第234章 格菱發動進攻

    我看到苟文華走了出去，才對董總說道:“您的苟助理，也太好信兒了吧，是事兒都得打聽三分啊？保不齊他現在正在門外偷聽呢，不行我得去看看。”說完，作勢去拉門看看。

    董總瞪了我一眼說:“你能不能消停會兒，趕快說吧。”

    我這才認真地說:“董總，我研究了下市面上的家電產品，初步定了兩個產品，一個是電風扇，一個是電飯鍋，這兩個產品準備主打，先打開市場，再進一步的做其中產品。我去義烏考察的時候發現，雖然他們都有自己的小家庭作坊，但生產出來的風扇，電飯鍋，也是三無產品，質量根本無法保證，除了價格低廉之外，一無是處，但銷售卻非常的好。這幾年隨著生活水平的提高，使用風扇的人越來越少了，大多數家庭都用得起空調。”

    董總好奇地問我說:“既然空調越來越多，風扇越來越少，為什麼你們還要做呢？”

    我回答道:“我倒是想做空調，不是您正在做呢嗎？我怎麼做啊，我是想彌補不用咱們空調，或者用不起咱們空調的人市場，這樣以後，咱們集團不是可以囊獲高中低人群嘛，總有一天他們會有需要空調的時候，這時候他們的首選肯定是咱們萬眾的品牌啊。”

    董總搖著搖頭說:“小聰明，不可取，你是想養市場，這個比較難，對於市場的預估，你很難做到準確的，不過製造風扇的成本不高，銷售人群比較廣，倒是可以做，不過，你怎麼可能競爭得過家庭作坊的價格呢？”

    我回答道:“這個一點不難，批量生產的耗材，肯定比小作坊要低，原材料成本也是不一樣啊，況且即使同等價位，咱們的品牌效應，還是有優勢的，當然我不可能單單就做個風扇那麼簡單的。我準備招兩個學工業設計的大學生，專門讓他們幫我們設計風扇的外形，像現在市面上的風扇外形，太過單一，既不美觀，也不實用，佔地方不說，還浪費電。我要做的風扇，要讓人一看到就眼前一亮，都很好奇，這是什麼玩意兒？風扇還有這樣的？

    同時，我們準備在廣告上，投入大量的資金，還打算飢餓營銷，前期都是限量發售，限量版，還得請您幫忙，例如，買空調送風扇，或者捆綁式銷售，買空調就得買風扇。”

    董總馬上反對道:“這可不行，你這不是坑我吧？強買強賣啊？你要是對自己的產品沒信心，咱們可以買一送一，但絕不能捆綁式銷售，這是最令消費者反感的，本來咱們就有店大欺客的嫌疑，現在搞個捆綁銷售，更是雪上加霜，肯定是不行！”

    我也沒咬死，知道這辦法不行，就說:“那行，反正我得借你們的光，要不讓你們的代理商，直接也代理我們的產品，這樣總行吧？”

    董總看了看說:“你怎麼老想從我這兒撈好處呢？就不能自己做市場啊？我請你回來，就是因為你是做市場的，現在可好，事事都得往我這兒靠，那可不行，要是那樣，我請誰不一樣，我自己做就是了。”