠慢我們，這說明什麼？說明她們的公司體系還不夠成熟，一家成熟的公司，完整的體系，就會避免這樣失誤！在萬眾，早在多少年前，我就……她們就定下了一條規矩，客戶無論小大，都必須一直對待，就是進來一個騙子，你也得認真地像對待你親爹親媽一樣！這就是完整的銷售體系!很明顯她們沒做到，而且做得很不好！”
寧寧頻頻點頭道:“是啊，如果這次她們錯過了，估計的後悔死！那個小陳就是最大的罪人了！”
我嗯了一聲道:“凡事不要急，越是這種情況，你越要讓自己靜下來，想想怎麼樣才能讓咱們得到利益的最大化，沉不住氣的人，永遠都是被動的！”
寧寧點頭道:“我知道了，辰哥！那我們下一步就是等嗎？”
我搖著頭道:“當然不是，我們要主動出擊！把我們可以進入的華信的事，報出去，但不要讓太多人知道，就是僅僅限於這些大廠家！讓她們都知道，有一家貿易公司，可能進入華信，目前正在考察供貨廠家呢！”
寧寧有點遲疑地問道:“這可怎麼做得到啊？”
我有點失望地說道:“動動你的腦子啊！她們這些公司的銷售經理，要是但凡有責任心，有銷售慾望，就會聞風而動，就像貓聞到魚腥味一樣！這消息怎麼放出去，你還不會啊？以同行的口吻，直接問她們廠家，不就行了嗎?再說了，就算我們自己不宣傳，路通的人，也會到處詢問的！等這事炒起來了，咱們就可以趁機壓價，坐收漁翁之利了！”
寧寧豎起大拇指誇獎道:“辰哥高明啊！”
不出意外，路通公司的老總魏總，直接找到了寧寧，親自給寧寧打電話，說要見我。
我指著桌子上另一個廠家的圖片，寧寧馬上明白了過來說道:“我們費總去了南充，還沒回來……啊，什麼？黃石化工？這個我就不知道了，他沒說，就說那邊離重慶還近一點，成都這裡遠，運費多很多！……啊？差不多？那家產品不行？這個我可以轉告……好的，等他回來我就轉告他……啊？現在就打電話，這不好吧？……他電話多少？這個真不方面告訴您，這樣等他回來，我馬上轉告他！”
掛了電話，我笑著稱讚道:“做得好，馬上給這家南充的廠家打電話，我現在就過去談！”
南充的廠家第一反應和路通差不多，先是不相信，然後也拒絕讓我們現場參觀，等寧寧說出是華信後，急忙轉變了態度，不但邀請我們馬上過去，還主動要派車來接我們。
到了南充，他們的總經理過來後，卻遲遲不讓我們去廠家，而是準備帶我去吃喝玩樂一番，我當然不會禁不起這種誘惑，以身體不適拒絕了，如果不能參觀廠家，我們就打道回府了。
我笑著說道:“哪有上杆子的買賣啊？越是感興趣的東西，就越是要拖著它，不能讓對方看出我們的意向，這樣我們就取得了主動權！現在是我們給她們生意做，她們就這個態度，我能滿意嗎？憑什麼一定要給她們做啊？你就找不到更多的廠家了嗎？你啊，做事太心急了！”
寧寧委屈地說道:“華信那邊都開始催了，讓我們儘快派人過去做實驗呢，現在廠家都定不下來，可怎麼做實驗啊？”
我哎了一聲道:“這不還有時間呢嗎？不然幹嘛給你們設兩個小組？多給自己幾個選擇，你就能找到更多的，即使沒有，這家路通也會主動再找咱們的，你怕什麼，現在有市場，你還怕沒有要啊？”
寧寧哦了一聲道:“你是欲擒故縱，這個我懂！可人家剛剛說的也沒錯啊，你什麼都不說，咱們幹嘛理你啊？上來就要見人家的總經理，人家大小也是幾百人廠的老總啊？”
我切了一聲道:“這就是她們工作的失誤了，這是不是一次機會，一次很大很好的機會，她們呢，也不調查清楚，就這樣怠慢我們，這說明什麼？說明她們的公司體系還不夠成熟，一家成熟的公司，完整的體系，就會避免這樣失誤！在萬眾，早在多少年前，我就……她們就定下了一條規矩，客戶無論小大，都必須一直對待，就是進來一個騙子，你也得認真地像對待你親爹親媽一樣！這就是完整的銷售體系!很明顯她們沒做到，而且做得很不好！”
寧寧頻頻點頭道:“是啊，如果這次她們錯過了，估計的後悔死！那個小陳就是最大的罪人了！”
我嗯了一聲道:“凡事不要急，越是這種情況，你越要讓自己靜下來，想想怎麼樣才能讓咱們得到利益的最大化，沉不住氣的人，永遠都是被動的！”
寧寧點頭道:“我知道了，辰哥！那我們下一步就是等嗎？”
我搖著頭道:“當然不是，我們要主動出擊！把我們可以進入的華信的事，報出去，但不要讓太多人知道，就是僅僅限於這些大廠家！讓她們都知道，有一家貿易公司，可能進入華信，目前正在考察供貨廠家呢！”
寧寧有點遲疑地問道:“這可怎麼做得到啊？”
我有點失望地說道:“動動你的腦子啊！她們這些公司的銷售經理，要是但凡有責任心，有銷售慾望，就會聞風而動，就像貓聞到魚腥味一樣！這消息怎麼放出去，你還不會啊？以同行的口吻，直接問她們廠家，不就行了嗎?再說了，就算我們自己不宣傳，路通的人，也會到處詢問的！等這事炒起來了，咱們就可以趁機壓價，坐收漁翁之利了！”
寧寧豎起大拇指誇獎道:“辰哥高明啊！”
不出意外，路通公司的老總魏總，直接找到了寧寧，親自給寧寧打電話，說要見我。
我指著桌子上另一個廠家的圖片，寧寧馬上明白了過來說道:“我們費總去了南充，還沒回來……啊，什麼？黃石化工？這個我就不知道了，他沒說，就說那邊離重慶還近一點，成都這裡遠，運費多很多！……啊？差不多？那家產品不行？這個我可以轉告……好的，等他回來我就轉告他……啊？現在就打電話，這不好吧？……他電話多少？這個真不方面告訴您，這樣等他回來，我馬上轉告他！”
掛了電話，我笑著稱讚道:“做得好，馬上給這家南充的廠家打電話，我現在就過去談！”
南充的廠家第一反應和路通差不多，先是不相信，然後也拒絕讓我們現場參觀，等寧寧說出是華信後，急忙轉變了態度，不但邀請我們馬上過去，還主動要派車來接我們。
到了南充，他們的總經理過來後，卻遲遲不讓我們去廠家，而是準備帶我去吃喝玩樂一番，我當然不會禁不起這種誘惑，以身體不適拒絕了，如果不能參觀廠家，我們就打道回府了。