第217章 義烏小商品城

    寶兒說:“你看人還真準，他早走了，現在去了男李總的公司，他們現在也開了一家電動工具的公司，和我們對著幹，只要是我們的客戶，他們就搶，價格比我們還低，只是他們沒有實體工廠，是代加工的，根本就無法和我們競爭，兩個大男人，被我們一幫娘子軍，逼得都快走投無路了，還想以本傷人，只可惜他們沒多少本錢。”

    我一點都不意外，任何違背市場規律的公司，都只會有一個下場，就是倒閉。

    想到我的銷售計劃，我決定下市場去看看，做做調研。就和李總說了聲，準備出差一個星期，到處去走走，看看現在的小家電的市場環境到底是怎麼樣的？和勝男說的時候，勝男很意外地沒生氣，還很支持我，只是叫我注意安全。

    我走之前，做了些功課，小家電的銷售大體分為幾種:“銷量最大的就是各種大型本地商場直銷，廠家或者在商場直設一個銷售點，或者是批發給代理商，代理商再在商場直銷，第二類是全國連鎖店，直接就是銷售家電類的產品的商場，如蘇寧，國美等。第三類是，各種零售批發市場，從商家拿貨，賺取中間差價。

    對於，前兩種模式的銷售，我並不陌生，而且可以說是比較熟悉，因為在萬眾的時候，我的上游買家大多是以這兩種模式在銷售，我對第三類模式比較感興趣。所以，決定一探究竟。

    浙江義烏的小商品城，是全國有名的，這裡不但價格低廉，品質還不錯，銷售量更是驚人，我的第一站就去這裡。

    帶上了幾件簡單的換洗衣服，登上了去往金華的飛機，因為飛往義烏的航班還很少，所以選擇了飛金華，再去義烏。在飛機上，看到的大多數客人，都是去義烏採購的，當然也有一些本地人說著軟綿的吳語，我也分不清是溫州話，是杭州話，還是義烏話，據說是相通的，但又各有區別。

    到了義烏看到小商品城，我被震撼到了，這和我想象中的批發市場，是完全的兩個概念啊。

    這哪裡是什麼批發市場，是完全就是一座城啊，一座連綿不絕的商城，整個小商品城佔地面積260萬多平方米，5萬個商位，銷售人員達到將近20萬，相當於一座城鎮的人口，光銷售區域就分為五個大區。每個大區，要做公交車才能到達。

    看著川流不息的人群，忙忙碌碌地尋找著自己想要的商品，心中不免有些感慨，這樣的客流量，怎麼可能沒銷售量呢？這一點不輸大型商場，超市啊。

    去到了小家電這一塊的商區，整整兩條街都是在賣小家電，場面堪稱壯觀啊。

    我逛了逛，大多數的店售賣的小家電，多為風扇，檯燈，電飯鍋，電磁爐，電風筒，電烙鐵。價格十分的便宜，一度讓我懷疑，他們是靠什麼賺錢的？

    單拿風扇來說，一個60w的落地風扇要價只要50塊錢，這還只是要價，零售的價格，如果你批量購買肯定講下去10塊錢。我簡單算了一下成本，一個最普通的交流電動機至少要20塊錢，葉片，風扇罩，定子，轉子，控制電路加起來也得20塊錢，這樣算下來已經40塊了，刨去講價10塊錢，還沒算運輸費，和人工成本。他們，怎麼賺錢啊？