第90章 方案的推進

    李總點了點頭說:“這樣算起來，是有可能完成。但你要考慮到咱們的送樣，試車，檢測，一系列的問題，這都是要時間的啊？新客戶的磨合期，會有很多新的問題產生，其中供貨量就是個最大的問題。即使有這麼多的新客戶，你能保證我們可以及時供貨嗎？一旦供貨不及時，後果不堪設想啊。”

    我誠懇地接受了李總意見，說:“所以啊，我要看公司的目標，是不是和我一致，是不是想更快，更好的發展公司，市場是不等人的，我需要公司的支持，需要您的支持。”

    李總沒在說話，想了很久，又拿起了我的方案，看了又看說:“我先拿回去給你修改一下，你的方案需要具體細化，目標也不能太不切實際，改完後，我給老馮發過去看看，咱們再研究下，再去找王總商量。這是大事，我也知道你急，但這個急不來。你等我消息，你這邊動作可以先做，但別太誇張。”

    我感激地說:“謝謝李總的支持！”

    李總搖了搖頭說:“我可沒支持你，只是不反對而已。”

    之後，我又找了他們每個人談話。先是老劉，老劉坐下後說:“我還有幾年就退休了，我不打算老出差，你要是劃分區域，就給我個近點的吧，我盡力跑，要是跑不出來，你也別攆我走。”

    我搖了搖頭說:“這樣肯定不行，我要的不是你盡力，我要的是結果，行，咱就拼著命的往前走，不行，你在我這兒一天都混不下去。”老劉有點失望，也沒再說什麼了。

    小海進來的時候，低著腦袋，顯然是我之前在開會的時候說了他，我遞了他一支菸問:“你這幾個月乾的怎麼樣啊？怎麼一個新客戶也沒開發出來啊？”

    小海低聲回答道:“跑了幾個客戶，他們看我年紀小，都不搭理我，之後，我就沒信心了。”

    我哎了一聲，說:“你這哪是跑業務，做銷售啊，你這是去要飯啊？你不是跟老馮跑了段時間嗎？就一點東西沒學到？”

    小海抱怨道:“他太忙了，整天不見人，就跟他去見了兩次客戶，那客戶見到他，比見到親爹都親，根本不用談，除了吃飯喝酒，就是唱歌。你說我能學習到什麼？”

    我笑了笑說:“這才是做銷售，你知道客戶為什麼會對老馮那麼客氣嗎？”

    小海回答:“因為老馮有氣勢，會說話。”

    我說:“你錯了，那是因為老馮讓他們賺到了錢，讓他們獲得了利益。你要說動一個客戶，首先你得告訴他們，你能帶給他們什麼？讓他們得到什麼？而不是求他們，你開始就把自己的位置擺錯了，怎麼能做的好啊？你好好想想吧，我可不想第一個把你給淘汰掉，到時候，都不知道怎麼和你爸交代。”

    寶兒進來時，笑嘻嘻地，可出去的時候，就陰沉著臉了。為什麼，因為我說到了她的痛處。

    我對寶兒說:“今天你也看到了，我這兒不養閒人，誰也不行，你什麼都好，就是沒有銷售經驗，人也長得太漂亮了，太漂亮的人其實是做不好業務的，像我培訓的時候，和你們說的一樣，都會對你起歪心思。就像模特一樣，一般都不找五官端正，太標誌的，因為那樣就沒人看衣服了，只會看模特。你得做好心理準備。”