第38章 解惑答疑

    我接過問題，直接回答道:“我們公司管理體系早已經是7s標準了，至於我們的產品根本不需要iso9000認證，因為我們是三星綠色合作伙伴，這個應該是iso認證更具有權威性吧？”

    這位女副手一時無言以對，緊接著另一個男副手問道:“貴公司的產品主要是銷售在廣東地區，不知道在國內其他地區還有銷售嗎？湖南省是不是第二個銷售區域呢？”

    我回答道:“我司產品之前主要是以我們公司集團內銷，近幾年應其他大品牌公司強烈要求的情況下，才同意外銷，當然我們外銷的客戶要有一定的實力和影響力，他們公司的產品必須過硬，不是什麼公司想要我們產品，我們都賣的。”

    還有副手想問，被王老打斷了，直接問道:“你們產品在市場上的價格定位，是不是比較偏高，如果做你們的代理商，是不是利潤點很低？”

    我向王老望過去，很誠懇地回答:“王老，我們公司的產品是國內數一數二的產品，可以代替同規格的進口產品，很多產品也是國內的專利產品，質量更是控制的非常嚴格，同類產品在市場上根本和我們沒有可比性。至於您說的價格，我覺得如果您想以價格低來佔領市場，我建議您還是別做了，因為不但您賺不到錢，我們也不想擾亂市場價格。”說完，我看了看黃總，黃總點頭。

    我繼續說道:“產品的銷售，不是靠價格來取勝的，而是應該告訴客戶產品的差異性，產品的質量優勢，簡單講告訴客戶，我們的東西好，所以才賣的貴。同樣的產品，我們的產品可以用十年，別人的只能用一年，哪有可比性？我們產品可以跟國外的產品叫板，其他廠家的敢嗎？”

    王老聽我說完，滿意了點了點頭，和副手們商量著什麼。

    解答完他們的問題，輪到我開火了，我直接問道:“不知道貴公司的年銷量是多少？註冊資金是多少？之前有沒有做過半金屬加工件的銷售？有這方面的客戶資源嗎？”